Что отличает обычных продавцов от «тяжеловесов»? Лучшие продавцы - это те самые «тяжеловесы», которые умеют использовать человеческую натуру, язык и интуицию, чтобы построить доверительные отношения с клиентами и убедить их купить товар. Основываясь на своей проверенной и эффективной программе продаж, автор Стив Мартин в книге «Heavy Hitter Selling» объясняет, как и вы можете достичь и поддерживать такой высокий уровень успеха в продажах. Используя реальные кейсы, примеры и упражнения, Мартин дает психологические, физические и языковые тактики, которые вам нужны, чтобы превратить себя в «тяжеловеса». Внутри книги вы найдете проверенные советы и рекомендации эксперта о: понимании того, как люди думают и общаются; нахождении нужных слов в нужное время; предсказании поведения клиента и влиянии на его мысли; установлении доверительных отношений с клиентом и понимании его мотивации; убеждении как рационального, так и эмоционального подсознания клиента. Эта книга поможет вам выработать идеи и стратегии, которые можно использовать для влияния и убеждения клиентов на любом рынке.
Что отличает обычных продавцов от настоящих «тяжеловесов»? Самые успешные продавцы, чьи клиенты охотно покупают товар, используют интуицию, человеческую психологию и убедительную технику общения. В своей книге «Тяжеловесный удар в продажах» Стив Мартин объясняет, как и вам стать таким продавцом и без усилий находить подход к клиенту. Автор демонстрирует это, приводя примеры из жизни, упражнения и советы по использованию языка, что сделает каждого из вас «продавцом-тяжеловесом». В книге планомерное руководство, основанные на академических исследованиях и накопленном опыте советы и указания, которые помогут вам в предстоящей работе на рынке.
Что отделяет обычных продавцов от "тяжеловесов"? Лучшие продавцы - это "люди-снаряды", которые используют человеческую природу, слова и интуицию для укрепления доверительных отношений с клиентами и убеждения их в покупке. Стив Мартин из своей проверенной программы по продажам в книге "Тяжеловесный удар по продажам" рассказывает, как вы также можете достичь и поддерживать такой высокий уровень успеха в продажах. Используя реальные жизненные примеры, примеры и упражнения, Мартин предоставляет психологические, физические и основанные на использовании слов тактики, которые вам необходимы, чтобы стать "тяжеловесом". Внутри вы найдёте проверенные указания и профессиональные советы по: Пониманию того, как люди мыслят и общаются, Нахождению правильных слов в правильное время, Предсказанию поведения клиента и влияния на его мышление, Созданию отношений с клиентом и понимания его мотивов, Убеждению как рационального, так и эмоционального подсознательных "я" клиента.
Электронная Книга «Heavy Hitter Selling. How Successful Salespeople Use Language and Intuition to Persuade Customers to Buy» написана автором Steve Martin W. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470080214
Описание книги от Steve Martin W.
What separates ordinary salespeople from Heavy Hitters? The best salespeople are those «Heavy Hitters» who are able to use human nature, language, and intuition to build trusting relationships with customers and persuade them to buy. Based on his proven and effective sales program, author Steve Martin's Heavy Hitter Selling explains how you too can achieve and maintain that high level of sales success. Using real-world case studies, examples, and exercises, Martin provides the psychological, physical, and language-based tactics you need to turn yourself into a Heavy Hitter. Inside, you'll find proven guidance and expert tips on: Understanding how people think and communicate Finding the right words at the right time Predicting a customer's behavior and influencing his thoughts Building customer rapport and understanding their motivations Persuading both the customer's rational mind and his emotional subconscious side «Like other sales books published recently, this one stresses the importance of human behavior. But unlike the others, it puts an emphasis on language. Salespeople could well benefit by exploring scientific models of language. Practical exercises make the book useful for everyone.» —Harvard Business School Review «This well-written, insightful book will give you ideas and strategies you can use to influence and persuade customers in any market.» —Brian Tracy, author, Million Dollar Habits «Traditional selling focuses on product, price, and competition and misses the most important reason people buy-people and emotion. Heavy Hitter Selling offers a different perspective that is valuable in understanding how to win.» —Jay Fulcher, President and COO, Agile Software «Heavy Hitter Selling is different-[a book that] will help you make lots of money.» —Gerald D. Cohen, CEO, Information Builders, Inc.
