Книга "Переговоры в глобальном масштабе. Как вести переговоры, разрешать споры и принимать решения в условиях культурных различий" представляет собой систему для предвидения и управления культурными различиями за переговорным столом. В сегодняшней глобальной среде переговорщики, которые понимают культурные различия и основы переговоров, имеют преимущество при проведении переговоров. Это полностью пересмотренное и обновленное издание объясняет, как культура влияет на предположения переговорщиков о том, когда и как вести переговоры, их интересы и приоритеты, а также их стратегии. Оно объясняет, как стратегии конфронтации, мотивации, влияния и информации меняются в зависимости от культуры. Книга предоставляет стратегические советы для тех, чьи сделки, споры и решения пересекают культурные границы, и показывает, как предвидеть культурные различия и управлять ими, когда они появляются за переговорным столом. Она предлагает переговорщикам расширить свой арсенал стратегий, чтобы они были готовы вести переговоры, разрешать споры и принимать решения независимо от культуры, в которой они находятся. Книга включает обзор различных контекстов и строительных блоков стратегии переговоров. Она объясняет, как и почему переговоры могут быть проведены по-разному в разных культурах, и как изменять стратегию при столкновении с различными культурными подходами. Книга исследует три основных культурных прототипа, которые переговорщики должны понимать. "Переговоры в глобальном масштабе" идеально подходит для тех, кто относительно нов в области переговоров, особенно в глобальном аспекте, и предлагает обзор различных контекстов и тактик стратегии переговоров. Написанная лауреатом премии экспертом в области переговоров, эта книга предоставляет идеальную систему для любых глобальных переговоров.
#зарубежная деловая литература
