Краудфандинг и краудфандинговые площадки: народное финансирование

“Краудфандинг” — заимствованное слово, утверждающееся в русском языке со скоростью, не уступающей стремительности развития самого явления.

Попробуем разобраться, как концепция “с миру по нитке” работает и какие перспективы открывает.



На сегодняшний день в узком смысле под краудфандингом понимается сбор денег на реализацию какого-либо проекта: люди, заинтересованные в том, чтобы задуманное состоялось, дают столько, сколько посчитают нужным (порой —миллионы). Идея, конечно, не нова, и, например, ещё в XVIII веке некоторые находчивые писатели таким способом издавали свои книги.

С классическим краудфандингом случилось то, что случается со всеми концепциями в современном мире, — он переехал в интернет.

Наиболее известная на данный момент краудфандинговая платформаKickstarter.com появилась на свет весной 2009 года.

На российском рынке конкурентная борьба разворачивается между Planeta.ru, которая стартовала в июне 2011 года, и Boomstarter.ru — аналогом заокеанского прототипа, но c русской душой, начавшим свою работу совсем недавно, в августе 2012 года.

Существует ещё огромное количество специализированных платформ, но, чтобы понять принцип работы таких проектов, нам достаточно будет рассмотреть только вышеназванные: самый крупный в мире представитель и его отечественные последователи. Первое, о чём следует сказать, — это цель краудфандинга.

Сами ресурсы формулируют её примерно так: мы хотим помочь творческим людям реализовать свои задумки, а их потенциальной аудитории — получить желаемый продукт.

Таким образом, сразу вырастает естественный фильтр: проекты, нацеленные в конечном итоге на получение прибыли, автоматически отсекаются.

Этим занимается штат модераторов-консультантов.

То есть если вы хотите открыть свой бизнес, то краудфандинговые платформы — не совсем то, что вам нужно, а точнее совсем не то. Вся идеология “с миру по нитке” основана на том, что люди, помогая кому-то, чьи идеи они считают интересными и достойными, получают что-то взамен.

Иначе как-то нечестно.



С другой стороны, никто не мешает вам свою идею, тем более если она удачная, широко разрекламировать и в конечном итоге заработать, как это случилось с создателями часов “The Pebble”. Этот гаджет стал самым спонсируемым проектом на Kickstarter.com за всё время существования платформы: ему удалось собрать более 10 миллионов при заявке на 100 тысяч долларов, которые появились на счету “The Pebble” всего за два часа.

Вообще, продвижение проекта — очень важная составляющая успеха.

Поскольку краудфандинг только начинает обретать более-менее ясные очертание, многие просто не понимают, как использовать его возможности.

Сама идея звучит очень привлекательно: хочешь самовыразиться, но нет денег, — теперь краудфандинговые платформы решат все проблемы как по волшебству.

Существует ложное представление, что достаточно просто прийти со своей заявкой на сайт и ждать, что люди сами найдут вашу идею, по достоинству её оценят и, конечно, пожелают стать спонсорами.

Евгений Гаврилин, один из создателей Boomstarter.ru предупреждает: “Без постоянной упорной работы с потенциальными потребителями вашего продукта на успешный исход предприятия надеяться не стоит.

Самый лучший пиарщик — автор.

За него продвигать проект никто не будет”. Чтобы музыканты, художники и кинематографисты — а именно такого рода авторы могут извлечь из краудфандинга наибольшую пользу — не растерялись перед стоящей перед ней задачей, с каждым из них в отдельности работают кураторы.

Они объясняют, что и к самому процессу сбора средств необходимо подойти творчески.

Конечно, это не чистый альтруизм, ведь создатели платформ зарабатывают на состоявшихся проектах, забирая себе небольшой процент от собранной суммы.

Поэтому в целях образования для авторов зачастую проводятся семинары, вебинары.

Иногда участнику могут даже помочь снять видео, чтобы представить его идею на сайте. Оформление и представление проекта аудитории требует от авторов тщательной подготовки.

Грамотно составленный рассказ, фото- и видеоматериалы, показывающие процесс работы или людей, принимающих в ней участие, достойные вознаграждения за пожертвования, — всё это формирует у потенциального потребителя ваш образ и влияет на желание помочь проекту в реализации.

Здесь всё построено на доверии, которое действительно непросто заработать.

Если заявленная сумма в глазах аудитории кажется безосновательно завышенной, то рассчитывать на успех вряд ли придётся.

В то же время, если вам нужны совсем небольшие деньги, но вы можете убедить всех, что идея стоящая, вполне возможно собрать в разы больше, чем планировалось.

Главное — искреннее желание создать нечто приятное/красивое/полезное, а не просто срубить бабла.

Хорошей иллюстрацией тому, как чутко люди реагируют на энтузиазм автора, служит недавний успех мультфильма “Сердце моё”. Создатели просили помощи, чтобы закончить работу, которой они занимаются в свободное время.

Многие так проникались атмосферой фильма и просто хотели каким-то образом стать частью процесса.

Тем более в качестве вознаграждения за пожертвования организаторы предлагали в том числе внести имя спонсора в титры. Вознаграждения — это ещё одна “фишка” краудфандинга.

Это благодарность автора тем, кто не остался равнодушен к их идеям и смог их поддержать.

Кураторы настаивают на том, чтобы заявители со всей ответственностью подходили к выбору вознаграждений. Всё-таки безвозмездно давать деньги готов не каждый, а вот, например, за футболку с логотипом группы — вполне. Некоторые знаменитости, к слову, ресурсами краудфандинга не пренебрегают.

Например, такие коллективы, как “Би-2”, “Animal ДжаZ”, “Тараканы!” и “Billy’s Band” собирают деньги на запись новых альбомов на Planeta.ru.

На перспективы краудфандинга и соответствующих платформ их создатели смотрят весьма оптимистично, но признают, что рынок только развивается, поэтому на реализацию многомиллионных проектов пока не рассчитывают — просто нет столько людей.

Зато в самом явлении содержится зерно будущих отношений “спрос — предложение”: аудитория сама будет решать, что именно она хочет смотреть/слушать/видеть в магазинах, а пожертвование воспринимается как своего рода предоплата.

Вообще, организаторы платформ очень не любят, когда краудфандинг называют благотворительностью, ведь обиженным никто не остаётся.

По крайней мере, это касается Kickstarter.com и Boomstarter.ru. Они работают по принципу “всё или ничего”: если за указанный период заявленную сумму собрать не удаётся, то все деньги возвращаются спонсорам.

Planeta.ru, в свою очередь, руководствуется правилом “что собрал, то и получил”, что вызывает куда больше вопросов.

На собранную сумму реализовать проект может не получиться, или продукт окажется не таким качественным, как планировалось, если, конечно, авторы не смогут найти недостающую сумму где-то ещё. Но такой вариант до конца не удовлетворяет ни одну, ни другую сторону.

Если у вас давно созрела идея, которая ждёт реализации, то смело отправляйтесь за помощью к людям.

Краудфандинговые платформы вам в этом помогут, но не забудьте, что проект надо хорошо продумать и представить аудитории.

Чтобы избежать распространённых ошибок, мы предлагаем вам пройти по основным пунктам модерации на одном из сайтов и подробно их разобрать.

1. Переводы должны осуществляться определённым образом, об этом надо позаботиться заранее (Kickstarter.com требует аккаунт на Amazon.com, а Boomstarter.ru — счёт в Связном банке).

2. Ваш проект должны представлять живые люди.

Ссылки на страницы в соцсетях позволяют его персонифицировать. 3. Область, в которой вы хотите реализовать свой проект — ключевой момент.

Здесь стоит очень жёсткий фильтр.

Если это чисто коммерческая идея, то на каком-то этапе её всё равно срежут. 4. Не стоит недооценивать роль вознаграждений.

Они чудесным образом стимулируют спонсоров.

За “спасибо” вам, возможно, пожертвуют 50 рублей, а вот за роль в фильме или приглашение на концерт многие действительно готовы раскошелиться.

Необходимо следить за тем, чтобы предлагаемые бонусы соответствовал объёму пожертвования.

Хорошо, если таких привилегий будет не меньше десяти, чтобы было, из чего выбирать. 5. Вам также предстоит выбрать срок, за который вы хотите собрать желаемую сумму.

В идеале это 30-60 дней.

Если проект удачный, этого времени ему должно хватить, затягивать дальше обычно смысла нет.

А с миллионными проектами на российский рынок выходить ещё рано. 6. Запрашиваемая сумма должна быть понятной.

Хорошо, если вы расскажете, на что именно пойдут деньги: материалы, исполнители, оборудование.

Только так можно рассчитывать на доверие и поддержку, а возможно, даже собрать больше, чем планировали. 7. Если ваш проект одобрен модераторами, то всё только начинается.

Вам предстоит работа со спонсорами.

Кураторы будут помогать советами, но основной объём работы всё-таки ложится на вас.

Зачастую первые взносы — это поддержка от родственников и друзей.

Чтобы весть о вашем проекте пошла дальше этого круга, необходимо методично заниматься рассылкой и писать сообщения.

Статистика показывает, что прямые контакты действуют лучше всего, но репосты друзей и работу с пабликами никто не отменял. 8. В конечном итоге успех идеи всё-таки зависит от того, насколько она хороша.

Тогда она и без дополнительный усилий завоюет симпатии аудитории.

Верьте в себя, и всё получится.

Большая часть идей создания собственного бизнеса связана с конкретной территорией.

Человек хочет открыть собственный бизнес и представляет себе его реализацию в каком-то конкретном месте – регионе, области, городе, районе города, даже в конкретном здании или станции метро.

Чаще всего это места, где он проживает или часто бывает - например, родной город или бизнес центр, в котором он работает. Примеров таких идей множество.

Это может быть открытие магазина, парикмахерской, детского центра, автосервиса, шиномонтажа, проката, пекарни, прачечной, частного детского сада, клининговой компании, кинотеатра в парке и тд.

Проверить востребованность своей идеи и нового сервиса, а также собрать средства для первоначального финансирования можно с помощью проведения краудфандинговой компании или проекта.

Необходимо представить свой проект широкому кругу потенциально заинтересованных людей.

Очевидно, что потенциально заинтересованные в существовании какой-то конкретной услуги люди, которые могли бы оказать финансовую помощь в запуске этого бизнеса территориально расположены в том же районе или городе – проживают там или часто бывают.

Они могли бы оказать финансовую поддержку, взамен получат сервис, которого им не хватает, а также какие-то скидки и бонусы в будущем при использовании этого сервиса - по всем правилам краудфандинговых проектов.

Это могут быть и другие инициативы (не бизнес), как например благотворительные компании, какие-то социальные или творческие проекты.

В некоторых случаях краудфандинговый проект не просто имеет территориальную принадлежность, а возможность реализовать его существует только именно на конкретной территории (городе, районе и тд.) и без привязки к конкретному месту сам проект вообще не имеет смысла.

Даже такая простая идея как открытие по франшизе какого-то магазина в каком-то городе или районе может найти финансовую поддержку – например, моя жена готова заплатить 1000 рублей или как-то ещё поспособствовать открытию магазина H & M в районе города, где мы проживаем.

И её мама тоже.

Их уже двое.

Осталось найти ещё 98 заинтересованных, и мы собираем неплохой стартовый капитал даже для такой простой идеи.

Знакомая не может найти хороший фитнес-клуб в нашем городе – с удовольствием поддержала бы такую инициативу.

А если к желаемому сервису они ещё получат какой-то бонус в виде скидочной карты или члена клуба за то, что поддержали развитие бизнеса и поучаствовали в краудфандинговом проекте - это не только вдвойне приятно, но и выгодно.

Ещё в нашем городе есть новые густо заселенные районы, где катастрофически не хватает детских центров и частных детских садов – приходится возить детей в соседние, что очень неудобно.

С одной стороны люди, которые хотят получить некий сервис и готовы заплатить не только за сам сервис, а даже за его существование.

С другой смелые, оригинальные и перспективные идеи, которые ранее, не находив финансовой поддержки, часто так и «затухали» в чей-то светлой голове.

Краудфандинговый проект дает возможность им встретиться.



Помню, как одногрупники в институте обсуждали безупречные, как нам тогда казалось, бизнес идеи о покупке оборудования для проекций в небе, чтобы делать в своем городе в местах скопления людей (на железнодорожной станции и автовокзале) в небе или на соседних домах платные и бесплатные объявления и поздравления для жителей города.



Или, купив необходимое оборудование, сделать открытый кинотеатр в парке.

Эти и множество других подобных идей так и остались всего лишь идеями – всё упиралось в поиск средств на покупку оборудования.

А многие из таких задумок можно было бы реализовать с помощью краудфандинговых проектов.

Ну, или хотя бы проверить востребованность идеи, ведь успешными будут именно те проекты и идеи, которые действительно нужны людям и они уже проголосовали за них рублем.

А у вас есть идеи, которые можно было бы проверить и реализовать с помощью краудфандинга?

Re: Обзор некоторых успешных краудфандинговых проектов с российских площадок А почему все Вконтакте? Официальных сайтов нету?

Re: Обзор некоторых успешных краудфандинговых проектов с российских площадок Просто изначально обзор делался для контакта.

Порог или подводный камень краудфандингового проекта Ежедневно у множества людей возникают идеи создания собственного бизнеса.

Представим абстрактный стартап.



Допустим, что идея сама по себе уже хороша и у большинства узнавших о ней людей вызывает реакцию типа «Круто! Отличная идея! Мне нравится!». Ещё есть огромное множество деталей, которые автор идеи продолжает прорабатывать, но в целом общее впечатление от первоначального описания уже положительное в большинстве случаев.



Причем, это одновременно и классная идея и решение проблем, которые заботят простого человека. Автор решает проверить востребованность своей идеи, а также собрать средства для первоначального финансирования с помощью проведения краудфандинговой компании или проекта.

Он четко представляет, какую проблему решает его сервис и каким образом.

Он понимает, кто его целевая аудитория.

Знает, что она желает, и что он может ей это предложить.

Автор может самостоятельно сделать правильную презентацию и описать свой проект.

Причем, всем этим ему нравится заниматься, ведь он рассказывает о своей идее, о чем постоянно думает, о той области, в которой он разбирается и от души.

Словом, идеальные условия для того, чтобы этот краудфандинговый проект стал успешным.

Но даже в таких идеальных условиях возникает проблема привлечения той самой целевой аудитории.

Если автор проекта не является известной личностью, или компанией, или популярным коллективом, не имеет значительной аудитории в интернете и никогда не занимался подобными вопросами, то становится под угрозу успешность проведения всего проекта.

Возможные варианты преодоления этой проблемы:

1. Платная реклама

2. Заниматься вопросами продвижения проекта самому

Основной целью краудфандингового проекта, помимо проверки идеи, является сбор средств, поэтому не лучший вариант тратиться при этом на платную рекламу.

Если рассматривать второй вариант, то нужно понимать, что на изучение вопросов продвижения уйдёт значительное время.

Даже просто на изучение особенностей работы, например, популярных социальных сетей.

И если автор проекта озадачился этим вопросом до старта проекта, то это, как минимум, отодвинет его запуск на неопределенный срок.

Если же эта проблема стала ясна уже после запуска проекта, то, скорее всего, проект будет обречен.

Не стоит также забывать о том, что почти в каждом проекте автору параллельно с привлечением целевой аудитории приходится ещё заниматься вопросами просвещения на тему краудфандинга и правил площадки для тех, кто впервые столкнулся с этим понятием, но очень важен для проекта.

При этом нужно учесть, что автору проекта, чаще всего, совсем не интересно заниматься подобными вещами и разбираться в них.

Это отвлекает его от основной идеи, от проработки деталей, от всего того интересного, что изначально и побудило его задуматься о создании проекта.

По этой причине многие интересные идеи не реализуются через краудфандинговые проекты, или проекты в итоге не достигают успеха.

Проекту нужна целевая аудитория без дополнительных затрат автора.

Приблизиться к этой цели можно таким решением: классифицировать и группировать проекты по целевой аудитории и пытаться сохранить её для других подобных проектов.

У многих проектов аудитория специфична и уникальна, как и сам проект.

Но есть много групп проектов, аудиторию которых можно было бы объединить.

Например, если на площадке уже был проект создания какой-либо настольной игры, и автор проекта занимался привлечением своей целевой аудитории, то, скорее всего, эту же аудиторию можно было бы использовать для другого подобного проекта.

Сохранить контакты, выделить в отдельную группу или сообщество.

Как проекты разделяются по категориям, так же и целевые аудитории можно условно разделить по интересам.

Если автор проекта занимался привлецением аудитории из какой-то конкретной местности или города, то он работал с городскими форумами, сообществами в социальных сетях, популярными блогерами, пишущими об этом городе.

Он прорабатывал варианты привлечения спонсоров на местном уровне с местными СМИ и возможностями бесплатной рекламы.

Результаты этой работы можно использовать для других проектов этой территории.

Проекты могут отличаться по тематике, и аудитория прошлого проекта не является однозначно целевой для нового, но, как минимум, можно уже использовать тех, кто знаком с краудфандингом в этом городе и использовать наработанные контакты.

Максимальной информацией о проектах владеет краудфандинговая площадка.

Она могла бы предлагать авторам проектов не просто сервис по представлению своего проекта и механизм по сбору средств, но также и часть целевой аудитории.

Не просто тех, кто периодически заходит посмотреть интересные проекты или подписан на страницу площадки в социальных сетях, а именно целевую аудиторию для конкретных проектов.

И постоянно накапливать эту базу, заинтересовывать аудитории по перспективным направлениям, где ожидается большое количество проектов.

Стремиться к такой цели, когда автор просто представляет свой проект, а площадка уже даёт ему необходимую аудиторию.

И если идея стоящая, то проект успешно завершается без дополнительных усилий автора по продвижению проекта.

Автор больше уделяет времени своей идее, а площадка работает над сохранением и увеличением целевых аудиторий по категориям и территориям - в результате больше проектов полезных и нужных, а главное успешных!

levdan.com - Краудфандинговый проект - репетиция бизнеса Краудфандинговый проект - репетиция бизнеса Краудфандинг переводится как народное финансирование, и, чаще всего, его целью и является именно сбор средств.

Но есть ещё две цели, для достижения которых можно использовать краудфандинговый проект: реклама и репетиция бизнеса. Многие, когда слышат о краудфандинге, думают, что проект создан только ради сбора денег.

Причем ассоциируют это с благотворительностью или попрошайничеством.

Это не так.

Зачастую автор проекта больше средств затратит на подготовку проекта, его проведение, продвижение и на то, чтобы потом рассчитаться с бекерами, чем соберет в итоге.

Финансово окажется в минусе, но получит гораздо больше собранной суммы.

Это реклама своих продуктов или сервисов.

И возможность увидеть работу своей бизнес идеи в максимально приближенных к реальности условиях. Посмотрите любой краудфандинговый проект по производству чего-либо, когда в качестве вознаграждения предлагаются созданные в будущем услуги или продукты - это же просто продажа.

То есть собранные проектом средства пойдут на производство уже проданных продуктов.

Автор ничего не получает, кроме суммы для старта, которую он потратит на производство товаров, которые отдаст.

Да, у него может остаться оборудование для производства или инструменты предоставления сервиса для дальнейшего ведения бизнеса, но он мог их просто приобрести изначально на средства, которые он вложил в проект. Зачем был нужен краудфандинговый проект? Представьте, что у вас есть пока только идея.

Вы посчитали, что для старта вам нужна некая сумма.

Допустим даже, что она у вас есть.

Вы потратили её на запуск.

Например, в зависимости от бизнеса, купили оборудование или сняли помещение или создали сайт для интернет-магазина и т.д. Впереди реклама, продвижение, поиск клиентов и точек сбыта.

Но если начать с краудфандингового проекта, то значительную часть будущих клиентов вы получите автоматически по завершению проекта.

Просто создав проект, вы уже получаете возможность подробно прорекламировать свои услуги или товар среди вашей целевой аудитории, которую предоставит вам площадка.

А все средства, которые вы вкладываете в проект - вы вкладываете в свой будущий бизнес.



Всё то, что вам необходимо будет сделать для успешного завершения проекта, всё это вам, так или иначе, придется делать и для создания вашего бизнеса: ценообразование, работа с аудиторией, реклама и продвижение, формирование продукта или услуги, презентации, изучение рынка и т.д. Краудфандинговый проект - это отличная возможность провести репетицию вашего бизнеса с минимальными затратами.



Вы сможете детальнее понять свою идею, пересмотреть и, возможно, улучшить её. Причем с минимальными рисками.

Увидеть больше проблем на пути её реализации и заранее найти решения к ним. Многие люди годами вынашивают у себя в голове свою бизнес идею, не решаясь что-то сделать в этом направлении в жизни - не хотят рисковать.

Ездят на работу, меняют работы, мечтают о бизнесе, а потом обнаруживают свою или похожую идею, успешно реализованную другими руками и головами, или не обнаруживают, но все равно не могут сделать этот важный шаг, когда нужно рискнуть. Краудфандинг даёт возможность сделать этот шаг менее рисковым.

Начните неспешно готовить и продумывать свой проект.

Запакуйте в него свою идею, расскажите о ней вашей целевой аудитории - вы увидите, действительно ли востребовано то, что вы предлагаете, вызывает ли это интерес.

Опасаетесь, что вашу гениальную идею кто-то украдет? - тогда вам можно только позавидовать, никому о ней не рассказывайте!

Проверьте свою идею краудфандинговым проектом.

Успешный проект - повод и стимул идти дальше.

Не собрали заявленную сумму - анализируйте и делайте выводы.

Сделать успешный малый бизнес сложнее, чем сделать на этой идее успешный краудфандинговый проект. Проверьте не только идею, но и свою готовность идти к цели.

Краудфандинг – это не попрошайничество.

Начинайте малый бизнес с краудфандингового проекта. Автор: https://vk.com/levdan_page

Re: Порог или подводный камень краудфандингового проекта Сама идея краудфандинга в классическом понимании, считаю, не совсем продумана.

Для того, чтобы проект получил финансирование, необходимо выполнить ряд условий:

1. Очень четко и грамотно, а главное кратко изложить суть идеи.

2. Оформить эту идею в виде некоего презентационного материала.

3. Показать нужность, полезность своего проекта.

4. Пообещать некоторые обещания тем, кто будет инвестировать.

К сожалению, в школе этому очень мало обещают.

И часто автор проекта осваивает все это самостоятельно, набивая шишки там, где их могло бы и не быть. Все сказанное IMHO, разумеется.

Re: Создание уникальной краудфандинговой площадки Было бы здорово, если бы идея краудфандинг-площадки повышала бы вероятность инвестирования проектов не просто заинтересованными лицами, а, даже, простыми посетителями.

Re: Создание уникальной краудфандинговой площадки

Николай:

Было бы здорово, если бы идея краудфандинг-площадки повышала бы вероятность инвестирования проектов не просто заинтересованными лицами, а, даже, простыми посетителями.

Я думаю, что ближайшее времени так и будет.

Re: Создание уникальной краудфандинговой площадки Процесс идёт. Ищем желающих курировать города и категории. Подать заявку и узнать подробности можно у нас на сайте https://levdan.com