Почему начинать бизнес нужно с конца

Что общего между канатоходцем и предпринимателем? Им обоим приходится сохранять равновесие в трудных условиях.

Но есть и то, что их отличает.

Это отношение к риску.

Путь канатоходца опасен.

И едва ли найдется смельчак, который отважится пересечь высоту без тренировки и без страховки.

Но среди начинающих бизнес таких лихачей хоть отбавляй.

Возможно, если бы от каждого шага предпринимателя зависела его жизнь, бизнес бы реже срывался в пропасть.

В бизнесе, как в эквилибристике, важны 2 принципа: — Принцип баланса.

— Принцип страховки.

При верном соотношении приходов и расходов бизнес становится сбалансированным и обеспечивает себя страховкой в виде прибыли.

Прибыль – вот балансировочный шест вашего бизнеса.

Без прибыли бизнес теряет устойчивость.

Бизнес без прибыли – такой же бизнес, как соленый огурец – конфета.

Чарльз Абботт Ничто не дисциплинирует так, как мысли о прибыли.

Вы начинаете вдумчиво вкладывать и мудро расти.

Но главное: мысли о прибыли приведут вас к тому, с чего начинается бизнес – к продажам.

Бизнес следует начинать с конца – с обеспечения сбыта.

Герберт Ньютон Кэссон Объем сбыта диктуется издержками и нормой прибыли.

На подступах к своему делу хорошо бы понимать, о каких цифрах идет речь:

— Сколько в месяц вы будете тратить на содержание офиса (магазина, кафе, производства): на аренду и коммунальные платежи, услуги банка, интернет и телефонию, сопровождение и поддержку ПО и ПК?

— Сколько в месяц вы будете тратить на содержание сотрудников: на поиск и обучение персонала, выплаты по налогам и заработной плате?

— Сколько ежемесячно вы будете вкладывать в рекламу и продвижение вашего бизнеса?

Проделанные расчеты дадут представление о том:

— Какой процент наценки вам необходим для выхода на рынок и прибыль.

— Какой объем продаж вам необходим для выхода на окупаемость.

— Какое число клиентов вам понадобится для выполнения плана продаж.

— Какое число сотрудников потребуется для привлечения / удержания данного числа клиентов.

Ответы на эти вопросы убедят вас в том, что продажи – не только результат, но и процесс, требующий неусыпной заботы.

И начинать бизнес нужно именно с них.

Бесконтрольные продажи делают бизнес стихийно непредсказуемым.

Нет продаж – нет прибыли – нет бизнеса.

Сначала начните считать, а потом начинайте бизнес.