Как делить доли в бизнесе

Многие предприниматели долгое время пребывают в состоянии неопределенности и недосказанности по многим параметрам взаимодействия с партнером.

Поэтому важно договориться на берегу.

1. Определите, как будут решаться спорные вопросы Если вас двое, то у кого-то должен быть контрольный пакет — кто-то должен быть старше, а кто-то уступить — так будет легче решать спорные вопросы и вам не придется прибегать к услугам третейского судьи.

Если вас трое и более — определите схему принятия решений: решением большинства проголосовавших или владельцев контрольного пакета.

2. Используйте вестинг

Оговорите и пропишите, что произойдет, если кто-то из участников сойдет с дистанции до того, как он перестанет быть нужным проекту (как правило, происходит через три года после запуска проекта: он становится зрелой компанией и перестает быть стартапом).

Бережно относитесь к долям

Выделяйте их с чувством жадности и очень редко.



Всегда представляйте, что будет с вашей долей, когда ее размоют три раунда инвестиций: разделите первоначальную долю на восемь — будете ли вы психологически удовлетворены такой цифрой? Если после всех кругов ада вы решите привлечь в стартап наемного CEO с 10%-ным опционом (что является частой практикой), не станет ли его доля выше вашей?

3. Выдавайте доли только проверенным людям

Минимальная единица проверки — 1 год или совместно заработанный 1 млн.

Кризис и деньги могут открыть в людях то, что они тщательно скрывают.

Все, что утаивалось, может вылезти наружу.

4. Выдавайте доли только тем, кого они будут мотивировать Может быть, ваш технический директор является ключевым сотрудником и без него компания не сможет существовать.

Может быть, он проверенный и вы с ним прошли огонь и воду.

При этом его психологически не драйвит и не мотивирует чувство собственника — то есть доля ему не нужна.

А при этом он мечтает об уединенном рабочем месте с гамаком и аквариумом.

Тогда не давайте ему долю, пока он сам не придет к этому желанию, а инвестируйте в гамак и аквариум.

5. Привлекайте умные деньги Финансирование считается умным, если вместе с деньгами инвестор привносит в проект свою уникальную экспертизу, связи, выход на каналы продаж и стратегических партнеров.

Деньги не пахнут, но они имеют разную стоимость в зависимости от источника получения.

Если вам предлагает инвестиции неопытный инвестор, то к его инвестициям нужно применять дисконт — его доллар может быть равен 10центам, так как с деньгами он еще с высокой долей вероятности привлечет и проблемы, а также ненужные вопросы, может паниковать и демотивировать.

А вот доллар опытного инвестора, да и еще с экспертизой в вашем рынке, может стоить для вас 100 долларов — так как это умные деньги, обогащающие вас и морально, и материально.

Поэтому важно договориться на берегу.

Разумеется, нельзя предусмотреть абсолютно все. Но по крайней мере, предусмотреть основные неблагоприятные направления, по которым могут пойти ваш бизнес и отношения с партнерами, очень полезно, как показывает практика и опыт успешных людей.