Inbound Selling (Группа авторов).

"Inbound Selling" - это книга, которая меняет ваше представление о продажах, чтобы продавать больше и лучше. За последнее десятилетие инбаунд-маркетинг изменил способ, которым компании завоевывают доверие покупателей и строят свои бренды, предлагая значимый и полезный контент. Но с этим изменением появился беспрецедентный доступ к информации всего в нескольких кликах мыши. Наступила эра усиленных покупателей, которые больше не обязаны полагаться на продавца, чтобы исследовать свои проблемы или узнать больше о том, как предложение компании может соответствовать их потребностям. Сейчас, когда более 60% решений о покупке принимаются без участия продавца, сама роль продавца подвергается сомнению. С учетом отсутствия перспективы изменения этой тенденции, специалисты по продажам и менеджеры, которые их руководят, должны изменить свое мышление о продажах и способы осуществления своей стратегии продаж. Брайан Синьорелли, эксперт и директор по продажам в HubSpot, наблюдал за этим сдвигом в продажах изнутри, и его уникальные идеи идеально описывают шаги, которые должны предпринять специалисты по продажам, чтобы удовлетворить потребности усиленного покупателя. В этой книге читатели узнают: как инбаунд-продажи выросли из концепций и практик инбаунд-маркетинга; пошаговый подход для специалистов по продажам, чтобы стать инбаунд-продавцами; что на самом деле означает быть менеджером по продажам, который руководит командой инбаунд-продавцов; роль топ-менеджмента в осуществлении трансформации инбаунд-продаж. Для продавцов, менеджеров по продажам, руководителей и других специалистов по продажам "Inbound Selling" является полным ресурсом, который поможет вашему бизнесу процветать в эпоху усиленных покупателей.

Книга: «Исходящий маркетинг», Коллектив авторовЕсли вы ещё не знакомы с книгой, то это краткое описание для вас: Сделайте шаг в направлении мышления, которое поможет вам продавать ещё больше и лучше. За последнее десятилетие, Исходящий Маркетинг изменил то, как компания обретает доверие покупателя и строит свою репутацию – благодаря значимому и полезному содержимому. Но с этими изменениями появился беспрецедентный доступ к информации – всего после нескольких нажатий клавиш. Это был век покупателя, независимого пользователя, который не должен был полагаться на торгового представителя при решении своих проблем или изучении того, как предложение компании могло бы соответствовать их потребностям. Сегодня, когда более 60 % решений о покупке осуществляется без присутствия торгового представителя, роль представителя была подвергнута сомнению. Эта тенденция сохраняется постоянно, поэтому специалисты по продажам и руководители должны изменить свои привычные представления о продажах и способы работы по тем скриптам продаж, которые они знают. Автор-эксперт Брайан Синорри, директор отдела продаж HubSpot, рассматривает изменения в парадигме продаж изнутри, его уникальный опыт идеально описывает шаги, которые специалисты по продажам должны сделать, чтобы учесть потребности покупателей. В этой книге читатели узнают: Как Исходящий Продажи эволюционировали из концепции и практики Исходящего Маркетинга Пошаговый подход для специалистов по продажам, становящихся Исходящими Продавцами, Что на самом деле значит быть менеджером по продажам на передовой, руководящего командой Исходящих Продавцов Роль руководства в воплощении трансформации Исходящих Продаж Для линейных продавцов, менеджеров по продажам, руководителей и других специалистов по продажам. «Исходящие продажи» - это полное руководство для тех, кто хочет помочь вашему бизнесу процветать в век независимого покупателя.

Измените свои представления о продаже, чтобы продавать больше и лучше. За последнее десятилетие маркетинг с входящим потоком изменил то, как компании зарабатывают доверие покупателей и выстраивают свои бренды через значимый, полезный контент. Но с этим изменением появился беспрецедентный доступ к информации всего за несколько быстрых нажатий клавиш. Мы находимся в эпоху покупателя с расширенными полномочиями, который больше не должен полагаться на торгового представителя, чтобы исследовать свои проблемы или узнать больше о том, как предложение компании может удовлетворить их потребности. Теперь, учитывая более 60 % покупок, сделанных без торгового представителя, роль самих торговых представителей оказалась под вопросом. Поскольку эта тенденция вряд ли исчезнет, продавцы-профессионалы и руководители, которые ими управляют, должны изменить свои подходы как в отношении продажи, так в отношении выполнения своего плана продаж. Эксперт и директор по продажам HubSpot, Брайан Синьорелли, видел сдвиг в парадигме продаж изнутри - его уникальный взгляд прекрасно описывает шаги, которые должны предпринять продавцы-профессиональные чтобы удовлетворить потребности клиента с расширенными правами. В этой книге читатели узнают: Как продажа с входящим маркетингом превратилась в продажу с входящим подходом Пошаговый подход для того, чтобы продавцы-профессиональных превратились в продавцов с входящим Потоком Реальную роль, которую играет руководство, влияя на трансформацию продажи с входящим взглядом Для фронт-офисных продавцов, руководителей отделов продаж, руководителей и других продавцов-профессионалов, "Продажа с входящим" представляет собой полный ресурс, чтобы помочь вашему бизнесу преуспеть в эру клиента с расширенным правом голоса.