Книга "Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать" - это исследование, которое пересматривает привычное представление об экономическом поведении людей и помогает найти способы извлечения максимальной выгоды из этого знания. Автор, Ричард Талер, получивший Нобелевскую премию за свои исследования в области поведенческой экономики, представляет увлекательный анализ эмоций, которые влияют на поведение потребителей и вызывают сложности при принятии ими решений о покупке. Книга учит, как предвидеть поведение работников и клиентов, правильно планировать ресурсы и создавать продукты и предложения, которые будут востребованы и вызовут ажиотаж. В книге раскрываются такие вопросы, как магический эффект "бесплатных" предложений, планирование первоначального выбора потребителя, поиск закономерностей иррационального поведения потребителей и использование этих знаний в нужном ключе.
Эта книга перекликается с бестселлером "Nudge" Ричарда Талера и Cass R. Sunstein, однако по большей части их разделяет горизонт исследования: если в "Nudge" речь идет в первую очередь о воздействии небольшого, мягкого принуждения и стимулах в повседневной жизни, то здесь фокус смещается на микро- и макроэкономические вопросы, а социальная психология становится скорее инструментом для решения проблем бизнеса и организаций. О том, какие излюбленные психологические феномены следует учесть и как воспользоваться ими менеджерам, чтобы увеличить прибыль компании, максимально увеличить ее доходность и конкурентоспособность, читатель узнает о том, почему люди склонны руководствоваться эмоцией и нарушать базовые экономические принципы, постарайтесь уяснить, как извлечь выгоду из этих слабостей человеческого поведения.
Электронная Книга «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать» написана автором Ричард Талер в 2015 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Серии: Top Economics Awards
ISBN: 978-5-699-90980-3
Описание книги от Ричард Талер
Исследование по новой поведенческой экономике принесло Ричарду Талеру Нобелевскую премию. Эта книга переосмысливает все, что вы знаете о человеческом поведении, и помогает извлечь из этого максимум выгоды. Автор представляет увлекательное исследование эмоций, которые руководят покупателем, и сложностей, с которыми он сталкивается во время принятия решения о покупке. Вы научитесь предугадывать поведение работников и клиентов, правильно планировать ресурсы и создавать те продукты и предложения, которые попадут в яблочко и вызовут ажиотаж.
– Как устроен магический эффект «бесплатных» предложений, которыми широко пользуются рекламодатели?
– Как спланировать изначальный выбор потребителя, от которого потом будут зависеть все последующие?
– Как найти закономерности иррационального поведения потребителей? И начать использовать их в нужном ключе?
