Переориентируйте свой подход к продажам
Книга «Мистер Шмуз» - это притча о человеке, который раскрывает секрет, общий для всех суперзвездных продавцов. Продажи в своей самой изысканной форме - это не о «брать» и не о «убеждать». Продажи, поверьте или нет, это о «давать». Мистер Шмуз дает, чтобы зарабатывать на жизнь. Он начинает с прослушивания и быстро понимает, что людям действительно нужно. Его клиенты любят его, потому что он дает больше, чем берет. Они доверяют ему, потому что он увлечен их интересами. И в конце дня они щедро вознаграждают его за то, что он вносит радость, юмор и мудрость в их жизнь.
В историю вплетено несколько мощных уроков для продавцов во всех отраслях, которые пытаются построить отношения как эмоциональный мост к своим клиентам:
-
Привносить необыкновенную страсть и энергию в личное общение
-
Вызывать заразительные позитивные чувства, поднимая настроение, потому что люди покупают, руководствуясь эмоциями
-
Делать маленькие позитивные жесты, которые могут привести к огромным долгосрочным результатам
У Авраама была разнообразная деловая карьера, которая утвердила его как известного эксперта в том, что отличает высокорезультативных торговых агентов.
Книга «Мистер Шмуз» дает вам новый подход, который вам нужен, чтобы продавать как никогда раньше!
Книга "Мистер Шуиз. Искусство и наука продаж путём построения отношений" ("Mr. Shmooze: The Art and Science Of Selling Through Relationships"), автор Ричард Абрахам.
Электронная Книга «Mr. Shmooze. The Art and Science of Selling Through Relationships» написана автором Richard Abraham в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470923009
Описание книги от Richard Abraham
Reorient your selling approach Mr. Shmooze is the parable of a man who reveals the secret shared by all superstar salespeople. Selling, in its most exquisite form, is not about “taking,” nor is it about “persuading.” Selling, believe it or not, is about “giving.” Mr. Shmooze gives for a living. He starts by listening and he quickly comes to understand what people really need. His customers love him because he gives more than he takes. They trust him because he is passionate about their interests. And, at the end of the day, they reward him handsomely for bringing joy, humor and wisdom into their lives. Woven into the story are several powerful lessons for salespeople in all industries who attempt to build relationships as the emotional bridge to their clients. • Bring extraordinary passion and energy to personal communications • Generate contagious, positive feelings, lifting spirits because people buy with their emotions • Make the small, positive gestures that can lead to huge, long-term results • Abraham has had a diverse business career that has established him as a well-known expert on what makes high-performing salespeople Mr. Shmooze gives you the new approach you need to sell like you’ve never sold before!
