Основатель сайта BigPicture.ru Сергей Барышников.
сказал Представители финансового агрегатора «Сравни.
ру» рассказали историю о том, как десять лет назад он задолжал $2 млн, но сумел расплатиться с кредиторами, в том числе благодаря развитию нового проекта.
Редакция vc.ru публикует рассказ с разрешения авторов.
2 миллиона долларов долга
Это был 2006 год. Я был совладельцем компании электронной коммерции, которая продавала телефоны, автомобильные радиоприемники и игровые приставки.Мы были одной из первых компаний, которые пошли в регионы и начали использовать наложенный платеж.
В то время Nokia 3310 в Москве стоил 150 долларов, а где-то в Южно-Сахалинске или Норильске уже 700–800 долларов, а когда у людей появилась возможность купить его в Интернете за 150 долларов плюс 30 долларов за доставку, они бросились заказывать у нас.
Нам нужны были оборотные средства, мы слишком быстро росли, наш оборот составлял $1,5–2 млн в месяц, а потом деньги приходили медленно - просто компания СПСР, единственная тогда занимавшаяся наложенным платежом, не верните его нам в течение очень длительного времени после оплаты покупателем.
Своих денег у меня не было, пришлось брать в долг.
Долги были и перед банками (но в меньшей степени, потому что брать у них кредиты в то время было проблематично), и перед друзьями, и перед некоторыми бандитскими структурами, и перед юридическими лицами - всего 19 контрагентов.
Примерно за год накопился долг в размере около $2 млн.
Мне пришлось пустить в бизнес некоторых партнеров, которые потом повели себя нечестно, и в один момент я остался без компании, но с обязательствами перед контрагентами.
Я, конечно, могу написать целую книгу о том, как меня обманули, подвели, бросили.
Но это я сам в свое время связался не с теми людьми, сам принял какие-то неправильные решения.
Я не умел планировать и думал, что мой бизнес будет только расти.
Вот я себя втянул в эту историю и сам за нее отвечаю.
Я знаю, что мою компанию в итоге кому-то перепродали, потом снова продали и в результате она закрылась.
Тогда рынок мобильных телефонов консолидировался, все мелкие игроки разорялись или уходили с рынка.
Было понятно, что останутся только операторы «Связной» и «Евросеть».
Все остальные оптовики и более мелкие компании развалились сразу.
Я знаю, может быть, одного или двух человек, которые вышли из этого бизнеса в плюсе.
У всех остальных тот или иной вид геморроя.
Полтора года ада
Эта история лишила меня жены, лишила почти 90% друзей, лишила всего имущества, не говоря уже о здоровье.Большинство из тех, кому я был должен денег, мне не верили, думали, что я просто где-то спрятал эти деньги, поэтому всеми честными и нечестными способами пытались их найти.
Угрожали родственникам, угрожали мне.
Естественно, я тут же продал свою квартиру, машину и еще какое-то имущество, раздав буквально все, что к тому времени заработал.
И тогда я пыталась как-то решить вопрос со всеми, но это не всегда получалось.
22 июня 2007 года на меня напали в подъезде, связали и отвезли в лес где-то в Одинцовском районе, привязали к дереву вверх ногами и оставили на ночь.
Утром вернулись и спросили, где деньги, я ответил, что их нет, они перерезали веревку и ушли.
Вообще тогда было много встреч, которые могли закончиться чем угодно.
В такой ситуации твой разум действительно начинает сходить с ума, тебе кажется, что весь мир против тебя, и ты больше не видишь себя в этом мире.
Я, наверное, пережила всю гамму чувств, и в голову приходили самые худшие мысли, потому что выхода я просто не видела.
Непонятно, как открыть свой бизнес.
Все понятно, когда начинаешь с нуля, но когда начинаешь с такого минуса, я не представлял, как это можно сделать.
Можно сказать, что вытащили меня только мои близкие - мама и брат, они тоже отдали все, что могли, поддержали меня и верили, что рано или поздно это закончится.
И мне ничего не оставалось, как доказать им, что они правы, что я смогу выйти из этой сложной ситуации.
По сути, у меня не было другого выхода – я даже не мог начать пить, потому что у меня не было денег на алкоголь.
У меня был только старый ноутбук и ничего больше.
Новый начало
Мой предыдущий бизнес был связан с Интернетом, поэтому я кое-что в нем понимал.Вообще мне всегда была близка история продвижения проектов; в электронной коммерции я сам занимался маркетингом, рекламой, пиаром и развитием.
В результате мне удалось договориться, что за процент от прибыли я буду вести несколько развлекательных ресурсов.
Я набирал сотрудников, продавал рекламу, продвигал эти проекты и оставлял себе 30% от заработанного.
Проработав по такой схеме год, я глубоко окунулся в историю контентно-развлекательных проектов, познакомился с владельцами аналогичных сайтов «ЯПлакал», Fishki.net, которые уже тогда наделали много шума.
У нас образовалась такая закрытая тусовка, и я многому научился у ребят, понял, что сила – это хороший трафик, но слабость в том, что хотя не все рекламодатели готовы платить адекватные деньги за развлекательный трафик, они считают, что это так.
должно априори это дешево, это развлечение, какие-то картинки, гифки, это несерьезно как-то, зачем за это платить? В общем, я вместе с редактором из Харькова Евгенией Молчановой, с которой вместе работали на одном из продвигаемых мною ресурсов, решили создать проект для офисных сотрудников, с осознанным содержанием, красивыми фотопроектами (на тот момент фотоконтент пользовался большим спросом).
Оно должно было вобрать в себя все самое лучшее из развлечений, но отбросить все типа «паркуюсь как мудак», мемы и так далее, оставив это поколению ВКонтакте.
Именно на этой волне и полетел BigPicture. Моя жена тогда еще не знала, насколько трудной была моя ситуация.
Она занималась контентом, я делал все остальное — продвижение, административные вопросы и продажи.
Я принес деньги, и знала она об этом или нет, я бы принес меньше денег или не больше денег.
Так в чем же разница? В первые годы мы вдвоем работали по 25 часов в сутки, сейчас она уже не работает над проектом, живет на Бали, с ней все в порядке.
У меня было 1,5 года, когда я просто не понимал, как смогу решить свои проблемы, благодаря какому бизнесу.
Но когда я начал делать BigPicchu, когда он начал приносить первые деньги, пусть и небольшие, я уже знал, что если я буду инвестировать и строить с умом, то когда-нибудь, через много-много лет, это станет моим шансом.
лет, выйди из этой истории.
Не все кредиторы, конечно, согласились ждать; некоторые перепродали мои долги.
За прошедшие годы я много изучал, как ведут себя люди, которым задолжали деньги.
Сейчас я мог бы написать об этом целую книгу, я мог бы даже проводить семинары, я шучу, конечно.
Первыми деньги получили те, кто пришел ко мне и сказал: «Сережа, я вижу, что ты что-то делаешь, чем я могу быть тебе полезен».
В общем, те, кто предлагал какую-то помощь, неважно какую - кто-то приводил клиентов, кто-то знакомил меня с людьми, которые впоследствии оказались мне полезны.
За счет каких-то зачетов и прочего, хоть и не быстро, года через три, они получили свои деньги.
А некоторые кредиторы до сих пор думают, что с помощью каких-то угроз смогут ускорить этот процесс.
Они еще не вернули все свои деньги, но к концу года я рассчитываю полностью погасить долги.
9 лет. За это время я приобрел много опыта и значительно улучшился в сложных межличностных отношениях.
Эти навыки до сих пор пригодятся мне каждый день.
Например, в BigPicch каждый день проходит несколько встреч, и если человек приходит с каким-то «мутным» предложением, то я вижу его в первую минуту.
Несколько лет мне приходилось где-то суетиться, что-то придумывать и как-то выкручиваться, многие из этих уловок я вижу невооруженным глазом, что позволяет мне избегать плохих проектов.
Я, конечно, знал, что мой новый бизнес попытаются отобрать, поэтому постарался заранее обезопасить себя и придумал что-то такое, чтобы его у меня отобрать было физически невозможно.
Еще год назад очень много процессов было завязано лично на меня, и без меня «BigPiccha» просто перестал бы быть таким интересным как бизнес-проект. Я был ее двигателем.
Сейчас я пытаюсь уйти от этого.
Полтора года назад мы объявлено краудфандинг, они хотели продать 10% BigPicchi за €200 тыс.
и продали.
Так стоимость BigPicchi — 2 миллиона евро, сейчас, наверное, даже немного дороже, потому что мы тоже открыли агентство , превратились в целую медиа-группу.
Но ничего бы этого не произошло, если бы я не вляпался в эту передрягу в 2006 году.
Ведь в «Бигпичу» было вложено не столько знаний, сколько упорства и столько души.
Она как ребенок.
Знаете, когда проект делает человек, у которого нет пути назад, невозможно сделать его плохо.
На пути к выходу
Со своей женой Юлией я познакомился летом 2010 года, тогда прошло чуть больше года с момента запуска BigPicchi. Я уже начал что-то зарабатывать, но тут же все раздал.Этого не скроешь, поэтому на втором свидании я в общих чертах (без лишнего треша) рассказала о своей ситуации, что не очень понимаю, когда она закончится, что я готова работать, но, возможно, будет настанут времена, когда мы не будем знать, что есть завтра.
Но она не ушла, согласилась жить вместе.
Мы снимали однокомнатную квартиру, и действительно время от времени бывали такие моменты, когда приходилось брать копилку со сдачей и опустошать ее, чтобы купить пельменей.
Хоть и не часто, но случалось.
Мы постарались отнестись к этому с юмором - есть в этом что-то смешное, Юля занимала хорошую должность в МТС, но я в 25 лет ездила на Мерседесе с личным водителем, а сейчас мне за 30, и нам приходится разбиваем нашу копилку, чтобы купить еды.
Сейчас звонки и визиты представителей кредиторов прекратились, но два года назад были трудные переговоры.
Вот вы должны человеку 100 тысяч долларов, например, в 2010, 2011 и 2012 годах у него все было хорошо, и он готов ждать, вы договорились, что будете возвращать ему миллион в год, а тут кризис - его дело.
начинает плохо себя чувствовать, вот он приходит и просит на следующей неделе все вернуть.
Были и такие случаи.
Кто-то пришел в хорошем смысле, кто-то не очень.
Мне тоже нужно было что-то сделать, выбраться из этого.
Но задача предпринимателя – всегда быть топпером, чтобы бизнес не пострадал, а семья не почувствовала себя обделенной.
Мало ли, какой-нибудь крупный клиент задерживает оплату, и вам нужно сделать так, чтобы никто этого не заметил.
Я думаю, что и семья, и бизнес не чувствовали себя в 80% случаев, когда я шел на работу и не знал, где взять деньги на зарплату или купить еду.
Каким-то образом мы выбрались из всего этого.
Два-три года назад я перестал отдавать кредиторам все, что зарабатывал.
У меня родился сын, поэтому я стал что-то оставлять на жизнь семьи.
Нельзя работать много лет и совершенно не видеть того, что ты заработал, не ощущать результата.
Понятно, что вы отдаете свои долги, но это не может вас постоянно стимулировать, заставлять расти и развиваться дальше.
Нельзя позволить себе думать, что «черт, это никогда не закончится».
В противном случае вы сдадитесь.
Естественно, мне стали задавать вопросы: «Да, ты на мои деньги жену в море отправил или машину купилЭ» И я, конечно, понимаю этих людей, но с другой стороны.
В общем, мне приходилось постоянно объяснять, что если я покупал машину, то для работы и все в таком духе.
Теперь мы с семьей живем, думаю, безбедно; нам вряд ли нужно что-то большее.
Поэтому я сомневаюсь, что после закрытия всех долгов наш образ жизни и привычки как-то изменятся.
Честно говоря, я уже не особо слежу за своими расходами, просто знаю, что они всегда в пределах разумного – все остальное, что мы зарабатываем, идет на окончательное завершение этой истории.
А потом, судя по всему, эти деньги будут вложены в бизнес, нам есть куда расти, у нас есть много проектов, которые ждут, когда мы поучаствуем в них не только своими мозгами, но и своими деньгами.
Мои уроки
1. В твоей жизни всегда должны быть люди, ради которых ты будешь готов сделать все и даже больше.Это не урок, а просто факт: без поддержки близких, не думаю, что смог бы из этого выбраться.
Если бы я был совсем один, это, скорее всего, было бы невозможно.
Если вы попали в трудную ситуацию, очень важно, чтобы вам было за кого выйти.
В твоей жизни всегда должны быть люди, которым ты будешь дорог, когда в глазах всех ты будешь последним подлецом.
У меня есть семья, для которой я хочу много работать, чтобы у них все было хорошо.
Если бы не мои близкие рядом, я бы не нашла в себе столько сил.
2. Если деньги — ваша слабая сторона, защитите себя от финансовых решений.
Деньги, как показала практика, не моя сильная сторона.
Сейчас бизнес организован таким образом, что у меня нет доступа к клиент-банку, я даже не смогу совершать какие-либо серьезные операции по корпоративной карте - у меня есть лимит в 10 тысяч рублей в день, который я могу На самом деле управлять, а больше я могу потратить только коммерческий или финансовый директор, у них есть на это полномочия, а у меня нет. Я специально выстроил свою работу таким образом, чтобы оградить себя от любых значимых финансовых операций и решений.
3. Никто тебе не поможет, если ты не поможешь себе сам.
В принципе, вам никто не должен помогать.
Если у вас возникли проблемы, разберитесь с ними сами.
4. Из любой ситуации есть выход. Априори не бывает безвыходных ситуаций, надо просто посмотреть.
Сейчас я закрыл 97% своих долгов.
Один из кредиторов даже пообещал мне, что если я все верну, он отправит меня в кругосветное путешествие.
Но лично у меня уже не осталось эмоций, чтобы как-то отпраздновать – хочется поскорее забыть эту историю.
Я не хочу проходить через это еще раз.
Нет, скорее всего, я просто заплачу то, что еще должен, и постараюсь больше об этом не думать.
Оригинальная публикация - на сайте «Сравни.
ру»
-
Что Такое Создание Продукта?
19 Oct, 24 -
Издательство Питер. Черная Пятница 2017
19 Oct, 24 -
Искусство Для Ит
19 Oct, 24 -
Как Я Использую Хабр Для Влияния На Людей
19 Oct, 24 -
Деньги, Деньги, Мусорные Деньги...
19 Oct, 24
