Как оценить дом
Дом будет продаваться по двум причинам: цена и экспозиция. На рынке недвижимости 21 века экспозиция приняла новый оборот с развитием многих интернет-технологий для недвижимости. Как бы то ни было, новые инструменты воздействия в сфере недвижимости не помогут продать дом, если цена дома не указана правильно. При рассмотрении вопроса о выставлении дома на продажу очень важно сначала проанализировать рынок недвижимости на уровне подразделения, а не на уровне мегаполиса, чтобы определить особенности и удобства, которые повышают ценность вашего района. Затем вы должны разработать стратегию ценообразования в соответствии с вашими финансовыми и временными потребностями.
Определение потребностей в продажах
В современном мире не существует двух одинаковых сделок с недвижимостью. Как домовладелец, только вы можете удовлетворить свои потребности при продаже дома. Мы назовем это вашей «победой» в сделке с недвижимостью. Будь осторожен; годы владения собственным домом могут вызвать сильную эмоциональную привязанность и затуманить логическое мышление. Это абсолютно нормально, и, к счастью, по всей стране есть профессионалы, которые помогут применить логический, неэмоциональный подход к продаже вашего дома. Эти профессионалы известны как агенты по недвижимости, и каждый из них может стать жизненно важным инструментом, позволяющим вам получить максимальную сумму денег за свой дом в кратчайшие сроки и с минимальным уровнем стресса.
Сначала вам нужно сосредоточиться на своих потребностях во времени. Хотите продать свой дом через 30, 60 или 90 дней? Вы хотите заключить контракт к этой дате или хотите, чтобы его закрыли и переехали в следующий дом? Всегда помните, что при типичных сделках с недвижимостью покупателям требуется около 30 дней, чтобы закрыть дом. Этот период времени включает в себя проведение проверок, переговоры о ремонте и обеспечение финансирования со своим специалистом по ипотечным кредитам.
Собираетесь ли вы нуждаться в определенной сумме капитала после закрытия вашего дома? Если да, то давайте с самого начала разберемся в этом числе и позаботимся о том, чтобы эта потребность была удовлетворена за счет продажи вашего дома.
Понимание вашего местного рынка
Следующий шаг к продаже вашего дома — убедиться, что у вас есть рычаги влияния. Кредитное плечо является ключевым фактором выигрыша в сделке с недвижимостью. При продаже дома кредитное плечо достигается за счет установления цены на ваш дом по рыночной цене, которая привлечет наибольшее количество покупателей в вашем районе. Цены на дома могут быть оценены одним из двух способов: путем переговоров и на рынке. Установление цены на переговорах приведет именно к тому, чего ожидает продавец: к переговорам по запрашиваемой цене. Ценообразование на рынке позволит вашему дому быть представлен самому широкому кругу покупателей и позволит продавцу занять выгодную позицию в сделке с недвижимостью.
Существует три типа исследований рынка, которые необходимо проанализировать при определении цены на дом: проданная, просроченная и активная недвижимость. Во-первых, история продаж вашего подразделения за последний год даст подробную информацию о тенденциях продаж в районе. Анализируя цену продажи за квадратный фут домов с аналогичными характеристиками, удобствами и состоянием, вы можете легко определить диапазон продаж по отношению к цене за квадратный фут. Цена за квадратный фут позволяет вам уравнять правила игры и сравнить яблоки с яблоками. Площадь дома в квадратных футах является базовой единицей недвижимости, и цена на все дома будет зависеть от его размера. На этом этапе вам нужно будет понять, почему дома продаются в том диапазоне на квадратный фут, в котором они продаются. Как только этот шаг будет завершен, мы сможем достичь более высокого уровня понимания того, какие дома желательны. и получение наибольшего количества денег, а которые являются полной противоположностью.
После того, как вы сделали выводы о том, почему дома продаются в таком диапазоне, вы можете проверить эти выводы на домах, которые не были проданы, или на объектах недвижимости с истекшим сроком годности. Это делается для того, чтобы убедиться, что выводы, полученные в ходе анализа проданной недвижимости, точны и применимы к вашей сделке с недвижимостью. Помните: не все сделки с недвижимостью являются типичными, и ваши выводы могут не объяснить, почему дом не был продан. Обычно вы можете предположить, что если ваши выводы могут логически объяснить, почему 3-5 домов не были проданы за последние 6 месяцев, тогда ваши выводы достаточно точны, чтобы считаться фактическими.
Найдите диапазон продаж своих домов
Теперь, когда у нас есть понимание, почему дома продаются в таком диапазоне, мы можем посмотреть на характеристики и удобства вашего дома и определить диапазон цен за квадратный фут, который будет наиболее подходящим для запрашиваемой цены вашего дома. Для получения этой информации мы собираемся оглянуться назад на историю продаж вашего района за один год.
На этом этапе процесса ценообразования важно быть реалистичным и логичным. Если площадь вашего дома составляет 1500 квадратных футов, посмотрите, сколько продаются другие дома площадью в пределах 200 квадратных футов за квадратный фут. Вам также следует принять во внимание другие основные особенности, которые интересуют покупателей: спальни, ванные комнаты, год постройки и этажность квартир. После того, как вы определили дома, похожие на ваш, посмотрите максимальную и минимальную цену за квадратный фут, по которой они продаются, чтобы определить возможный диапазон продаж вашего дома. Не удивляйтесь, если это большой ценовой диапазон. Мы просто определяем диапазон, по которому продаются аналогичные дома. Затем мы учтем ваши потребности, чтобы определить, в какой части этого диапазона продаж должен быть оценен ваш дом.
Цена в соответствии с потребностями при анализе конкуренции
Помните, ранее мы определили ваш выигрыш в транзакции? Эти правила продажи вашего дома, обычно сроки и необходимый капитал, помогут вам определить наиболее подходящую точку входа в цену для вашего диапазона цены за квадратный фут. Вы захотите убедиться, что ваша окончательная запрашиваемая цена удовлетворит все ваши потребности.
Допустим, например, что вы должны продать свой дом в течение 90 дней. Ваша главная задача – убедиться, что вы получите предложение в течение этих 90 дней и можете закрыть сделку через 30 дней. Вы также должны быть уверены, что после оплаты всех расходов на продажу вы получите не менее 25 000 долларов США от продажи своего дома. Следующий шаг — посмотреть на количество инвентаря для домов, характеристики которых аналогичны вашему дому. Самый важный фактор, на который следует обратить внимание, — это количество спален. За последние двенадцать месяцев сколько домов было продано с таким же количеством спален, как у вас? Сколько сейчас на рынке домов с таким же количеством спален? Зная эти два числа, вы можете определить количество доступных запасов. Если за последние 12 месяцев было продано 12 домов с 3 спальнями, это означает, что в среднем продавался один дом в месяц. Если в наличии шесть домов, можно с уверенностью сказать, что запасов имеется на 6 месяцев.
В нашем примере мы должны получить контракт на дом в течение 90 дней. Если в наличии имеются запасы на 6 месяцев, то можно с уверенностью сказать, что текущий уровень конкуренции скажется на вашей окончательной запрашиваемой цене из-за вашего 90-дневного требования для получения контракта. Вы должны убедиться, что ваш дом более привлекателен, чем ваш дом конкурентов, особенно теперь, когда мы знаем, что мы должны получить контракт через 90 дней и в наличии имеется запас на 6 месяцев.
Используя тот же логический подход, вы можете определить, где должен быть оценен ваш дом в диапазоне продажной цены за квадратный фут. При окончательном определении этих цифр убедитесь, что вы остаетесь безэмоциональным и реалистичным. Вы хотите быть уверены, что сможете удовлетворить все свои потребности при продаже дома. Если ваша окончательная запрашиваемая цена снижается из-за высокого уровня конкуренции, и это снижение приводит к тому, что вы не получаете чистую прибыль, необходимую вам, то вы просто проиграете, выставив свой дом на продажу. Обязательно поймите эту концепцию и будьте уверены, что вы принимаете наиболее обоснованное и разумное решение. Продажа дома может оказаться очень утомительным процессом; вы захотите убедиться, что затраченное вами время сможет удовлетворить ваши потребности в продажах, иначе ваши усилия будут потрачены впустую.
Название: Оценка дома: комплексное руководство по успешной продаже
Введение
Правильная оценка дома имеет решающее значение для обеспечения успешной продажи. Хотя присутствие на рынке недвижимости важно, оно не может компенсировать неправильно оцененный дом. Чтобы определить правильную цену, важно проанализировать местный рынок недвижимости на уровне подразделений, понять ваши потребности в продажах и оценить конкуренцию. Следуя логическому и информированному подходу, домовладельцы могут максимизировать свои шансы продать свои дома быстро и по желаемой цене.
Определение потребностей в продажах
При подготовке к продаже дома важно четко сформулировать свои потребности в продаже. Эмоциональная привязанность к своему дому – это нормально, но очень важно подойти к продаже с логическим складом ума. Агенты по недвижимости могут оказать ценную помощь в этом отношении, предлагая неэмоциональный подход и помогая домовладельцам достичь своих целей с минимальным стрессом.
Время является важным фактором. Определите, планируете ли вы продать свой дом в течение 30, 60 или 90 дней, и ожидаете ли вы заключить контракт или завершить всю продажу в течение этого периода. Имейте в виду, что покупателям обычно требуется около 30 дней для закрытия сделки с недвижимостью, которая включает в себя осмотр, переговоры о ремонте и обеспечение финансирования.
Также важно учитывать капитал, который вам необходимо получить от продажи. Поймите это требование с самого начала, чтобы обеспечить достижение своих финансовых целей.
Понимание вашего местного рынка
Чтобы установить правильную цену на свой дом, вам необходимо иметь рычаги влияния на рынке. Кредитное плечо достигается за счет ценообразования вашего дома в диапазоне, привлекающем максимальное количество потенциальных покупателей. Существует два основных подхода к ценообразованию: ценообразование на основе переговоров и ценообразование на основе рынка. В то время как ценообразование на основе переговоров предполагает установку запрашиваемой цены выше ожидаемой цены продажи, рыночное ценообразование делает ваш дом конкурентоспособным на рынке, увеличивая вероятность привлечения покупателей и получения выгодных предложений.
Чтобы определить диапазон рыночных цен на ваш дом, проанализируйте три типа исследований рынка: проданную, просроченную и активную недвижимость. Изучение истории продаж вашего подразделения за последний год дает ценную информацию о тенденциях продаж. Проанализируйте цены продажи за квадратный фут аналогичных домов с точки зрения характеристик, удобств и состояния. Этот анализ позволяет вам определить подходящий диапазон цен за квадратный фут и понять факторы, влияющие на стоимость домов в вашем районе.
Затем проверьте свои выводы, исследуя дома, которые не были проданы или срок действия которых истек. Этот шаг обеспечивает точность и применимость вашего анализа цен. Хотя не все сделки с недвижимостью следуют типичным закономерностям, если ваши выводы могут объяснить, почему несколько домов не были проданы, их можно считать надежными индикаторами.
Как определить диапазон продаж вашего дома
Как только вы поймете диапазон продаж сопоставимых домов, учтите особенности и удобства вашей собственности. Изучите отпускные цены за квадратный фут домов с одинаковой площадью, спальнями, ванными комнатами, годом постройки и этажностью. Определите максимальную и минимальную цену за квадратный фут, чтобы определить диапазон продаж для вашего дома.
В ходе этого процесса важно сохранять реализм и логику. Если площадь вашего дома составляет 1500 квадратных футов, найдите дома площадью 200 квадратных футов и изучите их цену за квадратный фут. Это обеспечит подходящий диапазон продаж для вашего дома.
Цена в соответствии с потребностями при анализе конкуренции
Помните о потребностях в продажах, которые вы определили ранее. Эти требования, такие как конкретные сроки или желаемый капитал, помогают определить подходящую точку входа в цену в пределах вашего диапазона продаж. Учитывайте уровень конкуренции на вашем местном рынке, особенно среди домов со схожими характеристиками и одинаковым количеством спален.
Оцените количество домов, проданных и доступных в настоящее время за последние двенадцать месяцев. Рассчитайте среднемесячный уровень продаж, чтобы определить доступный запас. Если имеется значительный запас по сравнению с желаемыми сроками продажи вашего дома, вам, возможно, придется установить более конкурентоспособную цену на свой дом, чтобы он выделялся среди других.
Применяя логический подход, вы можете определить оптимальную цену в пределах диапазона цен за квадратный фут. Избегайте эмоциональных привязанностей и убедитесь, что ваша окончательная запрашиваемая цена удовлетворит все ваши потребности в продажах. Если высокий уровень конкуренции требует снижения цен, которое ставит под угрозу ваши цели по акционерному капиталу, тщательно подумайте, будет ли выгодно выставить свой дом на продажу в это время.
Заключение
Правильная оценка дома является важным аспектом успешной продажи. Анализируя местный рынок, понимая ваши потребности в продажах и оценивая конкуренцию, домовладельцы могут установить соответствующую цену, которая привлечет покупателей и максимизирует их шансы на достижение желаемых результатов. Не забывайте подходить к процессу ценообразования логически и обращаться за профессиональным руководством к агентам по недвижимости, чтобы эффективно ориентироваться в сложностях рынка недвижимости. При тщательном рассмотрении и принятии обоснованных решений продажа вашего дома может стать полезным и плодотворным опытом.
-
Новый Закон О Банкротстве
19 Oct, 24 -
Поиск Лучших Предложений По Кредитным Картам
19 Oct, 24
