Сетевой маркетинг и MLM: как меня подготовили 25 лет продаж и маркетинга Когда дело доходит до сетевого маркетинга и MLM, многие люди считают, что быть прирожденным продавцом — необходимое условие успеха.
Как часто мы слышим, как потенциальные клиенты утверждают, что они «не умеют продавать»? Истина в том, что не бывает прирожденных продавцов; есть только люди с лучшими навыками работы с людьми, чем другие.
Опыт продаж и маркетинга можно изучать и совершенствовать, и он, несомненно, может стать основой для успеха в сетевом маркетинге и индустрии MLM. За свою 25-летнюю карьеру на различных должностях в сфере продаж и маркетинга я погрузился в самые популярные книги по продажам, отточил свои способности мысленно привлекать клиентов, выявлял проблемы в бизнесе и предлагал решения, работал с возражениями и даже общался с отдельными людьми.
особо не придавал значения.
Я посетил бесчисленное количество тренингов и конференций по продажам, где изучил новейшие тактики манипулятивных продаж.
Я вел комфортный образ жизни, отправил своих детей учиться в колледж и наслаждался регулярными каникулами и поездками в Мир Уолта Диснея.
Судя по всему, мне казалось, что мне это удалось.
Однако вот в чем суть: 25 лет, которые я провел в активных продажах и маркетинге, не подготовили меня должным образом к сетевому маркетингу или MLM. Несмотря на мой обширный опыт, это стало препятствием для работы в этой уникальной бизнес-модели.
Сетевой маркетинг и MLM действительно вращаются вокруг продаж, но не в традиционном смысле.
По моему мнению, мне пришлось отучиться от старых привычек и разработать совершенно новый подход к представлению информации, работе с потенциальными клиентами и расстановке приоритетов их потребностей над своими собственными.
Раньше я сосредоточился исключительно на закрытии продажи и зарабатывании денег.
Это был транзакционный подход, в котором ключевым моментом была скорость, а построение отношений отодвигалось на второй план.
Неудивительно, что медсестры, учителя и мамы часто преуспевают в сетевом маркетинге.
Их способности заботиться и воспитывать являются активом в этой ориентированной на людей отрасли.
Раньше мое отношение было строго деловым; У меня не было времени на теплые и нечеткие взаимодействия.
Но я очень сильно ошибался.
Мне пришлось заново осознать, что сетевой маркетинг и MLM в основном направлены на построение отношений и помощь другим.
Требуется время, чтобы понять каждого уникального человека, с которым я сталкиваюсь, и установить контакт с ним.
Крайне важно полностью присутствовать в данный момент, не отвлекаясь.
Каждый человек заслуживает моего пристального внимания, поскольку его потребности и желания различаются.
Построение настоящих отношений стало краеугольным камнем моего успеха.
Итак, как мой 25-летний опыт продаж и маркетинга помог мне в сетевом маркетинге и индустрии MLM? Ну, если честно, мне это помогло не так сильно, как я ожидал.
Вместо этого мне пришлось доверять своим инстинктам, относиться к другим так, как я хотел бы, чтобы относились ко мне, и сосредоточиваться на потребностях и желаниях потенциального клиента.
Мои собственные желания стали второстепенными.
Моя роль сместилась к предоставлению им необходимой информации для принятия обоснованного решения, не прибегая к их искажению, манипулированию или давлению.
Хорошая информация и терпение стали моими союзниками, позволив потенциальному клиенту вести разговор и сделать свой собственный выбор.
В заключение, сетевой маркетинг и MLM требуют другого мышления и набора навыков, чем традиционные продажи и маркетинг.
Хотя предыдущий опыт может послужить основой, успех в этой отрасли зависит от построения отношений, понимания индивидуальных потребностей потенциальных клиентов и искренней помощи им в улучшении их здоровья и финансового положения.
Доверяйте своей интуиции, расставляйте приоритеты в потребностях потенциального клиента и позвольте отношениям вести вас.
Это, прежде всего, принесет вам успех в сетевом маркетинге и МЛМ.
-
Заработок На Ebay С Помощью Чистой Стратегии
19 Oct, 24 -
Советы По Продвижению Товаров В Интернете
19 Oct, 24 -
Блог О Поисковом Маркетинге
19 Oct, 24
