Программист - Что Я Могу Предложить Субподрядчикам И Стоит Ли Вообще Заключать Субподрядные Работы?

Я фрилансер в области машинного обучения, и в последнее время я перегружен работой. Я подумывал о «субподряде», но у меня есть некоторые сомнения, с которыми мне хотелось бы получить помощь:

1. Почему я должен брать на себя больше работы и заключать субподряд? Разве обществу не станет лучше, если я оставлю работу кому-то другому и останусь посредником? В каких случаях это правильно?

2. Что я могу предложить тому, с кем я заключаю субподряд, и почему им будет хорошо, если они будут знать, что я возьму на себя разницу? Я слышал аргументы «потому что я рискую» или «потому что я разговариваю с клиентом». Хотя я совершенно уверен, что если бы кто-то попытался нанять меня на субподряд по этим вопросам, я бы, вероятно, просто подумал: «Хорошо, я могу рискнуть и поговорить с клиентом».

3. Разве клиенты не почувствуют, что они платят слишком много, если узнают, что я заключаю с кем-то субподряд и получаю некоторую разницу? Может быть, я смогу сказать: «Ну, я ими управляю». Но клиент может подумать: «Да… справитесь… вы просто говорите им то, что я вам сказал».

У меня такое ощущение, что это наивные возражения и мне нужно придумать способ их преодоления. Я был бы признателен за ответы высокого уровня, а также за анекдотические ответы, которые помогут мне понять.

#программист #субподряд

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на роли паразитического посредника, сосредоточьтесь на роли, которую ценят обе стороны.

Когда вы пользуетесь услугами субподрядчиков, вы предоставляете услугу, которую ваш клиент, вероятно, не сможет выполнить самостоятельно. Если ваш клиент в целом доволен, он не будет против заплатить.

Вам гораздо проще оценить, знает ли субподрядчик, что он делает. Вероятно, у вас гораздо более обширная сеть, чем у них, и поэтому вы можете масштабироваться гораздо быстрее, чем они.

Многие программисты не ценят взаимодействие с клиентами и с радостью согласились бы никогда не встречаться с ними.

Я считаю, что вы слишком много внимания уделяете финансовому аспекту, а не тому, нужна ли вам эта роль. Клиент ваш; кажется, ваши отношения приносят пользу – и это чего-то стоит. Риск состоит в том, что в конечном итоге вам придется управлять клиентом, а не выполнять «настоящую» работу.

Как человек, который использовал внутренние и внешние ресурсы для доставки клиентам программного обеспечения с поддержкой ML, я вижу огромную разницу между теми, кто «говорит хорошо», и теми, кто действительно это делает. У них есть опыт, позволяющий быстро разобраться в проблеме, выбрать правильный метод машинного обучения и при необходимости разделить их на когорты для применения ансамблевых методов. Если вы высококвалифицированный «исполнитель» с репутацией, клиенты с радостью вам заплатят — даже если у вас есть другие ресурсы для проверки/очистки данных, тестирования и проверки.

Если вы просто передаете клиента и вообще не участвуете в решении проблем, тогда ваша добавленная стоимость - это всего лишь «сватовство», и в этом случае вам следует ожидать меньшего процента. Если вы руководите работой... вы должны чувствовать себя уверенно, взимая с клиента плату за ваши ценные услуги.

Почему я должен брать на себя больше работы и заключать субподряд? Не будет ли обществу лучше, если я оставлю работу кому-то другому и останусь посредником? В каких случаях это правильно?

Посредники предоставляют такую ​​услугу, как поиск более высокооплачиваемых клиентов. Поиск лучших талантливых подрядчиков. Лучшие из них также поддерживают долгосрочные отношения. Я не знаю, откуда вы взяли, что посредники вредны для общества. Во всяком случае, в сфере технологий это не так.

Есть люди, которые скажут вам, что обществу было бы лучше, если бы вы жили в приюте и не имели никаких личных вещей, кроме обуви и одной пары одежды. Почему ты их не слушаешь? Потому что у вас есть свои жизненные ЦЕЛИ, которые, вероятно, не совместимы с их идеализмом. Вам нужно спросить себя, каковы ваши цели, и убедиться, что они имеют значение.

Кроме того, вы чувствуете, что у вас больше работы, чем вы можете выполнить прямо сейчас: отлично. И, насколько вы знаете, через 2 месяца все ваши нынешние клиенты могут внезапно перестать нанимать/платить. Тогда вам нужно потратить время на поиск большего количества клиентов. Это не всегда будет легко. Вы должны предвидеть эти трудные времена и не довольствоваться тем, что у вас есть. Я имею в виду, если вы хотите построить бизнес. Если кто-то другой сделает всю работу за вас, это, во-первых, высвободит ваше время, чтобы найти больше клиентов.

Что я могу предложить тому, с кем я заключаю субподряд, и почему им будет хорошо, если они будут знать, что я возьму на себя разницу? Я слышал аргументы «потому что я рискую» или «потому что я разговариваю с клиентом». Хотя я совершенно уверен, что если бы кто-то попытался нанять меня на субподряд по этим вопросам, я бы, вероятно, просто подумал: «Хорошо, я могу рискнуть и поговорить с клиентом».

Когда вы достаточно долго занимаетесь собственным бизнесом, вы видите, что много времени уходит на поиск новых клиентов. Получить связи с хорошими клиентами и стать их надежным поставщиком непросто. Чем больше вы строите свою репутацию и связи, тем легче становится. Дело в том, что не каждый способен или хочет тратить время и энергию на создание хорошего списка клиентов. Они просто хотят получать зарплату. Вы можете предоставить им наличные. Уверяю вас, что есть много людей, обладающих навыками, которые ценят получение денег и отсутствие необходимости беспокоиться о поиске клиентов, поддержании долгосрочных отношений с клиентами, налаживании связей и так далее.

Разве клиенты не почувствуют, что они платят слишком много, если узнают, что я заключаю с кем-то субподряд и получаю некоторую разницу? Может быть, я могу сказать: «Ну, я ими управляю». Но клиент может подумать: «Да… справитесь… вы просто говорите им то, что я вам сказал».

Если у вас плохая этика и/или плохие навыки взаимоотношений с клиентами, тогда да. Если у вас хорошая этика, вы так высоко цените свою репутацию, что 1.) вы следите за тем, чтобы ваш субподрядчик был очень хорошим, 2.) если ваша сторона когда-либо проиграет, вы съедите расходы, 3.) удовлетворение потребностей клиентов является высшим приоритетом. И вы бы не наняли неизвестного человека для работы с важным клиентом. Вы можете нанять человека, за которого поручился человек, которого вы знаете и которому доверяете, или протестировать нового человека в небольшом проекте, а со временем дать ему более крупные проекты, чтобы укрепить доверие к нему.

Вот в чем суть.