"ПроДавать" - это практическое пособие для специалистов, работающих с клиентами, менеджеров по продажам и широкого круга читателей смежных профессий. Книга позволяет систематизировать процесс взаимодействия с покупателями, опираясь на основные методики и техники продаж. Автор книги - опытный топ-менеджер с 20-летним стажем работы в различных международных компаниях, таких как Abbott Laboratories, Pierre Fabre Medicament Production. За его плечами богатый опыт личных продаж и построения эффективных систем сбыта. Книга написана простым и доступным языком, изложена множество практических советов и рекомендаций. Чтение этой книги поможет начинающим и опытным продавцам выстроить процесс взаимодействия с клиентами, повысить эффективность продаж и достичь поставленных целей.
Заслуженный менеджер проекта, владелец консалтинговой компании и просто гуру для многих в области продаж. По мнению автора, "продавцом" становится каждый - главное предъявить покупателю профессиональный подход и провести ряд мероприятий, направленных на грамотную подачу информации. В помощь предпринимателям публикуется пособие "Продавать", где доступным языком рассказывается обо всех методиках и инструментах.
Пособие, адресовано специалистам по работе с ключевыми клиентами и менеджерам отделов продаж, а также предпринимателям и широкому кругу читателей, деятельность которых связана с проведением презентаций, мотивационных переговоров и развитием собственной профессиональной и личной сети контактов без скриптов, поиска клиентов и бесконечных звонков телефонным спамом. В основе лея методы прямого маркетинга и «подводной охоты» (covert research) за целевыми контактными лицами и заключения сделок по продаже товаров и услуг, разработанной авторами в совместном проекте с российским менеджером питерского офиса Ateco Johnson Марка Кандратьев.
#работа с клиентами
#техника продаж
#холодные продажи
