В какой-то момент вашей деловой жизни с вами может связаться кто-то из далекой страны, кто каким-то образом услышал о вашем бизнесе (вероятно, через Интернет). Это будет ваша первая встреча с международным рынком. Для многих предприятий, после того как вы покорили свой регион и начали вести дела по почте или электронной почте с другими регионами страны, выход на международные рынки кажется следующим большим шагом.
Подготовка к экспорту.
Когда вы готовитесь к экспорту своей продукции, вам нужно сделать немало вещей. Во-первых, сделайте их максимально легкими для целей международной доставки. Убедитесь, что вы сможете доставить вещи, которые продаете, туда, где планируете их продать, и при этом это не станет непомерно дорого. Затем проверьте, существуют ли какие-либо таможенные требования — вы можете обнаружить, что либо в вашей стране, либо в целевой стране действуют законы, которые потребуют от вас регистрации того, что вы отправляете, и, возможно, уплаты дополнительных налогов. С другой стороны, продажи на международном уровне могут означать, что вам не придется взимать налог с продаж в вашей стране.
Очевидно, что большинство из этих вещей не применимо к нефизическим продуктам. Однако вам все равно следует быть осторожным с колебаниями валютных курсов: насколько стабильна валюта, в которой вы планируете начать торговать? Если у вас возникнут проблемы, вы можете вместо этого устанавливать цены на продукты в своей валюте.
Ищите ниши снова и снова.
Когда вы пытаетесь продать что-либо международным клиентам, вам необходимо убедиться, что в каждой стране есть рынок. То, что очень полезно и востребовано в вашей стране, может просто вызвать путаницу за рубежом - или, аналогичным образом, то, что имеет лишь умеренную популярность там, где вы находитесь, может быть воспринято как революционное.
Если вы не уверены, вы можете поговорить с несколькими местными бизнесменами о том, как, по их мнению, будет восприниматься ваш продукт, и они, возможно, смогут предложить вам подходящий целевой рынок. Как всегда, ключевым моментом является исследование.
Производите на международном уровне, поставляйте на международном уровне.
Если вы собираетесь начать экспорт, возможно, вам стоит рассмотреть возможность импорта. Если вы покупаете оптом, вы, как правило, можете получить товары намного дешевле в развивающихся странах, особенно в странах «азиатского тигра», таких как Китай, Тайвань, Индонезия и Южная Корея. Попробуйте — вы можете быть рады узнать, что они могут изготовить ваш продукт за небольшую часть того, что он вам стоит, и все, что вам нужно сделать, это небольшой контроль качества.
Я понимаю, что этот подход особенно полезен для швейной продукции, которая является трудоемкой, но может производиться в этих странах дешево и качественно. Обратите внимание, что вы вряд ли будете кого-то эксплуатировать — в стране, из которой вы импортируете, просто более низкая стоимость жизни. Чтобы быть более уверенным, избегайте предложений производить товары в развивающихся странах или при диктатурах.
Постарайтесь быть культурно чувствительными.
Когда вы имеете дело с международными клиентами, вам необходимо учитывать их культуру. В некоторых странах все знают английский, а в других обидятся, если вам не переведут ваши материалы. Насколько вы знаете, название вашего продукта может быть грубым словом на том или ином языке, или маркетинг может быть сосредоточен на преимуществах, на которые люди из некоторых стран вряд ли отреагируют.
Это одна из причин, почему лучше всего продавать в страны, с которыми у вас есть некоторый опыт. В идеале вы должны иметь возможность говорить на этом языке, а также провести некоторое время в стране. В противном случае прочитайте как можно больше руководств и посмотрите, сможете ли вы встретиться с людьми этой национальности в обществе.
Обратите внимание, что вам следует быть особенно осторожными в отношениях со странами, где есть некоторая история или вероятность политических волнений, поскольку таким образом вы можете многое потерять.
Вы не Джетсеттер.
Наконец, помните, что начинать летать по всему миру, чтобы представить свою продукцию или встретиться с клиентами, — плохая идея, особенно в эпоху Интернета, когда почти все можно сделать, не выходя из дома. Вы действительно занялись домашним бизнесом, чтобы выбросить прибыль на дорогие перелеты и отели? Точно.
-
Вы Стараетесь Привлечь Клиентов?
19 Oct, 24 -
Как Руководить Через Слушание
19 Oct, 24 -
Стратегия Создания Богатства
19 Oct, 24
