"Правильное ценообразование" - это книга, которая представляет новаторский подход к ценообразованию на основе стоимости продукта и ясное руководство по его созданию, реализации и выполнению. Книга не только даёт основы для понимания ценообразования на основе стоимости, но и помогает построить стратегию для достижения целей. Авторы предлагают идентифицировать решения, которые необходимо принимать, и показывают, как управлять ими и кто должен принимать решения на основе реальных кейсов. Они также подчеркивают важность создания структуры ценообразования внутри организации, которая отображает взаимосвязь между решениями по ценообразованию и их влиянием друг на друга. Благодаря этому, читатель лучше поймёт направление, в котором должна двигаться его организация. Авторы книги утверждают, что ценообразование должно быть выполнено правильно, и решения по ценообразованию должны приниматься правильными людьми. Многие менеджеры не уверены, что их цены соответствуют стоимости и ценности их продуктов, что приводит к упущению прибыли. Книга предоставляет практические рекомендации для разработки лучших стратегий ценообразования, методов, ролей и решений, а также конкретный план действий для их выполнения. Ключевым фактором успеха является создание структуры ценообразования внутри организации, которая позволяет принимать решения на основе глубокого понимания взаимосвязи между решениями по ценообразованию и их влиянием на стратегию компании. "Правильное ценообразование" - это руководство для более точного ценообразования, предоставляющее конкретный план действий для изменения процесса ценообразования в организации.
Цена ошибки в коммерции велика. Эффективное ценообразование способно приносить десятки, сотни или даже миллионы долларов прибыли на каждый вложенный в это процесс доллар. И Price Done Right представляет собой идеальное руководство для руководителей и маркетингового персонала, которое поможет понять, как применять процесс ценообразования на всех этапах — от создания стратегии до ее реализации. Она может оказаться вашим рабочим руководством для разработки более точных и прибыльных стратегий ценообразования. Тим Смит рассказывает о своих собственных достижениях в этой области и делится проверенно успешной методикой ценообразования — с конкретными рекомендациями по идеям, реализации и исполнению. Его методика содержит все необходимое для работы: от процессе планирования до конкретных шагов выполнения. Вы сможете разобраться в вопросах, которые должны быть рассмотрены при ценообразовании, узнаете, кто должен принимать решения, как правильно действовать в тех или иных случаях. Этот опыт окажется волнителен для освоения, поскольку он, по сути, сконцентрировал и свел воедино все те знания и опыт, которыми делится Тим Смит. Price Done Right предоставляет инновационный метод ценообразования и поможет вам значительно увеличить свою прибыль.
Электронная Книга «Pricing Done Right. The Pricing Framework Proven Successful by the World's Most Profitable Companies» написана автором Tim Smith J. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119191155
Описание книги от Tim Smith J.
Practical guidance and a fresh approach for more accurate value-based pricing Pricing Done Right provides a cutting-edge framework for value-based pricing and clear guidance on ideation, implementation, and execution. More action plan than primer, this book introduces a holistic strategy for ensuring on-target pricing by shifting the conversation from 'What is value-based pricing?' to 'How can we ensure that our pricing reflects our goals?' You'll learn to identify the decisions that must be managed, how to manage them, and who should make them, as illustrated by real-world case studies. The key success factor is to build a pricing organization within your organization; this reveals the relationships between pricing decisions, how they affect each other, and what the ultimate effects might be. With this deep-level insight, you are better able to decide where your organization needs to go. Pricing needs to be done right, and pricing decisions have to be made—but are you sure that you're leaving these decisions to the right people? Few managers are confident that their prices accurately reflect the cost and value of their product, and this uncertainty leaves money on the table. This book provides a practical template for better pricing strategies, methods, roles, and decisions, with a concrete roadmap through execution. Identify the right questions for pricing analyses Improve your pricing strategy and decision making process Understand roles, accountability, and value-based pricing Restructure perspectives to help pricing reflect your organization's goals The critical link between pricing and corporate strategy must be reflected in the decision making process. Pricing Done Right provides the blueprint for more accurate pricing, with expert guidance throughout the change process.
