Книга Н.Рэкхема и Р.Раффа “Управление большими продажами” написана авторами Максимом Николаевичем Горбачевым, преподавателем Русской Школы Управления и экспертом по B2B-продажам. Если вы не знакомы с этой книгой, то наш эксперт Максим Горбачёв расскажет вам о том, как различаются большие и маленькие продажи. Основное отличие заключается в том, что при маленьких продажах работает принцип эффективности, то есть чем больше контактов и встреч сделает менеджер по продажам, тем лучше, а при больших продажах - результат, качество работы с клиентом. Автор Нил Рэкхэм призывает работать не только больше, но и умнее, чтобы достичь успеха в продажах. Книга “Управление большими продажами”, написанная Нилом Рэкхэмом и Р.Раффом, является бестселлером, который выдержал множество изданий на многих языках. Авторы подробно исследовали разницу между крупными и мелкими продажами и убедительно показали, как важно уметь работать с клиентами. Слушайте проект “Книжная полка” Русской Школы Управления для того, чтобы узнать больше об управлении продажами.
Автор: Максим Николаевич Горбачёв Если эта книга ранее была Вам неизвестна, вот её описание, сделанное мною – достаточно просто пересказать его своими словами: Наша сегодняшняя эксперт, преподаватель Русской Школы Управления Максим Горбачёв, человек с более чем двадцатилетним опытом работы в сфере B2B-продаж, рассказывает о разнице между большими и маленькими продажами. Согласно его словам, главное отличие заключается в том, что мелкие продажи осуществляются через повышение производительности, то есть, чем больше контактов совершает продавец, чем более активные демонстрирует инициативы, тем результат лучше. Однако большие продажи требуют более правильного обращения с каждым клиентом в частности. Нил Рекхем предупреждал не просто усерднее работать, а усердно думать. Книга Нила Рекхема и Роджера Раффа "Управление большими продажами" – бестселлер с множеством переизданий на разных языках мира. Основываясь на проведённом серьёзном исследовании, эти авторы укрепляют факты значимой разницы между масштабными и мелкими коммерческими транзакциями.
Аудиокнига «Обзор книги Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами»» написана автором Максим Николаевич Горбачев в году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Серии: Книжная полка Русской Школы Управления
Описание книги от Максим Николаевич Горбачев
Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о том, чем различаются большие и небольшие продажи. «Основное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительности: чем больше контактов, встреч и звонков сделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. В больших продажах ситуация иная, здесь работает результативность – качество работы с конкретным клиентом. Нил Рэкхем призывает не просто работать больше, а работать умнее». Книга Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами» – это бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы на основе проведенного ими детального исследования убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
