Книга "Dealmaking. Using Real Options and Monte Carlo Analysis" Ричарда Разгайтиса представляет собой практическое руководство по применению математических инструментов в процессе переговоров. Автор использует методы Monte Carlo Analysis (MCA) для определения вероятности и значимости широкого спектра будущих результатов, а также Real Options Analysis (ROA), чтобы разработать структуры ценообразования или опционы для таких результатов. Книга показывает читателям, как применять эти мощные инструменты оценки в различных бизнес-процессах, таких как ценообразование, переговоры или заключение сделок, будь то лицензирование технологий, партнерство в области исследований и разработок или полноценный договор купли-продажи. Книга отличается от других руководств по переговорам не только тем, что рассматривает переговоры как все более распространенную ситуацию, но и тем, что представляет подход на основе инструментов, который создает гибкие и практичные модели оценки. Это передовое руководство включает в себя различные чек-листы, кейсы и компакт-диск с соответствующим программным обеспечением. Ричард Разгайтис является управляющим директором InteCap, Inc. У него более чем 25-летний опыт работы с разработкой, коммерциализацией и стратегическим управлением технологиями, из которых 17 лет были посвящены коммерциализации интеллектуальной собственности.
Книга расскажет о том, как работать с опционами и монте-карловским анализом для найвыгоднейших сделок.
#зарубежная образовательная литература
