История провала умного хаба Lumos Яш Котак, один из основателей стартапа Интернета вещей Lumos, опубликовал в своем блоге на Medium примечание , в котором он рассказал, как он и несколько его друзей пытались построить хаб для управления электронными устройствами в доме.
Котак выделил пять основных ошибок команды и объяснил, почему создание самого продукта, по его мнению, является самой простой частью создания аппаратного стартапа.
Стартап Lumos был запущен основателями в июле 2014 года.
«Пять месяцев спустя, в декабре 2014 года, потратив кучу времени и чужих денег, мы проснулись и поняли, что наш продукт не будет продаваться.
Нужно было срочно что-то делать», — пишет Яш Котак.
По словам предпринимателя, оба основателя стартапа были неопытны и допустили огромное количество ошибок при запуске собственного продукта.
В своем блоге Котак кратко описал основные вехи развития проекта и препятствия, с которыми столкнулись создатели.
июль 2014 г.
В июле 2014 года предприниматели приступили к разработке «умного» хаба с доступом в Интернет, который будет собирать данные о поведении пользователей и автоматизировать работу электронных устройств в доме.
Стартап решено было назвать Lumos — по его собственному признанию, Яш Котак является большим поклонником книг о Гарри Поттере.
В том же месяце компания привлекла начальные инвестиции от бизнес-ангела.
Команда планировала использовать эти средства для разработки продукта.
Через 45 дней первый прототип устройства был готов.
«Мы работали как сумасшедшие — просто потому, что нам было интересно это делать.
Второй прототип был готов в следующем месяце.
Для оборудования это очень сжатые сроки», — отмечает предприниматель.
ноябрь 2014 г.
В середине ноября команда наняла дизайнера для разработки конечного продукта.
В декабре основатели уже вели переговоры с инвесторами о привлечении дополнительного финансирования для вывода устройства на рынок.
декабрь 2014 г.
В декабре основателям стало ясно, что продукт не будет пользоваться спросом.
По мнению Котака, команда недооценила работу, которую потребуется, чтобы вывести его на рынок, а также переоценила востребованность и полезность продукта.
Создатели также не смогли правильно оценить конечную стоимость продукта.
«Аппаратные продукты обычно продаются в 4–5 раз дороже общей стоимости компонентов.
Как мы могли не знать об этом?
январь-апрель 2015 г.
За эти три месяца команда несколько раз меняла направление стартапа.
Создатели отказались от идеи создания устройства «Интернета вещей».
Один из соучредителей покинул компанию.
Котак выделил пять основных ошибок, которые, по его мнению, загубили проект.
1. Основатели не были экспертами в создании таких продуктов и не были их целевой аудиторией.
Как признается Яш Котак, никто из основателей стартапа никогда не использовал устройства Интернета вещей у себя дома.
К тому же никто из них не занимался разработкой подобных гаджетов – а потому не мог назвать себя экспертом в отрасли.
Котак считает, что создатели продукта стали жертвами так называемого эффекта Даннинга-Крюгера — когнитивной предвзятости, при которой люди, не являющиеся экспертами в чем-то, выносят ошибочные суждения и не способны признать свою неправоту из-за своей некомпетентности.
Если бы члены команды сами использовали элементы Интернета вещей, они могли бы понять, что их решение не дает особых преимуществ, говорит Котак.
2. Основатели не проводили исследования рынка и потребностей потенциальных клиентов перед созданием продукта.
«Мы не знали рынок и не понимали, насколько он конкурентен.
Мы еще не выяснили, кто будет нашим клиентом.
И мы так и не выяснили, нужно ли потенциальному клиенту то, что мы собирались ему предложить.
Однако мы не сомневались, что сможем обеспечить ценность продукта», — говорит предприниматель.
Как отмечает Котак, многие гипотезы относительно любого устройства можно проверить, не разрабатывая полную версию продукта.
Яш Котак рассказывает о методе проверки гипотез, которому он научился во время программы акселерации.
Предприниматель предлагает записать в одну колонку все события или гипотезы, которые могут разрушить продукт – или, наоборот, могут дать существенный толчок его развитию.
После этого полученные предположения нужно проранжировать, сопоставив каждое с вероятностью того, что основатели допустят ошибку и стартап потерпит неудачу.
После этого нужно начинать проверять каждую гипотезу на незавершенном продукте — с того, где риск наибольший.
3. Сумма уже потраченных средств повлияла на решение о повороте компании
Котак отмечает, что даже когда предприниматели осознали все проблемы с продуктом, они не смогли избавиться от сомнений по поводу смены стратегии.Команда потратила много времени, денег и усилий на создание устройства, и всем в команде понравился результат. И никто из них, говорит предприниматель, не был готов расстаться со своей разработкой.
Стартапер рекомендует всем начинающим предпринимателям попытаться смириться с мыслью, что им, возможно, придется начинать все сначала и создавать продукт с нуля.
Кроме того, по его словам, стоит создать атмосферу прозрачности внутри команды, чтобы каждый мог поделиться своими сомнениями и идеями.
4. «Мы старались сделать все для всех».
Основатели стартапа попытались разработать продукт, который бы управлял буквально всей бытовой техникой в доме: телевизором, холодильником, духовкой, водонагревателем и так далее.
Функционал устройства не ограничивался управлением – оно также должно было помочь пользователю экономить электроэнергию.
Для реализации всего этого потребуются большие деньги.
Как отмечает Котак, основатели любого стартапа ограничены в ресурсах и времени.
«Лучше всего обозначить одну проблему и попытаться решить ее на должном уровне.
Не пытайтесь решить все проблемы — ничего не получится».
5. Основатели недооценили сложность вывода аппаратного продукта на рынок.
«Создать успешный стартап очень сложно.
Создать успешный стартап по производству аппаратного обеспечения в десять раз сложнее», — пишет Яш Котак.
Он отмечает, что разработка прототипа — самая легкая часть работы.
Настоящие проблемы начинаются, когда дело доходит до дизайна продукции, маркетинга, производства и распространения.
Кроме того, проверка гипотез по «железу» занимает в разы больше времени, а инвесторы менее охотно вкладывают деньги в такие компании.
Им нужны гарантии, что устройство будет востребовано.
Заключение
Сейчас команда стартапа работает над новым проектом — сервисом для профессионалов IT-индустрии, где они смогут общаться и совместно решать возникающие вопросы.Яш Котак считает, что этот проект поможет начинающим предпринимателям избежать многих ошибок, которые допустили создатели Lumos.
-
Обзор Чехлов Для Ipad: Преимущества
19 Oct, 24 -
Новое В Rails: Именованные Области Видимости
19 Oct, 24 -
Я Плакал
19 Oct, 24
