Книга “Rainmaking Conversations: Influence, Persuade and Sell in any Situation” автора Майка Шульца - это практическое руководство по ведению успешных разговоров в продажах. Автор описывает систему, которая поможет вам вести мастерские разговоры, привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.
Книга предлагает подход к продажам, основанный на исследованиях и практическом опыте. Она поможет вам освоить искусство ведения успешных переговоров. Система, описанная в книге, основана на акроним RAIN (Rapport, Aspirations, Afflictions, Impact and New Reality), который описывает важные аспекты успешного разговора. Вы научитесь задавать правильные вопросы своим клиентам и помогать им определять свои цели и планы.
Автор также описывает знания о рынке, потребности клиентов и том, как ваши продукты и услуги могут помочь им достичь успеха. Если вы хотите стать доверенным советником для своих клиентов, то книга “Rainmaking Conversations” станет для вас отличным руководством.
Если вам незнакомо это название, то описание книги может выглядеть так:
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
