“Фабрика выбора” Ричарда Шоттона - это увлекательный и информативный гид по самым распространенным предубеждениям, которые влияют на принятие решений о покупке у покупателей. Книга поможет маркетологам использовать эти предубеждения в своих интересах, предоставляя им полезные инструменты и стратегии для продвижения своих товаров или услуг. В книге рассматриваются 25 наиболее распространенных предубеждений и их влияние на принятие решений покупателями, а также приводятся реальные кейсы и результаты исследований, чтобы помочь маркетологам лучше понять свои аудитории и разработать эффективные маркетинговые стратегии. Книга будет полезна как опытным, так и начинающим маркетологам, стремящимся улучшить свой бизнес и увеличить прибыль.
Узнайте, как работают убеждения покупателей, – из чего они исходят, чем руководствуются и какую роль играют в вашем бизнесе. Из книги вы сможете выбрать наилучший подход к клиентам.
Электронная Книга «Фабрика выбора» написана автором Ричард Шоттон в 2018 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9614-3736-2
Описание книги от Ричард Шоттон
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
