Что, если бы вы могли удвоить свои продажи за одну ночь, применив всего лишь один секрет интернет-маркетинга?
Один из величайших секретов прямого маркетинга заключается в том, что он научен. При использовании многих форм рекламы вы не можете сказать, какая реклама или маркетинговая кампания принесли результаты. Но умные специалисты по прямому маркетингу точно знают, какая реклама или коммерческое письмо принесли какие результаты, потому что результаты отслеживаются и измеряются.
У специалистов по прямому маркетингу есть секрет, который они используют, чтобы удвоить свой доход – или даже больше – вот уже сто лет. И когда этот маркетинговый секрет сочетается с мощью и скоростью интернет-маркетинга, результаты могут быть феноменальными. Не будет преувеличением сказать, что вы потенциально можете удвоить свои продажи за одну ночь, воспользовавшись этим секретом интернет-маркетинга.
В чем секрет? Сплит-тестирование. Это делается с помощью «ключа», связывающего продажу с рекламным объявлением или рекламным письмом, в результате которого была совершена продажа, чтобы вы могли измерить результаты. В печатном объявлении вы можете указать номер телефона с расширением. Расширение на самом деле является ключом. У вас будет два рекламных объявления или рекламных письма, каждое из которых имеет свой ключ, а затем вы будете отслеживать результаты, используя соответствующие ключи. Интернет-маркетологи обычно используют программное обеспечение для отслеживания, чтобы связать ключ с конечными продажами, хотя это можно сделать так же просто, как создать две страницы продаж и отслеживать продажи на каждой.
Для получения точных результатов вам нужен достаточно большой тест, чтобы вы могли положиться на свою статистику. Например, рекламное письмо с прямой почтовой рассылкой обычно считается отправкой не менее 1000 писем. Интернет-маркетологи могут заменить 1000 просмотров страниц. В любом случае, как только вы узнаете, каких результатов вы можете последовательно ожидать от рекламы или коммерческого письма, это станет тем, что специалисты по прямому маркетингу называют вашим «контролем». Всегда необходимо иметь один элемент управления, который дает известные результаты. Затем вы можете протестировать другие версии с контрольной версией, чтобы увидеть, сможете ли вы постоянно превосходить результаты контрольной версии.
Предположим, у вас есть рекламное письмо в Интернете, которое стабильно обеспечивает в среднем 10 продаж на каждые 1000 просмотров страницы. Это 1% откликов, цифра, которую часто называют средней для письма с прямым ответом.
Теперь вам нужно тестировать одну переменную за раз, чтобы увидеть, сможете ли вы увеличить процент продаж. Например, вы можете протестировать рекламное письмо с другим заголовком, другим изображением, другой ценой, разными бонусами, другим текстом и т. д. Но всегда проверяйте только одну переменную за раз. Как правило, заголовок считается наиболее важным элементом, который необходимо протестировать в первую очередь.
Вам нужно определить, будет ли любое изменение одной переменной постоянно вызывать более высокий отклик. Вознаграждение может быть весьма существенным. Представьте себе, если бы другой заголовок был настроен на получение 2% отклика. Это не похоже на большое изменение — всего на 1% больше. Но это удвоит ваши продажи! Вместо 10 продаж из тысячи вы сделаете 20 продаж.
Это очень реалистичный сценарий, поэтому вы всегда хотите протестировать его под своим контролем. Чем лучше ваш контроль, тем больше тестов не смогут его превзойти. Но как только вы найдете коммерческое письмо, которое последовательно превосходит контрольный, вы делаете его новым контрольным и продолжаете тестирование другого варианта заголовка или другой переменной. Возможно, в следующий раз вы сможете проверить, имеет ли значение цвет заголовка. Предположим, что изменение цвета заголовка привело к увеличению продаж еще на 1% при уровне откликов в 3%. Это приведет к еще одному увеличению продаж на 50% и в три раза превысит среднее число продаж по сравнению с исходным рекламным письмом!
Очень легко удовлетвориться работающим рекламным письмом и не тестировать его дальше, но это может оказаться дорогостоящей ошибкой. Любое изменение переменной может привести к увеличению прибыли. Например, предположим, что вы определили, что процент откликов у вас постоянно составляет 1% при продаже вашего продукта за 97 долларов, но уровень откликов составляет 2% при продаже продукта за 67 долларов. За каждые 1000 просмотров страниц вы заработаете 970 долларов при 97 долларах за продажу и 1340 долларов при 67 долларах за продажу.
Всегда отслеживайте частоту ответов, всегда проводите сплит-тестирование против вашего контроля в поисках нового контроля и всегда учитывайте конечный результат — вашу чистую прибыль. Многие тесты провалятся — они не побьют ваш контроль. Но как только вы проведете успешный тест, который постоянно превосходит ваш контрольный, вы, скорее всего, значительно увеличите свой доход. Без сплит-тестирования вы никогда не узнаете, сколько денег вы теряете. Но с помощью этого секрета интернет-маркетинга вы потенциально можете удвоить свои продажи за одну ночь.
Название: Секрет интернет-маркетинга: как удвоить продажи за одну ночь
Введение
В мире прямого маркетинга один из самых мощных секретов заключается в научном подходе к рекламе и измерению результатов. В отличие от многих других форм маркетинга, специалисты по прямому маркетингу имеют возможность отслеживать и измерять эффективность своих кампаний, что позволяет им определять, что работает, а что нет. С появлением интернет-маркетинга этот секрет вышел на новый уровень эффективности, предлагая возможность удвоить продажи в одночасье. В этой статье мы раскроем этот секрет и исследуем, как сплит-тестирование может стать ключом к достижению замечательных результатов в ваших усилиях по онлайн-маркетингу.
Сила сплит-тестирования
Секрет удвоения продаж за одну ночь заключается в методе, известном как сплит-тестирование. Сплит-тестирование предполагает использование уникального идентификатора или «ключа», чтобы связать продажу с конкретным рекламным объявлением или рекламным письмом, которое ее создало. Отслеживая и измеряя результаты различных рекламных объявлений или коммерческих писем, маркетологи могут получить ценную информацию о том, что находит отклик у их целевой аудитории и способствует конверсиям.
В традиционном прямом маркетинге номер телефона с расширением может служить ключом в печатной рекламе. Используя разные расширения для разных объявлений или рекламных писем, маркетологи могут точно соотносить продажи с конкретными кампаниями. В сфере интернет-маркетинга обычно используется программное обеспечение для отслеживания, чтобы связать ключ с конечными продажами. Однако даже простой подход, например создание двух страниц продаж и отслеживание продаж на каждой, может дать ценные данные.
Установление контроля
Для достижения точных результатов крайне важно проводить тесты с достаточным размером выборки. Маркетологи прямой почтовой рассылки часто считают рассылку не менее 1000 писем статистически достоверной. В онлайн-сфере маркетологи могут заменить 1000 просмотров страниц. После того как вы установили элемент управления (рекламу или коммерческое письмо, которое постоянно дает известные результаты), вы можете начать тестировать другие его варианты, чтобы увидеть, сможете ли вы постоянно превосходить этот элемент управления.
Тестирование переменных для получения оптимальных результатов
При проведении сплит-тестов важно сосредоточиться на тестировании одной переменной за раз. Заголовок часто считается наиболее важным элементом для первоначального тестирования. Систематически меняя такие элементы, как заголовки, графику, цены, бонусы или текст, маркетологи могут определить, приводит ли какое-либо конкретное изменение к постоянно более высокому проценту откликов.
Влияние дополнительных улучшений
Даже небольшое улучшение количества откликов может привести к значительному увеличению продаж. Давайте рассмотрим пример: предположим, что ваше рекламное письмо в Интернете постоянно генерирует 1% откликов, что приводит к 10 продажам на каждые 1000 просмотров. Теперь, протестировав другой заголовок, вы обнаружите, что процент откликов увеличивается до 2%. На первый взгляд это может показаться незначительным изменением, представляющим собой увеличение всего на 1%. Однако такое удвоение количества откликов приведет к 20 продажам на каждые 1000 просмотров, что фактически удвоит ваши продажи в одночасье.
Важность непрерывного тестирования
Легко удовлетвориться рекламным письмом, которое дает удовлетворительные результаты, и пренебречь дальнейшим тестированием. Однако такое самоуспокоение может оказаться дорогостоящей ошибкой. Постоянно проверяя переменные под вашим контролем, вы открываете возможность открытия еще более прибыльных подходов. Например, тестирование цвета заголовка и обнаружение того, что он увеличивает процент откликов до 3%, утроит количество продаж по сравнению с исходным рекламным письмом.
Учитывая практический результат
Несмотря на то, что процент откликов и объемы продаж важны, крайне важно оценить влияние на вашу чистую прибыль. Иногда более низкий процент откликов при более низкой цене может привести к более высокой общей прибыли. Тщательно отслеживая показатели откликов, проводя сплит-тесты и учитывая конечный результат, вы можете принимать решения на основе данных, которые максимизируют ваши маркетинговые усилия.
Заключение
Секрет удвоения продаж за одну ночь заключается в силе сплит-тестирования. Научно проверяя и измеряя эффективность различных переменных в ваших маркетинговых кампаниях, вы можете обнаружить выигрышные стратегии, которые позволят существенно улучшить ваши продажи и прибыль. Всегда помните о необходимости контроля, сосредотачивайтесь на тестировании одной переменной за раз и тщательно отслеживайте результаты. Благодаря этому секрету интернет-маркетинга у вас есть потенциал для значительного роста и достижения беспрецедентного успеха в вашем онлайн-бизнесе.
-
Страхование Здания И Содержимого
19 Oct, 24 -
Город Бассейнов – Сан-Марко?
19 Oct, 24 -
Действительно Ли Мне Нужен Бизнес-План
19 Oct, 24
