Что мешает сайтам быть дорогими, а исполнителям — честнее? Решил написать этот пост после прочтения Публикация Степана , мой коллега по рынку.
Но почему на нашем рынке все так ужасно с точки зрения покупателя? Он приходит, хочет, платит, верит и надеется - он получает то, что я написал.Описанные проблемы актуальны для любого рынка с низким порогом входа.Почему это лотерея для клиента?
Не уверен, что в столицах или в регионах, развитых в плане веб-технологий, было иначе.
Рынок растет, Заказчик становится компетентнее, а Исполнитель – ответственнее.
Я буду говорить конкретно о рынке Волгограда, для которого мы мы создаем сайты , но я уверен, что то, что я описал, применимо и ко многим регионам.
Клиент не виноват
Проблема: Большинство Клиентов ничего не слышали о создании сайтов.Они не знают ни ценообразования, ни этапов создания сайта, ни задач, которые сайт может решить.
Они думают, что им нужен сайт, но не понимают, зачем.
Сторона клиента : Он умеет считать деньги.
Он понимает, что дешево = плохо.
Но что дешево? Ведь понятие весьма относительное.
Если первый раз по телефону ему говорят стоимость 15 к.
руб.
, через пару раз уже 20 к.
руб.
, и наконец 50 к.
руб.
Не обладая необходимыми навыками, ему сложно понять разницу.
У обоих есть сайты, так зачем платить больше?! Многие люди так думают. Решение : Обучайте людей, заставляйте их нуждаться в ваших услугах, укрепляйте доверие.
Как? Это проще, чем кажется! Бесплатные семинары .
Например, зимой 2010 года мы с Сергеем Котыревым ( котырев ) от UMI.CMS провел небольшой семинар в Волгограде на тему интернет-бизнеса.
После обработки участников семинара выяснилось, что 85% из них: Они не понимали, что ТАК легко могут управлять информацией на сайте и в принципе можно обойтись без помощи программистов! Мы были удивлены тем, что на объекте работают как минимум 3 специалиста, которые делают свою работу не за еду; что SEO — это услуга, требующая ежемесячных вложений.
Что мы не платим деньги поисковикам за позиции; узнали, что такое контекстная реклама.
нашел другие поисковые системы, кроме Яндекса.
Они поблагодарили нас за то, что бесплатно предоставили им эту информацию, поблагодарили за то, что мы навели все порядок! Это смешно? Это отлично! Но откуда люди обо всем этом узнают? В любой корпоративной среде ИТ-специалист — это почти бог, и если он скажет, что надо делать именно так, никто не станет спорить.
Никого не волнует, что он системный администратор сервера с базой данных Бухгалтерии, а дизайн изучал на уроках рисования в школе.
Наши местные веб-студии не вкладывают много средств в обучение покупателей или проведение семинаров, а зря.
Отсюда разочарование, непонимание и конфликты.
Мы сами должны обучить Заказчика работе с нами! Мы, представители Исполнителя, способны решить проблему неготовности Заказчика.
В наших интересах учить и делать это бесплатно.
Мы формируем рынок, направляем его, развиваем, мы это можем.
Я веб-студия!
Пусть мне будет стыдно, если я ошибаюсь, но я считаю, что бизнес веб-студий, по крайней мере в городе Волгограде, — это бизнес, выросший из хобби.Не было НИКАКИХ бизнес-планов, инвестиций, расчетов окупаемости, планов развития и т. д.! Просто хобби стало прибыльным.
Отсюда и проблема большого количества, казалось бы, веб-студий, которые составляют настоящую конкуренцию, потому что заказчику сложно понять, где его обслужат хорошо, а где плохо, он не знает, как это сделать.
Как создается веб-студия? Любой, кто хоть немного разбирается в логике приложений, может выучить язык веб-разработки и с гордостью называться «Веб-программистом», который сможет основать собственную «студию», состоящую только из него самого.
Порог входа крайне низок: 300 - 500 рублей за книгу, Люк Веллинг и Лора Томпсон например.
2 недели обучения.
500 руб.
Интернет безлим.
130 руб.
номер мобильного телефона и трубка, куда вставить сим-карту.
5$ в месяц за хостинг.
100-150 долларов в месяц за контекст или немного SEO. Появляются первые самописные движки/библиотеки, пусть и кривые, даже недокументированные, но кому это нужно!? «Я исправлю и улучшу что-нибудь в своем коде за пару секунд!» Все! Вы — игроки на рынке веб-разработки.
Вы конкурируете и привлекаете к себе спрос.
Благодаря такой простоте многие начинающие разработчики, попробовавшие свои силы в первых подключениях к MySQL-серверу, создании фотогалерей, досок объявлений, о которых рассказывается в книгах, готовы с горящими глазами броситься в разработку коммерческого сайта! Опыта у нас 0, но мы ввязаемся в бой, и война укажет путь! На самом деле для создания простых сайтов больше ничего и не нужно, но увы, не без опыта.
Общий : не удивляйтесь, когда приходят новички, наступают на первую ошибку, учатся, наступают на вторую, снова адаптируются, со временем становятся умнее и начинают более серьёзно вести своё дело.
Так появятся профессионалы.
А до этого: плохой сервис, недовольные клиенты, кривые сайты, демпинг на рынке и замедление развития рынка.
Теги: #веб-разработка #Волгоград #студии #разработка сайтов
-
Онлайн-Школа: Учимся Делать Базовые Вещи
19 Oct, 24 -
Управление Вниманием И Его Применение.
19 Oct, 24 -
Почему Стартапы Терпят Неудачу
19 Oct, 24 -
Отражение Динамики В Модели Сау
19 Oct, 24 -
Jetbrains Night В Москве, 13 Апреля
19 Oct, 24
