Книга Power Phone Scripts. 500 Word-for-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales - это практическое руководство для продавцов, которые хотят улучшить свои навыки в телефонных продажах. Автор предлагает не просто советы, а точные формулировки, фразы, вопросы и ответы, которые можно использовать в каждом звонке. Книга содержит более 500 проверенных и не продажных фраз, возражений, вопросов и начал диалогов, которые помогут увереннее и эффективнее преодолевать возражения и заключать сделки.
В книге автор дает советы о том, как преодолевать сопротивление, добиваться связи с принимающим решения и установить с ним контакт. Вы узнаете, как задавать вопросы, начинать диалоги и определять, подходит ли ваш продукт или услуга конкретному клиенту, и если нет, то кто еще в его компании или отделе может быть заинтересован в вашем предложении.
Книга предлагает не только скрипты для телефонных звонков, но и практические советы по электронной почте, голосовым сообщениям, заключению сделок и ответам на повторяющиеся возражения, такие как: Это слишком дорого, У нас уже есть поставщик для этого, Мне нужно подумать и другие.
Power Phone Scripts - это не просто книга со словами, а настоящий практический гид, который поможет вам преодолеть сомнения, давать ответы, мотивировать действия и быть посредником между проблемами клиента и вашим решением. Книга написана таким образом, чтобы она была полезна в настоящей среде продаж и помогала продавцам достигать лучших результатов.
Power Phone Scripts - это необходимое пособие для продавцов, которые хотят улучшить свои результаты в телефонных продажах. С этой книгой вы будете увереннее и эффективнее преодолевать возражения, заключать сделки и достигать лучших результатов внутренних продаж.
Величайший вызов для простого человека — уметь завершать продажи по телефону, от начала до последнего слова предлагая потребителю товар или услугу, а тот просто может сказать, что уже все решил и ему ничего не нужно. Как откладывать превосходные сценарии продаж в копилку и отточить свою технику убеждения? Где брать слова и фразы, которые холодны с корпоративной державой, но горячи с занятым клиентом? Вот как раз для вас, господа, эти вопросы были сложены в книгу «Power Phone Scripts».
Начните закрывать продажи, как лучшие продавцы! Вам случалось терять слова в поисках того, что сказать, когда интервьюер спрашивает вас о цели вашего звонка? Бывало ли у вас так, чтобы ладони покрывались от пота, когда принимающее решение должностное лицо говорит вам: "Я не был бы заинтересован"? Бывало ли ваше сердце так сильно прыгать в животе, когда в начале вашей презентации у вашей перспективы вы услышите: "Мне это понравилось, и я думаю только в обозримом будущем?" Если вы занимаетесь продажами, то вопрос заключается не в том, "Вы когда-нибудь так себя чувствовали?", а скорее "Как часто вы чувствуете себя таким образом? Готовы ли вы наконец научиться уверенно и эффективно преодолевать эти возражения, засады и отказы? Если это так, то "Скрипты телефонных звонков с Power "был написан именно для вас! В отличии от других книг по продажам, которые говорят вам, что вы должны делать (например, усиливать ценность — что сложно сделать, если клиент отключается на вас!), "Скрипты для телефонных звонков с мощностью" предоставляют слово-в-слово тексты, фразы, вопросы и ответы, которые вы можете употреблять в ближайшее время в разговоре. Вы научитесь игнорировать сопротивление, контактировать с теми, кто принимает решения, а потом, после того, как вы получили их на телефон, установить мгновенное соединение и заслужить право иметь важный разговор. Вы будете иметь в распоряжении проверенные тексты вопросов, троек разговором и методов научиться, получат ли они вообще или нет, ваш продукт или услуга соответствуют требованиям, и, если нет, - кто еще находится вне их компании или в другом отделе, были ли им. "Скрипты с мощью телефонных звонков" есть руководство по продаже, вы были дожидаясь: более 500 доказанных, актуальных и небезграмотных фраз, опровержений, вопросов и подходов к разговору, которые мгновенно принесут вам уверенность – точь-в-точь, как делают сейчас лучшие производящие продавцы продаж. Ваше нежелание звонить, ваш страх перед тем, чтобы звонить у потенциальные клиенты для представлений и моделей утекания прибудет в прошлое, также как и страх попросить за продажу в конце вашего замечания! Этот практический совет расшибен эффективными текстами для изучения, отправки почтовых сообщений, голосовых сообщений, закрывает и тонна опровержений к регулярно возникающим возражениям, таким как: «Это стоит слишком дорого»; "У нас уже есть поставщик этого"; "Мне надо это обдумать"; "Сначала я хочу поговорить с этим человеком".
Электронная Книга «Power Phone Scripts. 500 Word-for-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales» написана автором Mike Brooks в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119417958
Описание книги от Mike Brooks
Start closing sales like top producers! Have you ever found yourself at a loss for what to say when the gatekeeper asks you what your call is about? Have your palms ever sweated when the decision maker shuts you down with: “I wouldn’t be interested”? Has your heart taken a fast dive into your stomach when, at the start of your presentation, your prospect tells you that they’ve thought about it and are just going to pass? If you’re in sales, then the question isn’t “Have you ever felt this way?”, but rather, “How often do you feel this way? Are you finally ready to learn how to confidently and effectively overcome these objections, stalls, and blow-offs? If so, Power Phone Scripts was written for you! Unlike other books on sales that tell you what you should do (like build value – hard to do when the prospect is hanging up on you!), Power Phone Scripts provides word-for-word scripts, phrases, questions, and comebacks that you can use on your very next call. Learn to overcome resistance, get through to the decision maker, and then, once you have him or her on the phone, make an instant connection and earn the right to have a meaningful conversation. You’ll be equipped with proven questions, conversation starters, and techniques to learn whether or not they are even right for your product or service, and, if they aren’t, who else in their company or another department might be. Power Phone Scripts is the sales manual you’ve been looking for: over 500 proven, current, and non-salesy phrases, rebuttals, questions, and conversation openers that will instantly make you sound more confident – just like the top producing sales pros do right now. Gone will be your call reluctance; gone will be your fear of calling prospects back for presentations and demos; gone will be the fear of asking for the sale at the end of your pitch! This practical guide is filled with effective scripts for prospecting, emailing, voice mails, closes, and tons of rebuttals to recurring objections you get like: “It costs too much” “We already have a vendor for that” “I’m going to need to think about it” “I need to talk to the boss or committee” and so many others… More than just phone scripts, this book provides practical, comprehensive guidance that every inside sales rep needs. Conquer concerns, provide answers, motivate action, and be the conduit between your prospect’s problems and your solution. Actionable, fun, and designed to work within the current sales environment, this invaluable guide is your ticket to the top of the leader board. With Power Phone Scripts, you will never be at a loss of what to say to a prospect or client. Communication is everything in sales, and being on top of your game is no longer enough when top producers are playing a different game altogether. You cannot achieve winning stats if you're not even on the field. If you're ready to join the big league, Power Phone Scripts is the playbook you need to win at inside sales.
