Ангел-инвестор и основатель Arena Ventures Пейдж Крейг написала: материал о том, почему в 2008 году, в отличие от семь других уважаемые инвесторы, он наконец решил вложить свои средства в сервис аренды жилья Airbnb, как его отвергли основатели стартапа — и какие уроки он из этого извлек.
По словам Крейга, он узнал об Airbnb 12 августа 2008 года — и ровно через шесть недель предложил создателям стартапа подписать соглашение о финансировании.
Но буквально за час до завершения запланированной сделки Брайан Чески сообщил ему, что в деньгах проект не нуждается — команде удалось попасть в новый набор стартап-акселератора Y Combinator.
Это необыкновенная история и одно из ключевых событий, сформировавших мои взгляды на инвестирование.Другие инвестиции Крейга включают сделки со стартапами Lyft, Wish, Zenroll, AngelList, Klout и так далее.За последние семь лет я рано инвестировал как в невероятно успешные, так и в неудачные компании.
Но именно команда Airbnb преподала мне несколько самых важных уроков.
— Пейдж Крейг
По словам бизнес-ангела, в своем материале о семи инвесторах, отказавшихся от Airbnb, Брайан Чески не упомянул единственного, кто согласился на предложенные стартапом условия — им был сам Пейдж Крейг.
Все остальные инвесторы, с которыми Чески вел переговоры, как отмечает Крейг, фактически отказались финансировать услугу.
«Каждая сделка, каждый разговор с основателем стартапа меня чему-то учит. Я постоянно пересматриваю свои действия, свою тактику, свой подход к инвестированию.
На самом деле я делаю это каждый день, месяц и год – на разных уровнях.
И неудавшаяся сделка с Airbnb также преподала мне несколько тактических уроков», — говорит Крейг.
Поиск стартапа
Как отмечает Пейдж Крейг, первое, о чем стоит поговорить, — это то, как он нашел Airbnb. По словам бизнес-ангела, он занимался «классической охотой» — представлял, какие тезисы расставят в приоритете основатели стартапов будущего, а затем искал предпринимателей, которые максимально соответствовали бы этим тезисам.Для этого он открыл Google и поискал материалы о различных молодых компаниях и их идеологии (сейчас Крейг использует для этих же целей Product Hunt, AngelList и большую базу накопленных контактов).
Сам Пейдж Крейг пишет, что в тот момент, когда он наткнулся на Airbnb, у него были определенные ожидания, связанные с туристическим рынком — в частности, с отелями и гостиницами.
Еще в 2007 году ему в голову пришла идея создания «самого большого виртуального отеля в мире»: «Я не помню точно, как сформировался этот тезис, но у меня часто возникают необычные представления относительно того, что на самом деле представляет собой мир».
потребности», — говорит бизнес-ангел.
Предприниматель связался с несколькими своими друзьями, провел исследование рынка и в конце концов узнал об Airbnb. Он немедленно связался с Брайаном Чески и выразил заинтересованность в финансировании проекта.
После некоторого обмена переписками по электронной почте Пейдж Крейг решил, что хочет встретиться с основателями лично, и полетел в Сан-Франциско.
Крейг также цитирует Часть переписка с командой Airbnb.
Переговоры
Одной из причин, по которой другие инвесторы не захотели вкладывать деньги в Airbnb, стало резкое падение спроса на продукт (около 50% пользователей перестали посещать сайт, упали доходы и количество бронирований) после съездов Демократической и Республиканской партий в США.Сан-Франциско.
К счастью, говорит Крейг, он не беспокоился о результатах проекта — в противном случае он с такой же осторожностью относился бы к потенциальной сделке.
Ключевые показатели Airbnb по состоянию на 23 сентября 2008 г.
Основной упор предприниматель сделал на общение с командой стартапа.
Крейг сказал, что его впечатлили трудовая этика Чески и его товарищей по команде, их дальновидность и нежелание сдаваться.
«Они использовали собственную квартиру в качестве испытательного жилья и сдавали ее в аренду участникам Национального съезда Демократической партии.
Хотя она выглядела не очень хорошо».
Крейг рассказал о стартапе нескольким своим партнерам, и они вместе начали разрабатывать стратегию обслуживания, продумывать детали реализации и бюджет. Все это заняло четыре недели.
Предприниматель отмечает два важнейших раунда дискуссии, которые произошли между ним и командой Airbnb. Рассмотрев все задачи, которые стояли перед стартапом, инвесторы пришли к выводу, что тех $100 тысяч, которые хотели получить основатели Airbnb, недостаточно для достижения всех поставленных целей.
Крейг и партнеры увеличили оценку услуги и остановились на сумме в $250 тысяч.
Варианты бюджета Airbnb 1 и 2 Крейгу потребовалось еще около трех недель, чтобы развеять свои сомнения относительно того, в какую сумму оценивать стартап — в 2 миллиона долларов или 2,5 миллиона долларов.
По мнению бизнес-ангела, это была чистая глупость с его стороны — поскольку решение в итоге осталось прежним ($2,5 млн), а условия инвестирования существенно изменились.
Большинство остальных инвесторов уже выразили нежелание финансировать сервис, и вместо участия в сделке Пейдж Крейг был вынужден стать ее руководителем.
Закрытие раунда
К концу сентября все условия были наконец обсуждены, будущий инвестор и команда стартапа устроили совместный ужин и назначили официальное заключение сделки на следующий день.В первой половине дня сообщений от Чески не было – однако Крейга это не волновало.
Он считал, что предстоящее подписание соглашения является чистой формальностью и ничего экстраординарного не произойдет. Через несколько часов с ним связался сам Чески и сообщил, что у него есть две новости для инвестора.
Первый из них оказался удачным — основатели Y Cominator окончательно передумали о проекте и решили поучаствовать в раунде.
Пейдж Крейг, по его словам, был даже счастлив – пока не услышал вторую.
Как оказалось, команду приняли в следующий пакет акселератора Y Combinator, а ее основатели собирались инвестировать в проект самостоятельно, без привлечения внешних бизнес-ангелов.
«С тех пор Airbnb превратилась в невероятно успешную компанию — и я очень рад за ребят, рад, что они смогли произвести революцию в гостиничной индустрии.
Я понял, что то, что я не участвовал в посевном раунде инвестиций, полностью моя вина.
Я мог бы найти способы сделать это даже после того, как Брайан принес мне плохие новости», — говорит предприниматель.
выводы
Проигрыш сделки с Airbnb стал, как он сам признает, болезненным ударом для Крейга.Однако это помогло сделать несколько важных выводов.
Не то чтобы я был инвестором без имени, когда намеревался финансировать Airbnb. Однако эти события заставили меня укрепить свой личный бренд и накопить полезные связи.Одним из самых важных уроков, по мнению Крейга, стало понимание того, что хороший инвестор должен действовать быстро и не тратить время на разные мелочи, которые могут стоить ему сделки.Я изучил много книг и провел много встреч с влиятельными людьми.
«Три недели, которые мы потратили на обсуждение оценки, не стоили того.
Она была хороша и реалистична с самого начала – и мои броски только породили еще больше сомнений во мне среди команды», – говорит Крейг.
В то же время успех Airbnb укрепил уверенность Пейджа Крейга в том, что его подход (сосредоточение внимания на членах команды и их целях) работает лучше, чем сухая оценка показателей.
«Метрики в основном полезны для лучшего понимания того, что о них думают сами основатели стартапов — но не более того.
В противном случае они лишь вводят в заблуждение», — объясняет свой подход инвестор.
Кроме того, говорит Крейг, инвестору важно сохранять хладнокровие, когда другие отказываются от сделки: если он уверен в людях, управляющих компанией, в их видении и стратегии, это не должно застать его врасплох.
Единственное, что имеет значение, — это то, что думает он сам — даже если в конце концов ему придется пожалеть о заключенной сделке.
-
От Тестирования К Обеспечению Качества
19 Oct, 24 -
Авторизация С Помощью Qr
19 Oct, 24 -
Режим Погружения В Android 4.4 Kitkat
19 Oct, 24
