«Трати Деньги, Чтобы Заработать»: Основатель Codewise О Своем Карьерном Пути

Опубликован сайт Mobio Network перевод интервью с основателем По коду (проекты Zeropark и Voluum) — одна из самых быстрорастущих компаний Европы в 2015 году по версии Deloitte — Роберт Грин: как он решил отказаться от арбитража и открыл собственный бизнес, оборот которого достиг $100 млн в год, какова его карьера научил его пути и тому, как он живет сейчас.

Интервью Автор блога iAmAttila взял его у предпринимателя.

Редакция vc.ru публикует перевод с разрешения Mobio Network.

«Трати деньги, чтобы заработать»: основатель Codewise о своем карьерном пути

Расскажите нам об истории Codewise. Изначально Codewise была аутсорсинговой компанией, занимавшейся разработкой программного обеспечения на заказ.

И основано оно было не мной.

В 2011 году я пришел в команду с идеей своего первого стартапа.

У компании на тот момент было три владельца.

Они сделали выгодное предложение и мы начали работать вместе.

Со временем я придумал Zeropark, поэтому мы работали над двумя проектами параллельно.

Сотрудничество прошло настолько хорошо, что я решил принять участие в Codewise и фактически стал совладельцем компании, сначала с небольшой долей.

Потом она стала серьезнее.

В это время я еще продолжал заниматься арбитражем с ежемесячным оборотом около $300 тысяч, а прибыль инвестировал в развитие Codewise. Мы набирали людей для работы над проектами, которые еще не приносили средств.

Через год я понял, что мне неудобно работать с двумя владельцами.

Один из них — генеральный директор Codewise, другой — технический директор.

Накануне моего первого отпуска он допустил ошибку, которая обошлась мне более чем в 300 тысяч долларов.

Это была ошибка Blitzcliq, внутреннего трекера, который мы создали для автоматизации покупки рекламы.

Я выбежал из офиса, не сказав ни слова, и купил пачку сигарет, хотя не курю.

Бартек, третий сооснователь, нашел меня в парке, мы решили, что надо как-то от них избавиться.

Мы встретились с юристом и спланировали принудительное поглощение.

Без моего финансирования Codewise обанкротилась бы в течение трех недель.

На общей встрече с основателями я сказал: «Я организовал эту встречу сегодня, потому что не хочу больше сотрудничать с Codewise».

Наступила тишина, все были в шоке, даже не думали, что такое может произойти.

Это была одна из самых трудных вещей, которые я когда-либо делал в своей жизни.

Я помню, как за пару минут до этого умылся холодной водой в туалете и сказал себе: «Сукин сын, ты можешь это сделать! Ты должен это сделать! Было понятно, что это конец, мы разошлись на пару часов, чтобы подготовить условия.

Два часа спустя, с фальшивой уверенностью и кривыми улыбками, два основателя потребовали по 250 000 долларов каждый, заявив, что Zeropark вот-вот станет чем-то большим.

Они понятия не имели, насколько далеки от истины.

Я предложил по 50 тысяч долларов за каждого, не больше.

Напряженная дискуссия продолжалась, но рычагов воздействия у них не было.

Судебный процесс потребует финансовых ресурсов и времени, а без моего «ноу-хау» компания ничего не стоит. В конце концов они согласились.

Мы нашли нотариуса, который работал по выходным, и пошли регистрировать компанию на мое имя.

Ребята были в слезах, они теряли свое детище, которое создали до меня.

Все прошло очень быстро.

Мы подписали документы, и сделка была оформлена юридически.

Codewise стал моим, мне оставалось только перевести деньги.

Мы с Бартеком пошли поесть суши, и я помню, как переводил $100 тысяч, сидя в ресторане с улыбкой до ушей.

Я не мог поверить, что мы, черт возьми, это сделали.

Компания была наша.

На следующий день передо мной стояла еще более трудная задача.

У нас было восемь разработчиков.

Как мне сказать этим ребятам, что двое соучредителей нас покинули, компания была убыточной, но все равно было хорошим местом для работы? Чтобы создать иллюзию безопасности, нам приходилось лгать о том, насколько хорошо у нас дела, хотя на самом деле мы понятия не имели, что нас ждет в будущем.

Мы не знали, что делаем.

Это произошло в январе 2013 года.

Я считаю, что это было время, когда я по-настоящему взял бразды правления Codewise в свои руки, собрался и начал двигать компанию в правильном направлении.

У меня не было другого выбора.

Перенесемся на несколько лет вперед, в конец 2015 года.

Я столкнулся с ужасным выгоранием – был истощен морально, физически, не спал и не мог справиться со стрессом.

Мы были прибыльными, я больше не занимался арбитражем.

У нас был успешный второй продукт — Voluum. Но это был худший период в моей жизни, я сломался.

Мой партнер уехал на месяц в Японию, и я не знала, готова ли продолжать работу.

Когда Бартек вернулся, он сразу сказал мне, что уходит из компании.

Я был потрясен.

У меня были похожие мысли.

Это был конец.

Он объяснил, что его стресс соответствовал нашему успеху.

Компания стала больше, чем он когда-либо хотел, а его роль менеджера сократилась до такой степени, что он больше не мог программировать.

Он не был счастлив.

Я понимал это и чувствовал то же самое в последние месяцы.

Я всегда знал, что если он когда-нибудь уйдет, я буду обречен работать один.

Я был убежден, что это конец.

Вот два парня, владельцы самофинансируемой компании, которым многие могут позавидовать.

Компания имеет миллионы долларов прибыли, но оба владельца хотят уйти.

Подобно айсбергу, люди видят только верхушку успеха.

Под водой еще много мусора, боли и напряжения.

Я сказал Бартеку, что хочу обсудить свой отъезд после его возвращения.

У нас было два варианта: я покупаю его долю и продолжаю работать в компании, либо он останется, пока мы вместе не продадим компанию.

Не знаю, что именно произошло, но мой неугомонный характер дал мне толчок, и мне захотелось самому попробовать основать компанию.

Я всегда лучше держал себя в ситуациях, когда речь шла о жизни и смерти.

В ситуациях, которые раздавили бы большинство людей.

Мы обсудили условия и он ушел.

Он попрощался на нашем ежемесячном декабрьском собрании, во время которого я расплакался на глазах у всей команды.

Это было сложнее, чем я ожидал.

В январе 2016 года я поехал в Лос-Анджелес, чтобы встретиться с инвестиционным банкиром, который хотел купить компанию.

Мне было интересно, сколько стоит Codewise. Они представили мне 100-страничное досье с подробным анализом компании на основе предоставленных нами показателей, а также сравнением с аналогичными компаниями, которые они продали.

Результат показал ориентировочную цену продажи, и это поразило меня.

Диапазон, в котором нас оценивали, находился в середине девяти цифр.

Но у меня не было к ним эмоциональной привязанности, я не хотел продавать компанию.

Банкиры слышали это от каждого предпринимателя, но когда им вручили чек с 8 нулями, это все изменило.

В тот момент я подумал: «Если я получу более 100 миллионов долларов наличными, я сойду с ума.

Мне 29 лет, что мне делать? У меня нет достаточно энергии, чтобы основать другую компанию».

Это был переломный момент в моей карьере, я понял, что мы построили что-то большое, и что потенциал компании гораздо больше, чем я мог себе представить.

Я был на грани создания самостоятельного единорога.

Блин! Главное, я все это затеял не для того, чтобы заработать несколько сотен миллионов, я держусь за нечто более глубокое.

Я вернулся в офис с огнем в глазах, и этот огонь зажегся прямо у меня под задницей.

Бартек ушел, и тогда я понял, как много было на его плечах.

Я сильно недооценил ситуацию.

Где-то в глубине появился новый Роб и начал все разрушать.

Я не узнал себя вначале, мне пришлось стать мастером исполнения и делегирования, попутно придумывая, как заполнить дыру.

Вскоре я понял, что могу справиться с этим бизнесом сам, и это была самая сладкая победа в моей карьере.

Перенесемся в октябрь 2015 года.

Мне уже 30, и я получил две награды (Fast 50 #1 и Big 5 #1) от Deloitte Fast 50 как самая быстрорастущая компания в Центральной Европе с темпом роста 13,052% за последние четыре года.

годы.

Никто даже не приблизился к 13,052%, зафиксированным польской технологической маркетинговой компанией Codewise, поместив компанию не только в список Fast 50, но и в список крупных компаний Big Five. — Аластер Тир, генеральный директор Deloitte Central Europe

На прошлой неделе мы переехали в пятый офис Codewise, который мы проектировали, строили и планировали в течение двух лет. Офис вмещает 250 человек, имеет тренажерный зал, звукоизолированные музыкальные залы и предназначен для жизни, а не только для работы.

Не говоря уже о том, что офис Uber находится под нами.

Сейчас лучший период в моей жизни, как личной, так и профессиональной.

Путь к успеху тернист и непредсказуем.

Чем бы все это ни закончилось, оно того стоит. Путь предпринимателя бесценен, деньги вторичны.

Почему вам надоело просто лить трафик и вы захотели создать свой бизнес? Я бы не сказал, что я вдруг перестал хотеть быть арбитром, это был постепенный и осознанный процесс, когда я начал задавать вопросы.

Арбитраж – это основа, которая привела меня к желанию и возможности начать собственный бизнес.

Когда Codewise стал прибыльным, я постепенно начал прекращать привлекать трафик, хотя это было на автопилоте.

Я больше не получал никакой радости от запуска кампаний; в какой-то момент это превратилось в рутину.

Если вы сами проходите через этот этап, вам следует спросить себя, действительно ли это то, чем вы хотите заниматься.

Когда ты вырастаешь и понимаешь, что деньги не так важны, как ты когда-то думал, и что успех – это не количество денег, которое у тебя есть или то, насколько ты знаменит, а процесс, который происходит, когда мы делаем и создаем то, что нам нравится, что больше, чем мы сами.

Каковы были самые большие проблемы? Самая большая проблема — перестать думать как арбитр.

Мысли о мгновенных результатах и получении прибыли вызывают зависимость, как азартные игры.

У меня были с ними довольно серьезные проблемы, когда мне было 19. Перепрограммировать свой мозг так, чтобы он думал, что быстрый доход при открытии бизнеса невозможен, очень сложно и страшно.

Время идет, ты не видишь результатов, ты плывешь в пропасть и не знаешь, что тебя ждет. Если вы сомневаетесь, это приведет к неудаче или застою.

Zeropark — мой второй проект, первый с треском провалился, о нем даже упоминать не буду.

Позвольте мне просто сказать, что на неудачах я научился большему, чем на любой другой учебе или работе, которую я когда-либо имел.

Это как ролевая игра - вы идете, встречаете на своем пути препятствия, набираетесь опыта, переходите на следующий уровень и выполняете более сложные задания.

Неудача – это часть игры.

Победители растут, когда терпят неудачу, а проигравшие раздавлены.

Именно это отличает настоящих предпринимателей от обычных людей.

Я был полупрофессиональным геймером и играл во множество стратегических игр, все, что делаю, я воплощаю в игру.

Деньги – это инструмент, который можно использовать для дальнейшего роста.

Эмоциональная привязанность к деньгам опасна; большинство людей никогда не откажутся от этого.

Это мышление бедного человека – мышление дефицита.

С таким отношением вы никогда далеко не уйдете.

Рекомендую прочитать книгу «Богатый папа, бедный папа».

Я смог преодолеть свою привязанность и без проблем потерял 30 тысяч долларов на выставке с Voluum на Affiliate Summit East в Филадельфии в 2013 году, когда платформа еще не была готова, и у меня не было средств, чтобы тратиться.

Мы вложили почти $300 тысяч в поездку на конференцию Dmexco. Я не измеряю влияние конференций, но точно знаю, что одна хорошая встреча может обеспечить десятикратный успех.

Когда конкуренты не появлялись на выставках, чтобы «сэкономить деньги», мы набирались смелости и побеждали, в то время как они стояли в стороне со своим мышлением дефицита.

Мы выпустили новые релизы для конференций, что заставило нас работать усерднее и быстрее.

Но если вы не поднимете ставки, ничего волшебным образом не произойдет само по себе.

Тратьте деньги, чтобы заработать деньги, вот что я говорю.

Каковы ваши самые большие ошибки? Неумение делегировать.

Каждый предприниматель должен овладеть навыком делегирования – в той или иной мере.

Пока вы этого не поймете, вы будете продолжать вмешиваться во весь процесс.

Никто не будет поступать так же, как вы.

Однако, если вы не доверяете своим сотрудникам и не даете им попробовать, они никогда не станут лучше вас в выполнении определенной задачи.

Для перфекционистов это часто бывает сложно.

Быть перфекционистом – это не сила, это огромная слабость, помеха, мешающая стать опытным исполнителем.

Раньше я был перфекционистом, и мне потребовались годы самопознания, чтобы достичь того, что я имею сегодня.

Я все еще слышу голос перфекциониста, шепчущий в моей голове, но знаю, когда его игнорировать.

Не игнорируйте свое здоровье, как психическое, так и физическое.

Раньше я активно занимался спортом.

Работа стала для меня поводом уйти.

В начале своей карьеры я работал по 16 часов в день и вместо тренировок принимал миорелаксанты.

Это вызвало ряд проблем, и я боролся с бессонницей в течение многих лет, и только сейчас начинаю улучшаться, когда я отхожу от активного управления.

Всевозможные лекарства, депрессия, психические расстройства – это типичные проблемы в жизни предпринимателя, когда ты работаешь на пределе возможностей.

Психологи, психиатры – я через все это прошел.

Баланс между работой и личной жизнью имеет первостепенное значение, чтобы держать голову прямо, нужна работа, спорт, выходные.

Когда ты молод и думаешь, что непобедим, поверь, такое безрассудное поведение обойдется тебе очень дорого.

Именно поэтому я открыл тренажерный зал в новом офисе, мы сейчас нанимаем двух тренеров на полную ставку, и я призываю всех заниматься спортом в рабочее время.

Это связано с делегированием.

Когда на ваших плечах слишком много дел, ваши мысли перегружаются.

Когда вы выгораете, ваша продуктивность составляет всего 10–20%.

Когда я был на грани, я уезжал на две недели, а когда возвращался, за неделю делал больше, чем за один-два месяца до отпуска.

Я путешествую постоянно.

Это не только освежает мой разум и позволяет развивать компанию, но и расширяет мое видение: лучшие идеи приходят ко мне, когда я выхожу из офиса.

Если бы вы могли путешествовать во времени и имели всего 30 секунд, что бы вы сказали себе, вернувшись на 5 лет назад? Раньше у меня были мысли типа: «Блин, если бы я только мог вернуться в прошлое и купить все эти домены раньше или сделать это по-другому, тогда я бы сейчас добился суперуспеха и показал бы это всем».

Это мышление бедняка, это мечта, которую вы проецируете в прошлое: не делайте этого.

Это неудачный образ мышления, вы ведете себя так же, как люди, покупающие лотерейные билеты.

Это глупо, полно ложных надежд и контрпродуктивно.

Успех – это не что иное, как образ мышления, образ мышления.

Там, где новый предприниматель видит только проблемы, опытный предприниматель, уже познавший множество побед и еще больше неудач, видит только решения и способы преодоления проблем.

Нет никаких препятствий, есть только то, что вы проецируете в своем уме.

Не хочу показаться самодовольным, но я сознательно достиг той точки в своей жизни, когда не вижу никаких препятствий.

Я всегда вижу выход – даже в самых критических ситуациях, когда знаю, что большинство людей уже давно бы сдались – вот что определяет успешного человека.

Всегда да, никогда нет. Возвращаясь к вопросу.

Я бы сказал: «Роб, сукин ты сын, ты понятия не имеешь, что тебя ждет, это круче твоих самых смелых мечтаний.

Не переставайте мечтать и делать! Жизнь слишком коротка, чтобы жить в безопасности».

Мы уже говорили о делегировании раньше, но я добавлю еще.

Проработав три года в компании, я все еще сам заказывал канцелярские товары и оборудование, потому что думал, что кто-то другой закажет всякую ерунду.

Я был помешан на контроле и не хотел отпускать ситуацию.

Делегированию учатся на практике.

Со временем вы увидите, что люди, которым вы доверяете определенные задачи, становятся опытнее вас.

Это будет откровением.

Ваши глаза внезапно откроются, и вы поймете, что это единственный путь вперед и единственный способ сделать что-то большое.

Самое приятное в Codewise — это когда сотрудник или команда делают что-то без моего участия.

Сейчас я часто понятия не имею, над чем работаю, и мне это чертовски нравится! Большая красивая машина стала автономной, и мне больше не приходится подчеркивать, что все под контролем, пытаясь идти вперед «своим путем».

Как вы вначале обосновали высокую стоимость сотрудников? Вы платили программисту 10 000 долларов в месяц, а он просто сидел рядом с вами и работал над мини-проектами, которые не приносили никаких денег.

Я сам не техник; наймом занимался мой бывший технический директор.

Если у вас нет технического образования и вы хотите создать высокотехнологичный продукт, услугу или платформу, вам нужно окружить себя лучшими, иначе вы потерпите неудачу.

В лучшем случае поставьте себя в бутылку того, что происходит с нашими партнерами.

Технология – это главное в этом бизнесе.

Чем можно оправдать высокие зарплаты талантливых технарей? Это было легко.

Я строил компанию с огромным потенциалом.

Труднее всего было найти этих людей и убедить их присоединиться к небольшой компании, которой нечем было похвастаться.

Это была игра, презентация компании в таком свете.

Мы сами тогда даже не поверили своим словам.

Если вы подберете правильных игроков, дадите им то, что им нужно, будете относиться к ним с уважением, тогда они будут уважать компанию и вас.

Что вы делаете, чтобы оставаться мотивированным? Мотивация — вещь непостоянная, она приходит и уходит. Бывают дни, когда ты просыпаешься, а она рядом.

В другие дни вы не можете заставить себя делать простые вещи.

Мотивация — это не то, на что вы полагаетесь, она следует за действием.

Большинство людей ждут, пока к ним придет мотивация.

Я научился работать и действовать.

Еще одна вещь, которая меня мотивирует, — это тот факт, что я умру.

Жизнь намного короче, чем вы можете себе представить, и хотите ли вы быть неудачником в ожидании мотивации или «подходящего момента»? Или вы хотите быть тем парнем, который встает и делает свое дело каждый день, несмотря ни на что?

Жизнь слишком коротка, чтобы рисковать.
Учитывая наш естественный предел в 100 лет, у нас есть все основания жить с высокой степенью безрассудства.
Это клеймо неперфекциониста.
В конце жизни вас не удовлетворит такое оправдание того, чего вы не делали, но хотели сделать.

Я только что вошел в этот дзен-поток – делаю дела, не видя препятствий – у меня постоянная установка на успех.

Это заразно, оно передается окружающим.

Когда вы находитесь в этом состоянии, вы привлекаете больше единомышленников.

Если вы скептик, который видит только проблемы, люди не захотят находиться рядом с вами.

Чего вы не понимаете, так это того, что компания — это люди, которых вы нанимаете, и технологии, которые они разрабатывают. Вы — культура компании, это воплощение вашего характера, образа жизни и личности.

Он будет меняться и развиваться, но он будет полностью отражать ваш тип личности и то, во что вы развиваетесь с годами.

Вот почему важно иметь правильный настрой.

Если вы склонны к мышлению дефицита и боитесь будущего, это будет проецироваться на людей.

Вы должны твердо держать себя в руках в трудные минуты, чтобы всегда казалось, что вы знаете, что делаете и куда идете.

Вам придется идти по неровной дороге.

Люди видят мой успех и понятия не имеют, через что мне пришлось пройти.

Но я ни о чем не жалею, это изменило меня, я вырос как личность и чувствую, что у меня есть более глубокое понимание работы в этом мире, больше, чем у большинства людей.

Теперь я мотивирую себя просто приходом в офис.

Это прекрасное место, здесь 100 человек, которые в чем-то умнее меня.

Мы как семья и мне здесь хорошо, хоть и выгораю от информационной перегрузки.

Но завтра я лечу в Перу на три недели, пью аяуаску, возвращаюсь и вижу, что в мое отсутствие компания побила все возможные рекорды.

Нет ничего лучше.

Мы влияем на мир, когда достигаем определенного размера.

У меня есть планы в сфере благотворительности – и не только.

Вы не беспокоитесь о людях, которые у вас работают. просто идиоты, которым плевать на компанию, им заплатят и всё? Когда достаточно долго работаешь в онлайн-бизнесе, понимаешь, что 90% людей, у которых есть Интернет, — идиоты, при всём уважении.

Зачем нанимать идиота? У меня в офисе 100 человек, и ни один из них не идиот. Самое главное — окружить себя 2-3 замечательными людьми.

Не нанимайте кого попало просто потому, что вы устали от поисков или начинаете думать, что никогда не найдете подходящего человека.

Если вы наймёте идиотов, они потом наймут таких же идиотов, и не оглянетесь, как у вас будет хрень, а не компания.

Первый прием на работу является самым важным: вам нужно проверить и понять, способен ли кандидат надрать задницы или, по крайней мере, есть ли у него потенциал, если он молод. Первые годы полны стресса, всего не знаешь.

Вам не обязательно создавать бизнес в одиночку.

Найдите партнера, которому вы сможете доверять, человека с другим набором навыков и немного другой точкой зрения – но не до такой степени, чтобы вы спорили из-за ерунды.

Вы принимаете решения вместе, разделяя стресс и тревогу.

Используйте кадровые агентства.

Не стоит их недооценивать.

Это немного дороговато, но ваша компания — это не что иное, как люди, которых вы нанимаете.

Почему бы не потратить немного денег и не заплатить профессионалу, который поможет вам найти именно того, кого вы ищете.

Что заставило тебя спросить себя, стоит ли тебе тоже уйти и бросить все? Я был в стрессе и не мог спать по ночам.

Владение собственным бизнесом – одна из самых сложных вещей в мире.

Ваши друзья на комфортной и безопасной работе, а вам даже не с кем поговорить.

Накатывает депрессия, и ты начинаешь спрашивать себя, зачем вся эта ерунда? Поначалу это непросто, но кажется, что это было так давно, что трудно вспомнить.

Ты действительно не знаешь, что делаешь, у тебя мало опыта и тебе нужно что-то делать или умереть.

Это время, когда вы накапливаете знания, это время, которое по-настоящему определяет, какой вы предприниматель.

Что заставило меня усомниться во всем, так это то, что я чувствовал себя дерьмово день за днем, буквально не спал.

Стресс убивал меня, я пил, чтобы справиться с ним; это было адское время.

Честно говоря, когда вы только начинаете, трудных времен бывает больше, чем хороших.

Нанимаешь людей, а потом понимаешь, что в штате уже 10 человек, и ты несешь ответственность за них и их семьи – это большая нагрузка для молодого человека, когда ты привык нести ответственность только за себя.

Арбитраж я оставил позади, но во многом до сих пор использую его в качестве координатора этой деятельности.

Мой деловой партнер ушел главным образом потому, что начал ненавидеть арбитраж и теневых, ненадежных людей, которых он встречал раньше и сейчас в этой отрасли.

Арбитраж не приносит удовлетворения, как бы вы его ни делали.

Я преодолел это, когда понял, что мы хотим построить что-то большее.

Одиночество – это худшая часть.

Вы чувствуете себя отличным от других людей, потому что узнаете, как на самом деле устроен мир.

Вы видите, что все идут по жизни слепо, не задавая вопросов, просто будучи частью системы.

Трудно найти с кем поговорить об этом, но в то же время понимаешь, что тебе повезло, потому что ты задаешь вопросы.

Как и во всем остальном в жизни, бывают хорошие и плохие дни.

Помните, вы сошли с пути, который был заложен вам с рождения, пути, который прошли 99 человек из 100 - получили образование, пошли работать в корпорацию, женились, купили дом, родили детей.

Это путь наименьшего сопротивления – легкий и скучный.

Я спросил себя – хочу ли я быть таким человеком – или я хочу пройти через все испытания, выйти на первое место, взять мир за яйца и сказать: «Да пошли вы, я буду делать то, что мне нравится».

Кстати, правила, которые применимы ко всем остальным, Они не относятся ко мне!» Когда вы достигнете этой точки, то все, что с вами произошло, вы переживете заново, потому что поймете, что вам повезло, вы прожили жизнь, о которой другие будут только мечтать.

Понимание мира, в котором все остальные слепы, дает вам возможность изменить его — это самое освобождающее чувство, которое я знаю, и оно стоит всего.