Как кировский производитель «прозрачного» бетона за полгода увеличил ежемесячный оборот до пяти миллионов рублей Редакция vc.ru пообщалась с главой компании Иллюминарт Иван Тимшин и технический директор Сергей Тимшин, которые первыми в России начали производить прозрачный бетон и изобрели технологию изготовления прозрачной древесины.
Они рассказали о трудностях, с которыми столкнулись при продаже нового продукта на региональном рынке и о том, как успех продукта в Москве привел к увеличению продаж.
Бетон становится прозрачным благодаря сотням тысяч оптоволоконных трубок, которые помещаются в форму в процессе заливки.
Иван Тимшин впервые увидел этот материал в 2008 году.
Руководство компании, где он работал руководителем проекта, привезло из Германии несколько образцов.
Руководство компании хотело стать дилером немецкого производителя, но этим планам помешал кризис.
Они установили слишком высокую планку продаж – 50 тысяч евро в месяц.В конце 2010 года, когда кризис начал спадать, один из топ-менеджеров компании предложил ему открыть совместный бизнес.Сбыта этого материала в России просто не было, о нем еще никто не слышал, и вся дилерская затея провалилась.
— Иван Тимшин, руководитель компании Illuminart
«У него была идея — начать производить такой материал в России.
Я согласился», — вспоминает Тимшин.
Роли распределились следующим образом: Тимшин отвечал за продукт, а его партнер — за развитие бизнеса.
«Я быстро понял, как изготовить прототип», — вспоминает Тимшин.
— Экспериментальный блок мы сделали на коленях в гараже.
Мраморный песок с ароматом вишни я купил в ОБИ, волокно мне подарили друзья, а цемент нашли в соседнем хозяйственном магазине».
На волне первого успеха бизнесмены решили открыть компанию.
«Мы нашли еще одного партнера в Кирове, вложили столько же денег и запустили производство.
Я учился на курсах в Московском химико-технологическом университете.
Мне не хватало знаний о свойствах бетона.
Я закончила ускоренную интенсивную программу за один месяц».
На организацию промышленного производства ушёл год, вспоминает Иван Тимшин.
По словам предпринимателя, основная сложность заключалась в укладке прядей оптоволокна в бетон: «Для масштабного производства нужны были станки.
Что-то мы нашли в продаже, что-то мне пришлось спроектировать и придумать самому».
Производство стартовало в 2012 году.
Однако через год его пришлось закрыть из-за ошибки предпринимателей.
«Нашим первым крупным клиентом была государственная компания.
Мы выполнили заказ, но она не смогла оплатить.
У нас не было опыта ведения бизнеса, мы доверяли людям, не брали предоплату и потеряли более $250 тысяч».
Партнеры начали ссориться и винить друг друга в неудачах.
«Мы решили бежать.
Тогда я отдал своим партнерам все сырье, все разработки и не стал дожидаться окончания разбирательства с госкомпанией.
Я вышел из бизнеса, но сохранил производственные площади и станки».
Целый год Тимшин подрабатывал, пока в 2014 году к нему не обратился друг детства Станислав Дюкин.
«В тот момент у него были деньги, и он поверил в мою идею.
Он сказал: «Давай попробуем».
Я получаю деньги, ты получаешь голову.
Вы ничем не рискуете».
И я согласился».
1 апреля 2015 года появилась нынешняя компания Illuminart. После заказа на украшение барной стойки в одном из кировских клубов клиентов больше не было, вспоминает Иван Тимшин: «В качестве рекламы еще бесплатно установили в городе две скамейки.
Нас снимали местные телеканалы, о нас писали местные газеты, но на этом дело и закончилось.
У нас был новый продукт, но мы не знали, кому он нужен.
В Кирове для него не было рынка сбыта».
Тогда у меня появилось четкое понимание, в чем заключались наши предыдущие ошибки.
Стас хороший организатор, мог привлечь инвестиции, решить юридические вопросы, с кем-то договориться.Новый виток развития наступил после того, как в феврале 2016 года в Россию вернулся брат Ивана Тимшина Сергей, который учился в Новой Зеландии.Он договорился с правительством Кировской области, чтобы нам выделили 600 тысяч рублей на развитие.
Я техник, могу изготовить хороший и качественный продукт. Но чего нам не хватало в команде, так это человека, который мог бы это продавать: работать с дилерами и клиентами, развивать партнерскую сеть.
— Иван Тимшин
«Сергей взял на себя холодные звонки и работу с дилерами.
И в результате наш партнер из Кирова договорился об участии компании в программе «Жилищный вопрос».
Для участия в съемках режиссеры прилетели в Москву.
Попутно они решили найти столичных клиентов и провели встречи с дизайнерскими и архитектурными агентствами.
В одном бюро нам сказали, что у нас классный материал, но неэффективная подача.Так Иван Тимшин познакомился с дизайнером Романом Удовенко.Чтобы развивать московский рынок, нам нужен здесь свой человек, который был бы известен среди архитекторов и дизайнеров и мог бы презентовать наш продукт. — Иван Тимшин
Они пообщались, обменялись контактами, и он стал московским представителем Illuminart. Наконец, в марте 2016 года усилия менеджеров компании по стимулированию продаж и организации работы с дилерами принесли свои плоды, вспоминает Сергей Тимшин: «Тогда на телевидении вышла передача, и Роман Удовенко рассказал коллегам о нашем продукте.
Первый месяц весны принес нам больше прибыли, чем предыдущие четыре года».
За первые три квартала 2016 года ежемесячный оборот компании увеличился со ста тысяч рублей до пяти миллионов.
В середине сентября компания переезжает на новую промышленную площадку, что позволит открыть производство еще одного материала – прозрачной древесины.
Мы не изобрели прозрачный бетон, но первыми в России научились производить его в промышленных масштабах.«Мы будем продавать древесину как сырье для мебельных предприятий», — говорит Сергей Тимшин.Иная ситуация с прозрачной древесиной.
Я был первым, кто придумал технологию его производства в 2012 году, но из-за отсутствия необходимого помещения не смог масштабировать производство.
— Иван Тимшин
— Основные заказчики бетона — даже не застройщики, а архитекторы.
Если они заложат этот материал в проект, то разработчики придут и купят его.
Сейчас мы в основном сотрудничаем с представителями индустрии развлечений – кафе, ресторанами, барами».
К концу года компания рассчитывает увеличить оборот до 50 млн рублей: «Меня пугает эта цифра», — признается Иван Тимшин.
«Я еще не привык к таким большим деньгам».
Но в следующем году мы рассчитываем заработать еще больше и увеличить наш оборот до 100 миллионов».
По словам Сергея Тимшина, компания будет развивать региональную и глобальную дилерскую сеть: «Мы заинтересованы в том, чтобы иметь представителя в каждом регионе.
Мы планируем достичь этого к концу следующего года.
Мы также присматриваемся к рынкам США и Канады — там аналогичные материалы стоят в три раза дороже».
-
Монорепо: Жизнь До И После
19 Oct, 24 -
Демонстрация Lagoa Multiphysicals
19 Oct, 24 -
Как Успеть Сделать Все И Сохранить Свой Мозг
19 Oct, 24 -
Особенности Медленной Матрицы
19 Oct, 24 -
Автоматическое Копирование Cd/Dvd На Hdd
19 Oct, 24 -
Создан Язык Программирования Для Детей
19 Oct, 24 -
Июльский Конкурс - Церемония Награждения
19 Oct, 24
