Positioning for Professionals. How Professional Knowledge Firms Can Differentiate Their Way to Success (Tim Williams).

Книга "Positioning for Professionals. Как профессиональные фирмы могут дифференцироваться на пути к успеху" рассматривает важность создания уникального бренда для преуспевания на рынке. Авторы подчеркивают, что не лучшие компании доминируют на рынке, а лучшие бренды. Цель бизнес-стратегии заключается не только в том, чтобы быть лучше, но и отличаться от конкурентов. Книга помогает разработать уникальное предложение ценности, четко и тщательно определив границы вашего бренда: миссию, компетенции, целевую аудиторию и корпоративную культуру. "Positioning for Professionals" показывает, как ясное определение предложения ценности может помочь профессиональным фирмам создать собственный успех, вместо того чтобы копировать успех других. В книге рассматриваются следующие концепции: почему и как профессиональные бренды становятся однородными, почему быть всем для всех равносильно быть ничем для никого, почему нет такого понятия как полный сервис, необходимость стратегии глубины и узости, почему лучше быть лидером по прибыли, чем лидером рынка, дифференциация и премии за цену, как создать карту вашего бренда на матрице актуальности и дифференциации, как определить предложение ценности, которое будет привлекательным для клиентов, нуждающихся в ваших наилучших навыках и услугах. Книга основана на доказанном предположении, что самая прибыльная бизнес-стратегия не заключается в стремлении к центру рынка, а к его краям. "Positioning for Professionals" адресована лидерам, менеджерам и другим высшим руководителям компаний в сфере услуг, с особым акцентом на профессиональные фирмы.

This book charts a successful course for subbusiness organizations; more specifically, this book focused predominantly on organizations that specialize in professional/task-based services. Author Tim Williams tackles the fundamental subject of branding across diverse service industries; moreover, he puts strong emphasis on guarding the brand essence/distinctiveness. By drawing out and refining positioning strategy parameters, authors Williams aids decision-makers concerning the marketing and service practices of professional service organizations.