по какой-то причине клиент предпочитает платить агентству гораздо больше, чем идти искать разработчиков
Причина очень проста, и она та же самая, потому что компании предпочитают охотников за головами вместо прямого найма. На самом деле причин несколько. Во-первых, они экономят много времени. Тестировать нескольких людей, чтобы выбрать подходящего, — это большая трата времени для компании, если кто-то сможет сделать это за вас, вы будете рады заплатить даже большие деньги. Более того, у вас может не хватить опыта для оценки кандидатов. У агентств есть такой опыт. Если вы нанимаете напрямую, а сотрудник решает уйти (может быть даже внезапно), вы остаетесь один на один и вам нужно повторить процесс найма с нуля. Если этот человек работал через агентство, проблема агентства найти для вас другого, и обычно они делают это очень быстро. Подводя итог, большинство компаний предпочитают покупать услугу, а не искать человека, даже если это стоит дороже.
Помимо всего этого, я фрилансер, работаю напрямую с конечными клиентами. Да, это возможно, но это мир доверия. Очень-очень сложно (если не сказать невозможно) прийти в одну компанию и сказать: «Эй, я лучший фрилансер в городе, пожалуйста, наймите меня». Если вы хотите, чтобы вас взяли на работу, компания должна вам доверять. Как вы можете достичь этого? На мой взгляд, лучший способ – это сарафанное радио. Я начал работать через агентство, но раньше у меня были прочные отношения с конечными клиентами. Они меня ценили, и 2 или 3 раза некоторые из них рекомендовали меня друзьям, владеющим другими компаниями. Поскольку эти компании не были клиентами моего агентства, было совершенно этично работать с ними напрямую (в то время как неэтично, если не противозаконно, переманивать клиентов в ваше агентство). Если вы достаточно профессиональны, вы можете увидеть, что сарафанное радио может привести вас к нескольким клиентам за несколько месяцев.
Другой путь – общественная деятельность. Я не имею в виду прямой поиск клиентов через LinkedIn или ему подобные. Это очень тяжелая работа и, как вы сказали, почти полностью в руках агентств. Я имею в виду наличие собственного блога, где вы с определенной регулярностью публикуете интересные факты о своей работе (но никогда не публикуйте сообщения «Я хочу, чтобы меня наняли», просто публикуйте информацию, которая может помочь вашему типичному клиенту). Затем распространяйте свои публикации через социальные сети (LinkedIn, Twitter, Facebook и т. д.). Если можете, вы даже можете написать книгу и опубликовать ее на Amazon. Вы никогда не получите денег от книги (если вы не Дэн Браун), но вы можете получить популярность и получить право сказать: «Я даже написал книгу по этому поводу». Обычно это впечатляет. Большинство предпринимателей думают, что тот, кто напишет книгу, является гуру дела. Если некоторые из них прочитают вашу книгу, они могут попытаться связаться с вами напрямую. Так что каким-то образом свяжите свою книгу со своим блогом и будьте уверены, что через нее вы сможете связаться с вами. В любом случае, социальная активность для меня — это всего лишь идея, которую я никогда не использовал, поэтому, возможно, я не тот человек, который может давать вам советы…
И последнее слово относительно способа непосредственной работы. Обычно, чем крупнее компания, тем больше вероятность, что она будет работать через агентства. Итак, если вы планируете действовать в одиночку, будьте готовы обратиться к более мелким компаниям. Маленькие компании, как правило, не нанимают разработчиков в чистом виде. Им нужны способы решения проблем, поэтому вам придется сначала быть консультантом, затем аналитиком и, наконец, разработчиком. Возможно, вам придется изменить свой способ работы. Не ждите, что небольшая компания предоставит вам подробный аналитический документ для начала. Вам необходимо подготовить аналитический документ самостоятельно, а затем обсудить его с руководителем компании и адаптировать под его желания. Вы даже можете обнаружить (это был не мой случай, но возможно), что прямой клиент платит вам меньше, чем агентство. Крупный клиент может заплатить агентству 100 долларов, а вы можете получить 70. Мелкий клиент может захотеть заплатить всего 60 долларов за ту же работу. Это не редкость. Еще один нюанс работы в одиночку: вам нужно управлять собой. Теперь задача агентства — решать, когда и где вам работать. Если вы один, вам придется спланировать это самостоятельно. У вас могут быть недели, когда вы крутите большие пальцы, и другие, когда вы не знаете, как выполнить все просьбы. Будьте к этому готовы. Лучший способ заполнить пустые часы — развиваться ради будущего. Возможно, вы действительно думаете, что вам никто не заказывал, но может оказаться очень полезным в будущем. это пари, иногда ты выигрываешь, иногда теряешь время.
Надеюсь, ты сможешь найти свой путь.
![[Марина Ченцова] Лапчатка из фоамирана](/assets/images/icons/forum6.png){kind=icon}
