В процессе выбора школы иностранного языка за рубежом и жилья во время учебы Марина Могилко столкнулась с проблемами, на решение которых у нее просто не было времени и денег.
Так родилась идея нового проекта.
Лингватрип разработан как Бронирование.
com для языковых школ и Эйрбнб для местных принимающих семей и студенческих общежитий.
В свои 25 лет Марина входит в список 16 женщин-предпринимателей, меняющих глобальный мир технологий, а Linguatrip недавно прошла квалификацию в международный акселератор 500 Startups. «Мегамозг» приводит самые интересные цитаты из нее интервью издание Слон.
Об идее создания проекта
В 2010 году я искал в Интернете платформу, где можно было бы забронировать курс в языковой школе без посредников, но не смог ее найти.Мне тогда нужно было за пару недель подтянуть немецкий, но денег было не так много.
Я обратилась в несколько агентств, но поняла, что пройти через них будет стоить гораздо дороже, чем если бы я нашел подходящий вариант сам.
Идея Booking.com для языковых школ была довольно очевидна.
До нас в России не было ни одного сайта, где можно было все забронировать онлайн.
А у нас все автоматически и напрямую.
О запуске и развитии проекта в России
Мы всегда развивались на свои деньги: с первого дня, можно сказать, получили прибыль и всю ее направили в бизнес.С чека первого клиента мы сделали сайт, с чека второго клиента сделали его, с чека третьего клиента начали копить на офис.
Вот как все развивалось.
Но потом мы поняли, что без внешнего финансирования развиваться за пределами России будет очень сложно.
Так мы начали присоединяться к венчурному сообществу Санкт-Петербурга.
Сначала мы запустили оффлайн-агентство.
Вероятно, на старте они вложили не более $300 (для регистрации компании).
К 2014 году мы достигли оборота в $1,5 млн и осенью 2014 года поняли, что нужно полностью переходить в онлайн.
Глобального Booking.com для языковых программ по всему миру не существует, есть только локальные игроки в европейских странах.
Мы решили стать таковыми и в начале 2015 года запустили новый сервис Linguatrip.
Как проект попал в 500 Startups
И тогда в Санкт-Петербург приехал Джон Рэйми, известный предприниматель, сделавший несколько успешных американских стартапов в сфере интернет-рекламы и вошедший в список молодых предпринимателей Forbes. Мне удалось поговорить с ним буквально 20 минут; ему очень понравилась наша идея, но у него было мало времени.На следующий день мы встретились снова.
Тогда я позвонил другому наставнику, Пурниме Виджаяшанкер, которая сейчас курирует наш проект. Я позвонил в пятницу вечером, зная, что регистрация уже завершена.
Но Пурнима просто сказала: все хорошо, давайте скажем, какой у вас доход, и посмотрим.
После этого пятиминутного интервью она через несколько дней одобрила наш проект с Кристиной Цай, другим программным директором.
О принципе проекта
Двести аккредитованных школ, базы принимающих семей и студенческие резиденции уже опубликовали информацию о себе на нашем сайте.Пользователь вводит язык, который хочет выучить, страну путешествия, сроки — и может, сравнив предложения, в несколько кликов забронировать подходящий курс.
Сравнивать варианты можно по ценам, интенсивности обучения, возрасту учеников в школе и так далее.
Мы остались верны нашей первоначальной идее: дать студентам возможность сэкономить, поэтому мы не взимаем никакой платы с покупателей языковых школ.
При бронировании через нас, по сравнению с офлайн-агентством, человек экономит 15–20 тысяч рублей (обычно это комиссия агентств за подбор программы).
Мы часто получаем от школ специальные предложения, которые невозможно получить напрямую от них, и тогда экономим еще 15–20% от стоимости курса.
О монетизации
Мы берем комиссию как с поставщиков языковых курсов, так и с тех, кто предоставляет жилье.Комиссия 15–40%, со всеми договариваемся по-разному.
Последние полгода мы увеличиваем оборот на 50% ежемесячно, вообще не вкладываясь в рекламу.
Сейчас наш средний чек составляет $1,5 тыс.
(за курс и проживание на 2-3 недели), видимо люди готовы расстаться с этими деньгами как инвестицией в образование.
О переезде вашего бизнеса в США
Почти вся команда переехала в Маунтин-Вью, штат Калифорния, в Санкт-Петербурге осталась только одна девушка.Мы получили $100 тысяч от 500 Startups за долю в бизнесе.
Для меня это было больше похоже на переезд на следующую улицу.
Зарегистрировать компанию оказалось на удивление легко.
Нам даже не пришлось идти в банк, чтобы открыть текущий счет; все делалось по телефону.
Одноэтажный американский поселок Маунтин-Вью дороже Лазурного берега.
Двухкомнатная квартира здесь обходится нам почти в $2,5 тыс.
без коммунальных услуг.
Помимо основных расходов на проживание, вам необходимо зарегистрировать компанию в США.
Никто не рекомендует делать это самостоятельно — исправлять ошибки потом обходится дороже.
За регистрацию в Делавэре мы заплатили $2,5 тыс.
В общей сложности нам нужно иметь как минимум $20 тысяч, чтобы до транша перевезти наш стартап из трех человек в Долину.
О требованиях к скорости развития проектов в 500 Startups
Они начинают требовать большего по мере приближения дня окончательного представления инвесторам.Но все зависит от ментора, который работает со стартапом.
Например, нам просто говорят: главное, на что будут смотреть, чтобы график выручки пошел вверх.
Мы поставили перед собой цель достичь годового оборота в $1 млн к концу 2015 года.
Многие стартапы, которые приходят в акселератор, думают, что все их проблемы будут решены здесь.
Но этого не произойдет; здесь никто не ведет проекты за руку.
500 Startups отлично справляется с упаковкой бизнеса и подготовкой стартапа к привлечению инвестиций.
О преимуществах ускорителей
Акселераторы особенно нужны, если вы выводите стартап на новые рынки.Теги: #Интервью #Развитие стартапов #выход на новые рынки #бизнес в США #силиконовая долина #акселераторы #500 стартапов #развитие стартаповКогда мы сидели в Питере, мы в принципе представляли, как масштабироваться, но так и не решились это сделать.
А билетом в 500 Startups, конечно же, стал выстрел из стартового пистолета.
Наставники здесь помогают нам своим опытом работы на новых рынках.
И то, что многие дела, казалось бы, мелкие, отсюда сделать легче, чем из российского офиса, это огромный плюс.
К тому же, конечно, американская компания воспринимается лучше, чем российский стартап — просто потому, что ты работаешь из центра технологического мира, а не из российского города.
В общем, участие в акселераторе — это хороший пинок под зад, который заставляет не пилить продукт три года, а быть более собранным, принимать решения и бежать быстрее.
-
Типы Работ По Вводу Данных Дома
19 Oct, 24
