Не зря продавцов называют «реализаторами».
Потребитель покупает товар для того, чтобы самореализоваться, то есть сделать нечто воображаемое реальным.
В то же время здравый смысл сопротивляется удовлетворению мнимых потребностей.
Ему нужны «настоящие» причины.
Иначе зачем совершать покупку?! И это проблема для самореализации.
Например, могу ли я стать частью «страны настоящих мужчин Мальборо», если не курю? Могу ли я поступить в отдел игрушек, если у меня нет детей? Я хочу чувствовать себя белым, здоровым и успешным, как в рекламе мобильных операторов, но смогу ли я купить телефон, если мне некому позвонить? Кто-то удивится – так в чем же проблема: начни курить, размножайся, дружи, в чем проблема? Проблема в том, что я не хочу создавать себе «ложные потребности», я просто хочу поехать в страну настоящих мужчин и лошадиного дыхания на морозном воздухе – не надышаться никотином, а просто купить пачку.
Чтобы чувствовать себя молодым и беззаботным, как в буклете МТС, вам просто необходим телефон – не обязательно болтать с кем-то о ерунде.
И наконец, зачем мне подгузники в ванной и родительские собрания - я просто хочу купить солдатиков.
Не для игры, а для покупки.
Солдатиков.
В магазине игрушек.
Реализуйте свою детскую мечту.
Остаётся только снять противоречие между «мнимым» и «реальным».
Назовем это искусство «воображаемым маркетингом».
Теги: #Воображаемый маркетинг #Воображаемый #Маркетинг #Маркетинг #представьте #Чулан
-
Эффективность Каталогов Веб-Хостинга (Whd))
19 Oct, 24 -
Вирусная Стеганография
19 Oct, 24 -
Телефонные Мошенники: Как Не Потерять Деньги
19 Oct, 24 -
Режим Snark В Sudo!
19 Oct, 24 -
Ie 7: Новая Версия, Новая Уязвимость
19 Oct, 24
