Зарубежные Рынки - Должен Ли Я Снизить Почасовую Ставку, Чтобы Быть Конкурентоспособным С Зарубежными Фирмами?

Недавно меня пригласили принять участие в торгах по контракту на разработку мобильных приложений для компании в Южной Африке. Проведя исследование местных фирм в Южной Африке, я заметил, что моя почасовая ставка примерно на 30% выше, чем у местных.

Мой вопрос: следует ли мне снизить почасовую ставку, чтобы быть более конкурентоспособным по сравнению с местными фирмами, или мне следует оправдать свою почасовую ставку? Меня пригласили принять участие в торгах по этому контракту, поэтому я предполагаю, что компания знает о моей работе и рассматривает меня в качестве кандидата из-за качества указанной работы. Кроме того, я не знаю, участвуют ли какие-либо местные фирмы в торгах против меня по этому контракту, так что, возможно, я облажаюсь, если снижу ставку.

В поддержку простого ответа «да» или «нет» я ищу тематические исследования по корректировке ставок на зарубежных рынках, чтобы обосновать этот ответ. Я живу в США, и это моя первая заявка на контракт для компании за пределами США.

#зарплата #зарубежные рынки

Если вас пригласили принять участие в торгах, возможно, на то была причина. Это может звучать плохо, но я считаю, что разработчики «иностранного» рынка очень прямолинейны в своей работе. И не в лучшую сторону.

Если вы попросите XYZ, вы получите только XYZ. Проблема в том, что XYZ может быть не тем, что клиент потребности. Как квалифицированный и высокооплачиваемый разработчик, я могу предложить другой путь решения вашей проблемы, при котором многие зарубежные разработчики буквально создадут то, что вы их попросите.

Итак, чтобы напрямую ответить на ваш вопрос; Нет. Я никогда не снижал почасовую оплату в зависимости от местоположения клиента и работал с клиентами во всех регионах, кроме Южной Америки. У меня есть несколько клиентов в Кейптауне, которые с радостью платят мне почасовую оплату, потому что понимают, что это не просто так.

Не бойтесь объяснить, почему вы взимаете плату за то, что делаете!

В конечном счете, это ваше решение, но мой опыт показывает, что вы в основном получаете то, за что платите, и если ваши расценки разумны для выполняемой вами работы, тогда придерживайтесь их, если вы можете себе это позволить. Тем не менее, убедитесь, что вы можете обосновать, почему вы просите то, что просите, и будьте готовы объяснить, что они получают от вас, чего они не получают от тех групп, которые предлагают вам заниженную цену.

Если у вас есть конкретная причина, по которой вы хотите или нуждаетесь в этом проекте, то, возможно, стоит немного снизить цену, но в конечном итоге вам решать, сколько стоит ваше время и стоит ли рисковать тем, что вы не получите проект, придерживаться своих планов. пистолеты. Это действительно зависит от вашей оценки рисков и того, сколько для вас стоит ваше время.

• Вы отчаянно нуждаетесь в новом контракте?
• Действительно ли вы лично хотите реализовать этот проект? (супер интересно, возможность изучить новые технологии, включая поездки в экзотические места, ...)

Если ответ на любой из вопросов положительный, предложите скидку. Я бы убедился, что клиент знает фактическую ставку («Моя обычная ставка — 130, но из-за моего личного интереса/в качестве начальной цены/по какой-либо другой причине я предлагаю 100»), чтобы вы не получили остановился на более низкой цене для возможных будущих проектов.

Вы также можете предложить свою прейскурантную цену, но со стимулом в том, что ваш опыт позволит вам завершить проект быстрее, чем конкуренты (если разумно, что вы можете дать такое обещание), тем самым сэкономив деньги клиента, даже если он платит более высокую почасовую ставку.

В общем, мой ответ — нет.

Однако могут быть случаи, когда вы захотите предложить скидку, чтобы выйти на новые рынки. Например, если вы внештатно работаете над проектом с открытым исходным кодом, вы можете решить предложить скидку на первоначальную работу по разработке в новой стране, чтобы помочь вам лучше ознакомиться с местными потребностями и т. д. Идея здесь состоит в том, чтобы сохранить одну скидку. клиент не возьмет на себя все расходы на то, чтобы ввести вас в курс дела, наладить контакты на новом рынке и т. д. Например, я бы не ожидал, что клиент, скажем, в Колумбии, полностью возьмет на себя расходы на то, чтобы я вошел в курс дела с местными требованиями Колумбии. если бы я хотел расшириться и привлечь больше клиентов в Колумбии.

В конечном итоге это деловое решение, которое должно быть принято на основе того, чего вы хотите от этого контракта. Если это просто контракт без дополнительных долгосрочных целей, придерживайтесь своих ставок. Если вы хотите получить дополнительные выгоды от этого контракта, возможно, стоит предложить специальную сделку, но вам нужно четкое представление о том, что вы хотите получить. И снова вы хотите убедиться, что они знают: «Это моя ставка. Вот скидку, которую я тебе предлагаю».

Вы живете в США и ваши расходы указаны в американских долларах. Хоть 30% и не такая уж большая разница, но почасовые ставки во многих странах в разы ниже ваших. Это факт, который хорошо известен каждой существующей компании.

Если бы компания рассчитывала на местные расценки, она бы не обратилась к фрилансеру из страны, которая считается дорогой. Они, вероятно, искали бы Индию, Турцию или Восточную Европу. Если они свяжутся с вами, это означает, что они рассчитывают на услуги на международном уровне, и с них обычно также взимается плата по международным тарифам.

Например, Prime Teknoloji, авторы PrimeFaces, являются компанией, расположенной в Турции, но они берут 200 долларов США за час (согласно официальному сайту), что является ставкой, которую вы ожидаете от небольшой или средней ИТ-компании в Западной Европе.

Поэтому, если вы уверены в качестве своих услуг, взимайте плату по международным тарифам.