Если вы являетесь специалистом по кредитам или ипотечным брокером, который ищет потенциальных клиентов по ипотечным кредитам, ваше мастерство продаж во многом зависит от конечных результатов получаемых вами потенциальных клиентов по ипотечным кредитам.
Если вы имеете дело с хорошим авторитетным поставщиком ипотечных кредитов, который предоставляет потенциальных клиентов хорошего качества, то у вас хорошее начало.
Но ваш подход к клиенту может во многом зависеть от конечного результата ипотечного кредита.
Например, как только вы получите зацепку, немедленно позвоните этому человеку. Не позволяйте руководителю сидеть на вашем столе ни один день, не говоря уже о часе.
Особенно, если вы покупаете лидов не эксклюзивно. Большинство ведущих ипотечных компаний продают свои неэксклюзивные предложения до четырех-пяти раз. Таким образом, ожидая контакта с потенциальным клиентом, вы позволяете конкурентам наброситься на вас.
Кроме того, не расстраивайтесь из-за препятствий. Если потенциальный клиент струсил и проявил незаинтересованность, не сдавайтесь.
Поставьте себя на место клиента. Покупка или рефинансирование дома — это огромная финансовая сделка в жизни вашего клиента. Скорее всего, это крупнейшая финансовая сделка, которую они когда-либо совершали.
По этой причине очень важно, чтобы они нашли с вами уровень комфорта.
В начале разговора говорите большую часть времени. Помните, что вы эксперт.
Скажите что-нибудь по этому поводу во вступительном слове:
Здравствуйте, миссис Джонс! Меня зовут Джон Смит, и я работаю в ипотечной компании XYZ. Я звоню по поводу онлайн-заявки, которую вы разместили в Интернете, и у меня есть несколько замечательных продуктов, которые, я думаю, могут вас заинтересовать. Вы не возражаете, если я потрачу несколько минут, чтобы обсудить их с вами?
В девяти случаях из десяти они с радостью согласятся выслушать, потому что вы сняли с них давление.
Что бы ни случилось, никогда не сдавайтесь только потому, что столкнулись с одним возражением. Есть и другие пути, по которым вы можете спуститься вниз.
Отправьте им электронное письмо с кратким описанием ваших продуктов или рассылку с объяснением преимуществ продуктов и услуг, которые вы предлагаете. И не забудьте свои визитки.
Сделайте все, что в ваших силах, чтобы донести до них свои продукты устно или через почтовые рассылки, и вы можете быть уверены, что ваш коэффициент закрытия повысится.
Ипотечное кредитование: ответ на увеличение продаж
Ипотечное кредитование становится неотъемлемой частью индустрии недвижимости. Поскольку кредитные специалисты и ипотечные брокеры пытаются расширить свой портфель продаж, они должны понимать важность потенциальных клиентов по ипотечным кредитам. Качественное ипотечное сопровождение может обеспечить большое количество потенциальных клиентов, что может повысить вероятность успеха. Однако здесь задействовано гораздо больше факторов, чем просто привлечение потенциальных клиентов. В этой статье мы рассмотрим ключевые факторы, влияющие на эффективность подхода к ипотечному кредитованию.
Первым и наиболее важным фактором успешной стратегии привлечения потенциальных клиентов в сфере ипотечного кредитования является источник потенциальных клиентов. Чтобы добиться максимальной окупаемости инвестиций (ROI) при сохранении количества потенциальных клиентов, важно полагаться на надежных и компетентных поставщиков данных. Некоторые поставщики данных обещают эксклюзивность, но на самом деле данные продаются любому конкуренту, который предложит более высокую цену. Это значительно снижает рентабельность инвестиций и даже влечет за собой потерю прибыли. Предпочтительный деловой партнер обеспечит вам более прозрачный подход и гарантирует, что маркетинговые усилия будут адаптированы к вашим потребностям. Надежный поставщик предлагает подробную информацию о продукте и привлекает новых потенциальных клиентов как из эксклюзивных, так и из неэксклюзивных источников. Это также дает вам возможность диверсифицировать пул исходников в зависимости от ваших целей и ограничений. Поскольку они выступают посредниками между заемщиками и кредиторами, партнеры по ипотечному бизнесу отвечают за все юридические требования, требования соответствия и андеррайтинга, предоставляя вам квалифицированных ипотечных клиентов.
Для получения хороших результатов недостаточно иметь подходящего поставщика. Для обеспечения эффективного маркетинга необходим разумный подход. Ниже мы упомянули несколько важных факторов, влияющих на успех вашей деятельности. Эта статья будет полезна сотрудникам бизнес-компаний, работающих в той же сфере, но также может принести прибыль всем, кто готов углубиться в тему. Вот лучшие практики для того, чтобы стать успешным и опытным брокером, который может помочь инвесторам в недвижимость принимать быстрые решения: - По мнению отраслевых аналитиков, опытный профессионал может закрыть 66% всех обращений, поступивших к нему в течение года. Однако это означает, что потенциальная прибыль увеличивается, если эффективность поставщика базы данных соответствует стандартам. Другими словами, поскольку спрос на офисную недвижимость по-прежнему находится на рекордно высоком уровне, ваши шансы на успех могут вырасти в разы быстрее, если вы сэкономите на каждой детали при подготовке к сделке. - Следуя советам экспертов, когда вы начинаете работать в организации, обратите внимание на то, насколько довольны клиенты, что они думают о вашей работе и что они хотели бы предложить для улучшения используемых вами методов. Множество положительных отзывов в обмен на руку помощи открывает новые перспективы и вселяет уверенность в том, что можно сделать еще больше. Следование вашим собственным рекомендациям улучшит восприятие клиентами вашей компетентности и повысит вашу оплату и перспективы. - Основываясь на отзывах бывших работодателей, будьте готовы, что вам придется нарабатывать большой объем текстовых сообщений и индивидуально встречаться как с постоянными, так и с нерегулярными клиентами. Всегда оценивайте ситуацию и учитывайте детали текущей торговой кампании. Будьте готовы поделиться знаниями, полученными в ходе консультаций, с нынешними клиентами, если вы хотите и дальше завоевывать их доверие. Вопросы, которые вы обсуждаете
-
Плюсы И Минусы Продажи Партнерских Продуктов
19 Oct, 24
