Знаете ли вы, как продавать товар или услугу? Это ваша работа. Но как добиться, чтобы генеральные директора и влиятельные люди перезванивали именно вам? Это непростая задача.
Номинант «Зала славы маркетинга», иллюстратор-карикатурист из Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что может преодолеть традиционные препятствия и достучаться до недосягаемых руководителей. Он использует нестандартные подходы и персонализированные решения, которые называет контактным маркетингом.
Президенты, премьер-министры, знаменитости, множество гендиректоров и даже датская модель, которая стала его женой, – общаясь с ними, Хейнеке понял, что добиться встречи с якобы недоступными людьми проще, чем кажется. В книге он делится опытом с теми, кто хочет научиться налаживать контакт.
Хейнеке объясняет, как организовать собственную контактную кампанию для важного разговора. Он раскрывает методы, которые оттачивал годами, опираясь на личный опыт и изучая секреты других маркетологов, добившихся невозможного, по мнению многих, с откликом 100%.
На реальных примерах Хейнеке показывает, как превратить контактное письмо в рекламу на всю полосу The Wall Street Journal или использовать телефон, соцсети, электронную и обычную почту для связи с vip-персонами и налаживания контакта. Он дает много ценных советов и уникальных нестандартных методов, с помощью которых можно выстроить необходимые связи для достижения успеха.
Аудиокнига «Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга» написана автором Стю Хейнеке в 2016 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Описание книги от Стю Хейнеке
Вы знаете, как продавать, – это ваша работа, в конце концов, – но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача. Номинант «Зала славы маркетинга», иллюстратор-карикатурист Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные преграды и добраться до неуловимых управленцев с помощью нестандартных решений и персонализированного подхода, которые он назвал контактными кампаниями. Президенты, премьер-министры, знаменитости, бесчисленное количество гендиректоров и даже датская модель, которая стала его супругой, – благодаря общению с ними Хейнеке понял, что добиться встречи с якобы недоступными людьми намного проще, чем кажется. В книге он делится своим опытом со всеми, кто хочет научиться устанавливать контакт. Хейнеке объясняет, как организовать свою собственную контактную кампанию, чтобы добиться важного разговора. Он раскрывает методы, которые разрабатывал годами, опираясь на личный опыт и изучая секреты всех, кто достиг схожих выдающихся результатов, – таких, которые другие маркетологи считают невозможными, со стопроцентным откликом. На реальных примерах Хейнеке демонстрирует, как превратить контактное письмо в рекламу на всю страницу The Wall Street Journal или использовать телефон, социальные сети, электронную почту и обычную почту, чтобы связаться с небожителями и наладить контакт. Он предлагает массу ценных советов и уникальный арсенал неординарных приемов, с помощью которых легко выстроить связи, необходимые для достижения успеха.
