"Winning the Professional Services Sale" - это книга, которая предлагает инновационный подход к продажам в индустрии профессиональных услуг. В последние годы поставщики профессиональных услуг вынуждены пересматривать свои методы продаж и адаптироваться к глубоким изменениям в способах покупки услуг клиентами. В ответ на это, автор книги, Майкл Маклафлин, предлагает фундаментальные изменения в мышлении и стратегиях продаж. Вместо того чтобы навязывать продажу, продавцы должны помогать клиентам покупать - так, как это будет наилучшим образом работать для каждого клиента. Этот новый подход дает покупателям то, что они хотят от продавца услуг: консультативного решателя проблем, агента изменений и интегратора решений, объединенных в одном лице. Автор представляет стратегию для выигрыша нового бизнеса с голистическим подходом к каждому клиентскому отношению. Только полностью понимая продажу с каждой стороны, включая ее влияние на бизнес и карьеру клиента, продавцы могут процветать в новой эре сервисной экономики.
Выигрывайте продажи профессиональных услуг: Нетривиальные стратегии привлечения еще клиентов, зарабатывания прибыли и сохранения рассудка Автор: Майкл Маклафлин В
Выиграй продажи в профессиональной области.
Электронная Книга «Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity» написана автором Michael McLaughlin W. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470522004
Описание книги от Michael McLaughlin W.
An innovative approach to winning more profitable sales in the growing professional services industry In recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy–the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one. Author Michael McLaughlin presents a strategy for winning new business with a holistic approach to each client relationship. Only by fully understanding a sale from every angle, including its impact on the client's business and career, can salespeople thrive in the new era of the service economy.
