Selling to the Government. What It Takes to Compete and Win in the World's Largest Market (Mark Amtower).

Книга Selling to the Government. What It Takes to Compete and Win in the World's Largest Market рассказывает о том, как успешно заявить о себе на крупнейшем рынке в мире - государственном рынке США. По оценкам фирмы Onvia, бизнес, связанный с государственными контрактами на федеральном, региональном и муниципальном уровнях, составляет более 40% ВВП США. В книге представлены проверенные подходы, стратегии, тактики и инструменты, которые помогут вашему бизнесу выделиться, построить отношения, понять процедуры и выиграть высокоставленные контракты. Автор, который советовал компании, такие как Apple, Dell, CDW, Northrop Grumman, General Dynamics, IT, GTSI, а также многим малым фирмам, охватывает все аспекты маркетинга и продаж на государственном рынке, начиная от решения о том, стоит ли вам заниматься этим бизнесом, и заканчивая требованиями к структуре компании, маркетингом, продажами, развитием бизнеса и многим другим. Книга поможет предпринимателям успешно войти и преуспеть на этом огромном рынке.

Книга Selling to the Government. What It Takes to Compete and Win in the World's Largest Market представляет собой исчерпывающий гид по продажам на крупнейшем рынке в мире - государственном рынке США. Этот рынок является самым крупным одиночным рынком в мире, и, по оценкам фирмы Onvia, государственный бизнес - федеральный, региональный, муниципальный и образовательный - составляет более 40% ВВП США. В книге представлены проверенные методы и стратегии, которые помогут вам установить отношения с государственными организациями, понять их процедуры закупок и выиграть важные контракты. Книга охватывает все аспекты продаж на государственном рынке, начиная от принятия решения о вхождении на этот рынок, и заканчивая требованиями к структуре компании, маркетингом, продажами, развитием бизнеса и многим другим. Автор, который советовал такие компании, как Apple, Dell, CDW, Northrop Grumman, General Dynamics, IT, GTSI, а также многим малым фирмам, предоставляет свой опыт и знания, чтобы помочь вам успешно войти и преуспеть в этом огромном и выгодном рынке.