Книга "Новая наука о продажах и убеждении. Как умные компании и отличные продавцы продают" - это новый и актуальный подход к продажам, рассмотренный с точки зрения организационной и индивидуальной производительности. Автор, один из самых востребованных экспертов в области тренинга и консалтинга по продажам, рассказывает о стратегиях, которые используют умные компании для продажи любых товаров и услуг любому покупателю. Он основывается на своем богатом личном опыте работы с более чем 2000 организациями по продажам и объединяет организационные рекомендации, стратегии управления продажами, советы по продажам и руководство по карьере для руководителей, менеджеров и продавцов. Книга основана на собственных исследованиях, кейсах, реальных примерах и практической информации, которые изменят сам способ продажи в продажных организациях. Автор, Уильям (Билл) Брукс, является основателем и генеральным директором консалтинговой фирмы The Brooks Group, которая признана во всем мире, и ее клиентами являются такие компании, как General Motors, Chase Manhattan, Sara Lee и Microsoft, среди тысяч других. Он ежегодно проводит более 150 ключевых выступлений для продажных организаций.
Эта книга от Уильяма Брукса Т., — одного из признанных лучших в мире экспертов по обучению технике продаж и консалтингу. Автор описывает стратегии, которые используют умные компании для продажи чего угодно кому угодно. С точки зрения как организационной эффективности, так и успешности отдельных продавцов, автор представляет принципиально новый подход к продажам. Его труд основывается на личном обширном опыте Брукса: он работал с более чем 2000
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
