Книга "Mach dir Umsatz auf!" (в переводе с немецкого - "Увеличьте свой оборот!") рассказывает историю компании Coca-Cola Deutschland, которая столкнулась с самым серьезным вызовом в своей истории в январе 2003 года. Введение так называемого "залога за бутылки и банки" привело к существенному снижению продаж и застало компанию врасплох.
Книга утверждает, что для каждой отрасли и каждой компании существует свой "залог за бутылки и банки": катастрофическое событие, которое показывает насколько жестко устарели организационные структуры компании. В случае Coca-Cola Deutschland это было вызвано необходимостью адаптации к новым цифровым технологиям.
Авторы книги, Thorsten Jekel и Hubertus Kuhnt, рассказывают о том, как руководство компании осознало необходимость радикальной перестройки всех процессов управления, продаж и информационных технологий. В результате произошел невероятный переворот в корпоративной культуре компании, которая сегодня является примером цифровой трансформации.
Книга содержит множество практических советов для руководителей любой отрасли, показывая, как скорость и гибкость могут стать основой для постоянного успеха. Она обращает внимание на важность превосходства в управлении, коммуникации, продажах и использовании цифровых технологий для обеспечения долгосрочного успеха компании.
Крупнейший вызов в истории компании Coca-Cola в Германии Coca-Cola достигла в 200 году больших успехов. Но с 1 января 203 года произошел обвал продаж из-за введения так называемого сбора за пластиковую бутылку. И это выступление застало компанию врасплох.
Может быть, это к вам не относится? Возможно. Но вспомните ли вы о чем-то, что в настоящее время преследует каждую компанию и требует более глубоких размышлений? Правильно: цифровизация. Каждое предприятие в настоящее время сталкивается с вызовом, чтобы адаптироваться к изменениям, но многие все еще делают то же самое, надеясь, что чаша пройдет мимо них. Почему бы и нет? Для многих это все еще работает прекрасно! В 201 году дела Coca-Cola также шли блестяще. Проблема пришла как снег на голову. Хотя признаки были ясно видны.
Для каждой отрасли, для каждого предприятия есть "кнопка" - стимул, который подрывает закаленные структуры управления раннего индустриального периода. Руководство Coca-Cola осознало только через болезненные убытки, что подрыв только путем коренного пересмотра всех систем управления, распространения и ИТ-процессов может принести поворот. Последующие изменения в структуре и радикальные изменения в корпоративной культуре. Компания стала ярким примером цифрового века. Он быстро адаптирован, сотрудники сотрудничают и эффективно внедряют новейшие цифровые и мобильные технологии. Продажи выросли на 20 процентов.
Торстен Екель и Губерт Кунт руководили попыткой преодоления Coca-Cola. В книге они рассказывают эту историю изнутри с захватывающим повествованием и предоставляют множество практических советов для руководителей всех отраслей. Они показывают, как скорость и гибкость могут стать основой для устойчивого успеха. Умение обращаться с людьми, коммуникация, продажи, а также использование цифровых технологий. Вот о чем идет речь в книге.
Электронная Книга «Mach dir Umsatz auf! - Hubertus Kuhnt» написана автором Hubertus Kuhnt в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
Серии: Dein Business
ISBN: 9783956239229
Описание книги от Hubertus Kuhnt
Weitgehend unbemerkt von der breiten Öffentlichkeit erlebte Coca-Cola Deutschland ab Januar 2003 die größte Herausforderung seiner Geschichte. Was war geschehen? Die Einführung des sogenannten Dosenpfands am 1. Januar 2003 ließ den Umsatz massiv einbrechen – und erwischte das erfolgsverwöhnte Unternehmen eiskalt.
Das Dosenpfand betrifft Sie nicht? Mag sein. Aber erinnert es nicht an etwas, das jedes Unternehmen derzeit umtreibt und ein viel gravierenderes Umdenken erfordert? Richtig: die Digitalisierung. Jedes Unternehmen steht aktuell vor der Herausforderung, sich dem Wandel zu stellen, und doch machen viele einfach weiter wie bisher, in der Hoffnung, der Kelch möge an ihnen vorüberziehen. Warum auch nicht? Es läuft für viele ja immer noch prächtig! Coca-Cola Deutschland ging es 2003 auch prächtig. Die Herausforderung kam wie aus dem Nichts. Obwohl die Vorzeichen klar erkennbar gewesen waren.
Für jede Branche, für jedes Unternehmen gibt es ein «Dosenpfand»: einen Auslöser, der erst offenkundig macht, woran das Unternehmen eigentlich krankt: unflexible Organisationsstrukturen aus dem Industriezeitalter. Was das Topmanagement von Coca-Cola nach schmerzhaften Verlusten verstanden hat ist, dass nur ein radikaler Umbau aller Führungs-, Vertriebssteuerungs- und IT-Prozesse den Turnaround bringen konnte. Es folgten ein beispielloser Umbau der Strukturen und ein radikaler Wandel der Unternehmenskultur. Das Unternehmen ist heute ein Leuchtturm der Digitalisierung. Es ist agil aufgestellt, die Mitarbeiter ziehen an einem Strang und setzen neueste digitale und mobile Technologien effektiv ein. Der Vertrieb wurde um 20 Prozent produktiver.
Thorsten Jekel und Hubertus Kuhnt haben den Turnaround bei Coca-Cola entscheidend mitgestaltet. In ihrem Buch zeichnen sie diese Geschichte aus der Insider-Perspektive mit spannenden Storytelling-Elementen nach und halten eine Fülle von Praxistipps für Führungskräfte jeder Branche bereit. Sie zeigen, wie Schnelligkeit und Agilität die Basis für den dauerhaften Erfolg werden können. Exzellenz im Management und in der Kommunikation, Exzellenz im Vertrieb sowie Exzellenz im Einsatz von digitalen Technologien – darum geht es im Buch. Und daran kommt heute niemand vorbei.
