Эта практическая книга о продажах и маркетинге поможет архитекторам, инженерам, менеджерам проектов, менеджерам по эксплуатации, геодезистам и подрядчикам "продавать" себя потенциальным клиентам. Поскольку клиенты становятся более искушенными как на местном, так и на международном уровне, а конкуренция в строительной отрасли возрастает, подрядчикам и консультантам необходимо использовать более профессиональный подход к продвижению себя на рынке. Это особенно актуально для тендеров в рамках государственно-частного партнерства, где на победу в тендере на многомиллионные контракты выделяются огромные ресурсы. С помощью простого пошагового процесса, проиллюстрированного множеством диаграмм и контрольных списков, книга "Маркетинг и продажа профессиональных услуг в архитектуре и строительстве" излагает семь ключевых аспектов продажи и маркетинга профессиональных услуг. Она содержит множество применимых идей и примеров, а также имеет удобную структуру, позволяющую читателям обращаться к актуальным для них разделам.
This practical book helps architectural and construction professionals sell themselves to clients by helping them understand how to market and sell services in this competitive field. From building design to delivering PFI contracts, this resource covers how practitioners can increase their chances of winning bidding contracts in today's world.
Электронная Книга «Marketing and Selling Professional Services in Architecture and Construction» написана автором Basil Sawczuk в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781444309850
Описание книги от Basil Sawczuk
This practical book on selling and marketing will help architects, engineers, project managers, facilities managers, surveyors, and contractors ‘sell’ themselves to prospective clients. As clients become more sophisticated at both local and international level, and as competition in the construction industry increases, both contractors and consultants have to take a more professional approach to selling themselves. This is especially true for PFI bids where vast resources are committed to winning multi-million pound contracts. Through a simple-to-follow process, illustrated with plenty of diagrams and checklists, Marketing & Selling Professional Services in Architecture & Construction sets out the seven key aspects of selling and marketing professional services. It is full of applicable ideas and examples and is well structured to enable readers to dip into the section relevant to their current needs.
