Книга "Как продать идиоту. 12 шагов, чтобы продать что угодно кому угодно" описывает сложности продаж и дает эффективные рекомендации по продажам, особенно тем клиентам, которые ищут максимальную выгоду при покупке. Авторы Джон Хувер и Билл Спаркман показывают, как продавать больше, делая меньше того, что не работает, и больше того, что работает. Книга содержит множество проверенных советов и эффективных методов, которые помогут вам: использовать idiot-proof планирование и подготовку, чтобы делать поиск клиентов более эффективным; использовать idiot-speak для установления контакта с потенциальными клиентами и сбора важной информации, которая делает продажи легкими; оживить свою речь, чтобы быстрее заключить сделку и получить большую прибыль; получить рефералы от клиентов и многое другое. Книга написана с юмором, но при этом содержит серьезные и полезные советы для тех, кто работает в сфере продаж, а также для тех, кто хочет улучшить свои навыки продаж.
Книга о том, как продавать идиотам. Из нее вы узнаете, как превращать трудных клиентов в постоянных покупателей. Авторы книги, Джон Хувер и Билл Спаркман, показывают, как преодолеть внутренние комплексы и добиться успеха, повышая продажи, снижая себестоимость сделок и увеличивая объем сделок. Читателям предлагается множество проверенных методов реализации и эффективных приемов, например, Как предотвратить нежелательные звонки об отказе? Опыт жонглеров. Как донести информацию до трудных клиентов? Основные доводы идиотов. Читайте эту книгу, чтобы зарабатывать больше, продавая с удовольствием.
HOW TO SELL FOR DUMMIES Racketing up sales and making purchases isn't as straightforward a task as many people believe. Even the toughest movers and shakers can be hard-headed when it comes time to come up with selections. While uninformed users might be puzzled sometimes in terms of what they plan on purchasing, several customers cannot recognize the value in the "deals" they can acquire. So how to sell your products to those who simply aren't smart enough to wonder what a awesome issue is? Enter How to Sell for Dummies, which outlines a step-by-step manual to helping you to sell without blowing your brains out figuring out how. Authors John Hooper and Will sparkling guide you through numerous invaluable strategies to assist you sell extra by implementing fewer issues that don't work better, and additional by trying out new strategies. This book explores a variety of strategies for attracting customers, while improving your pitch and negotiations that enable you closer connections and greater sales. Salesmanship will always be more of an art than a science, but it is feasible to learn new tactics and tricks that help you plan your sales campaigns better. If you can master these techniques, you shouldn't have an excuse to not realize sales.
Электронная Книга «How to Sell to an Idiot. 12 Steps to Selling Anything to Anyone» написана автором John Hoover в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780471750895
Описание книги от John Hoover
HOW TO SELL TO AN IDIOT Selling to customers looking to get the most bang for their buck is a difficult feat. The only customers tougher than hagglers are the ones so uninformed about what they are buying, they don't even realize when they are getting the deal of a lifetime. In How to Sell to an Idiot, authors John Hoover and Bill Sparkman show you how to ignore your own inner idiot and start selling more by doing less of what doesn't work and more of what does. Along with a wealth of proven sales guidance and effective techniques, you'll learn how to: Use idiot-proof planning and preparation to make prospecting far more effective Use idiot-speak to connect with prospects and gather vital information that makes selling easy Spice up your sales pitch for faster closings and larger sales Wring referrals out of clients like water from a sponge And much more! «Selling is an act of compassion. Sales professionals must believe that their products and services will improve the quality of their customers' lives. Hoover and Sparkman get that. Selling must also be fun-for the salesperson and the customer. How to Sell to an Idiot makes it clear that the first laugh of the day must be at ourselves.» —Roger P. DiSilvestro, former Chairman and CEO, Athlon Sports Publishing and coauthor of The Art of Constructive Confrontation «How to Sell to an Idiot hits the bull's-eye. Great practical steps that will help anyone in sales reach the goal line. Truly a creative approach with fresh new ideas delivered with humor.» —Charles S. Dreyer, Director of Sales-Southern California Coastal Region, K. Hovnanian Homes, a Fortune 500 company «How to Sell to an Idiot provides an entertaining and creative look at the formula for sales success. Insightful and fun, you'd have to be an idiot not to add this book to your resource library!» —Chip Cummings, international speaker, marketing expert, and author of Stop Selling and Start Listening
