В интервью проекту Пять часов Компания 2ГИС Михаил Препелицкий и Александр Пеньков, представители компании Онетрак , выпускающая «умные» браслеты, рассказала о популяризации носимых устройств для отслеживания здоровья, отношении аудитории к российской продукции и о том, как бизнес сочетается с патриотизмом.
Михаил Препелицкий, сын президента корпорации Star Dreams (одного из лидеров отечественного рынка автоэлектроники) Гари Препелицкого, основал компанию Onetrak и запустил одноименную серию гаджетов для здоровья.
По его словам, он не использовал ресурсы Star Dreams, «кроме одного-двух секретарей»: команда разработчиков и инженеров была набрана с нуля.
С первых дней продаж Onetrak позиционировался как продукт «сделанный на родине» и в первую очередь для россиян: инструкция к устройству только на русском языке, калорийная база включает блюда национальной кухни, а сам браслет хорошо выдерживает холод и удары.
.
«Патриотический» гаджет быстро заметили: первыми пользователями тестовых моделей Onetrak стали спортивные федерации.
Михаил Препелицкий, основатель Onetrak, выпускник Монмутского университета (политолог), 33 года Пять часов: В США у вас была венчурная компания MIRIK. Дала ли она вам некоторое представление о том, как работают стартапы и что нужно сделать, чтобы они взлетели? Михаил Препелицкий: Ах, да.
Каждый день я веду себя так, как будто у меня нет денег.
Я знаю, сколько тратит компания, и стараюсь оптимизировать каждую копейку.
Если мне нужна реклама, я ее трачу.
А ведь это 300% прибыльная реклама.
Проблема стартапов в том, что они не умеют считать.
Как только они получают свои первые деньги, они не знают, что с ними делать; для них это выигрыш в лотерею.
Пока проект встает на ноги, они где-то подрабатывают или берут взаймы у матери, но потом, после первых успехов, часто успокаиваются.
Или потратить их на себя.
Все эти истории начинаются: четыре человека сняли одну комнату и ели китайскую лапшу – и вдруг всем нужна отдельная квартира, чтобы сводить девушку в ресторан, потому что «она меня не видела уже полтора года».
И все это происходит на деньги бизнеса – деньги, которые следует вкладывать в развитие.
Это, пожалуй, главный урок: я очень хорошо умею разделять личные расходы и бизнес.
Понимаете, мы такой стартап из нестартапов, мы ребята опытные.
Мы сидим не в великолепном офисе, а в промышленной зоне.
Но это не в подвале, верно? Достаточно.
Я не трачу деньги на претенциозную ерунду.
Лучше вложить их в сотрудников и рекламу.
Какой у вас был стартовый капитал, сколько вы вложили в запуск проекта? Препелицкий: Как это рассчитать? В какой день какого года? Продукт постоянно совершенствуется, мы все время его совершенствуем – это стоит дополнительных денег.
Окончательного бюджета нет – есть текущие расходы.
И с какой точки считать? Поэтому я поехал в Азию и встретился с потенциальными партнерами — это считается? Потраченное время на аналитику рынка – это считается? Я понимаю, что вы ожидаете конкретную сумму, но на самом деле этого не происходит. Любой бизнес требует больше, чем просто начальный капитал.
Нельзя начать, не понимая, что в первые пять лет вам придется инвестировать, и чем глобальнее и масштабнее проект, тем больше сумма инвестиций.
Наш проект очень большой, очень большой.
Более того, то, что мы планировали сделать, не выполнено даже на 3%.
Наше развитие идет по спирали с увеличением задач и сотрудников.
Для кого были созданы первые браслеты Onetrak Life и Sport? Препелицкий: Для всех, кто заботится о своем здоровье.
Все люди плохо спят, все мало двигаются, все неправильно питаются.
Каждый из них.
Умный браслет — продукт не для фитнеса и не для бегунов.
Это продукт здоровья для каждого человека любого возраста.
Кстати, о фитнесе.
На этапе запуска вы часто критиковали обычные фитнес-трекеры за их бесполезность: «они дают сухие цифры( количество шагов, пройденное расстояние - ок.
Пять часов ), и непонятно, что они имеют в виду».
Onetrak, в отличие от них, заверили вы, «предоставляет аналитику».
Как получилось, что через полгода у тебя появились собственные фитнес-трекеры? Препелицкий: Продукт оказался слишком «умным».
Мы столкнулись с тем, что люди не понимают, за что им платить столько денег( примерно 7500 руб.
- ок.
Пять часов ).
Китайский «аналог» можно взять гораздо дешевле.
Индустрия гаджетов для здоровья еще молода, все просто присматриваются к ней повнимательнее.
У некоторых людей есть шагомер, у некоторых — приложение для бега, а у третьих — фитнес-трекер.
Люди привыкли заботиться о своем здоровье, но слабо представляют, в чем разница между гаджетами.
В конце концов, все смотрят только на цену.
Александр Пеньков, директор учебного центра Онетрак: В Америке фитнес-трекерами пользуются 30% людей, в Европе — 10%, в России — 0,001%.
Мы решили, что правильнее будет сначала популяризировать сам гаджет, пусть и упрощенный: это своего рода тестовая модель для ознакомления.
Это позволит вам постепенно изменить свое отношение к собственной жизни.
Только продвинутый пользователь купит устройство за 7500 рублей — те, кто знает о возможностях Onetrak, носили браслеты конкурентов.
Ему нужно нечто большее – он приходит к нам.
А если вы только начинаете задумываться о том, как вы двигаетесь, сколько спите и почему так много весите, то вам нужно другое устройство.
Наши «младшие» модели Life 05 и Life 01 — это точки входа, проводники к чему-то более серьезному.
Так вот как вы продаёте стимулы? Пеньков: Это начало самых примитивных изменений в отношении к себе.
Это колесо, но это еще даже не велосипед. Препелицкий: Не все переходят на более высокие модели, но уже сейчас это 10-15% покупателей.
Не повредит ли это бренду Onetrak? Вы вышли на рынок как производители уникальных устройств с крутыми характеристиками и теперь вы такие же, как все.
Пеньков: Нет. Наш фитнес-трекер также обладает уникальными свойствами.
Очень точно измеряет, мощнее, лучше, батарея дольше держит. Экран у него есть — у Xiaomi, например, его нет. Это значит, что без смартфона вы не сможете увидеть, какие у вас показатели, что с вами происходит. Отличная ударопрочность, водонепроницаемость: можно оставлять в душе.
Как Мерседес А-класса остается Мерседесом, так и мы тоже.
Это фитнес-трекер высокого класса.
Да, но тогда непонятно, почему между фитнес-трекером Life 05 и умным браслетом Life почти трехкратная разница в цене? ( На момент публикации материала разница значительно уменьшилась – ок.
Пять часов.
) Пеньков: Потому что у них разные возможности.
Разная «начинка», разный объем памяти, разное программное обеспечение, разная продолжительность хранения информации и многое другое.
Давайте по пунктам.
Оба устройства следят за сном, балансом калорий и физической активностью.
У них одинаковый дизайн и одинаковые экраны.
Разница лишь в сохраняемой статистике и наличии базы питания - но это уже касается приложения.
Получается, что «начинка» все та же и все зависит от доступных пользователю возможностей в приложении? Пеньков: Если отвечать по протоколу, то да.
Индивидуализация данных – индекс массы тела, калорийность блюд – начинается с модели Life 05. В Life 01 таких возможностей нет. Но почему вы отделяете приложение от продукта? Это его неотъемлемая часть, это один продукт. Естественно, приложение стоит дороже «начинки».
Это мозг устройства, на нем заложен функционал.
Именно поэтому у нас есть целая команда разработчиков и программистов.
«Начинку» и корпус можно купить в Китае, но такое приложение есть только у нас.
В компании 32 сотрудника.С самого начала вы активно сотрудничали с федерациями различных видов спорта.
Вы рассчитывали на крупные заказы?
Препелицкий: Конечно, сложнее всего нам со спортсменами: к ним самые высокие требования во всех аспектах.Первой была Федерация бадминтона, затем различные фитнес-центры, врачи, детские спортивные учреждения.
Нам нужна была обратная связь – претензии и пожелания самых предвзятых, компетентных и требовательных.
Мы должны сделать отличный продукт, а уже потом строить каналы продаж.
Мы четко ставим перед собой задачу: россияне тоже могут это сделать.
Поэтому изначально легких путей не искали.
Это очень похоже на то, что вы хотели учесть все пожелания и продать устройство практически под заказ.
Препелицкий: Слушай, я тоже спрашивала совета у бабушки, но это не значит, что она потом купила у меня 500 браслетов.
А вообще рынок B2G, госзаказы, нацпроекты – все, что касается бюджета – это вам интересно? Может ли Onetrak работать только в этом секторе? Препелицкий: Ты смеешься? Нет, он ужасно мал, нам нужно что-то еще.
Ну сколько у нас спортсменов? В 2015 году Министерство спорта закупило 36 умных часов Garmin. Нет, это очень невыгодно.
Минспорт – самый тяжелый, самый неблагодарный и самый дорогой рынок.Но в итоге были продажи в B2G? Много? Препелицкий: Никаких государственных заказов у нас нет. Будут ли? По идее, должно быть.
Когда? Это особо не зависит от нас.
Если брать разные рынки: B2B (фитнес-центры), B2C (обычные пользователи) и B2G (Минспорт), какой из них вам ближе? Препелицкий: Мне интересно все, у меня нет предпочтений.
Мы создаем продукт для людей.
Если государственные компании захотят это поддержать, это здорово; если мы станем популярными в фитнес-центрах, я думаю, это здорово; если весь наш интернет-магазин будет распродан, я буду только рад. Стучимся во все двери.
Сидеть и ждать, пока федерации заметят вас – это путь в никуда.
Они могут даже не заметить.
Мы готовы сотрудничать со всеми, мы здесь надолго.
Мы хотим создать бренд, который сможем передать нашим детям и внукам.
Это совершенно другой подход к бизнесу: мы не собираемся продавать тонну наших девайсов Федерации бадминтона и пропасть.
Вы написали «Сделано дома» не только на главной странице Onetrak, но и на упаковке браслетов.
Зачем вам такой пафос? Пеньков: Мы всегда были такими, просто вы нас раньше не знали.
Компания Star Dreams первой в России начала производить отечественные радар-детекторы, усилители и другую автоэлектронику.
Не везите всю свою жизнь из Китая, а создавайте свою.
Мы создаем российскую продукцию для россиян уже 20 лет – поэтому и называем ее «Родина».
Просто раньше нельзя было написать «сделано в России», потому что это категорически отпугивало потребителя.
И даже сейчас это вызывает огромные предубеждения.
Никто бы не заметил какую-то мелочь вроде разового сбоя в программе американца и не сказал бы ни слова о дизайне, функционал был бы принят на ура, да и цена в 13 тысяч рублей не испугала бы кого-то отстранил, но кого-то привлек.
Да, но в Star Dreams никогда не говорилось «Сделано на Родине».
Пеньков: Правильно, это был не социальный проект. И сейчас мы хотим показать, что мы можем это сделать.
Россия может сделать крутой электронный продукт. Возьмите «Лабораторию Касперского», Yota — мы хотим продолжить этот список.
Неужели это вовсе не связано с ажиотажем вокруг импортозамещения? Препелицкий: Мы просто снова оказались в нужном месте в нужное время.
Весь мировой опыт говорит о том, что основную часть продукции следует производить дома.
Это верно в любой стране.
Пеньков: Импортозамещение - это правильно.
Это зонтик во время дождя.
Вы же не будете спорить, уместен ли зонтик в дождь? Нет. Я говорю о другом.
Просто в Америке вряд ли найдется компания, которая будет использовать патриотизм для продвижения своего бренда.
Препелицкий: Ты либо шутишь, либо не знаешь Америку.
У вас советское представление о США.
Нет, ты серьезно? Вы видели вывеску «Разработано Apple в Калифорнии»? А как насчет Мерседеса, сделанного в США? А как насчет всех японских автомобилей? Каковы специальные технические требования к автомобилям, на которых можно ездить в США? Открою вам секрет, что на немецкой или японской машине техосмотр не пройдёшь.
А огромные развевающиеся национальные флаги - не по праздникам, а всегда - в американских торговых центрах? Кто этим пользуется и почему? Хорошо, а почему инструкция только на русском? Пеньков: Каким он должен быть, если продукт предназначен для России? Тогда почему название на английском? Пеньков: Потому что Onetrak — международный бренд, производящий устройства для России.
И мы не хотим ограничиваться только российским рынком.
Мы понимаем, что наша идеология и наша концепция – это будущее всего человечества.
Мы просто оказались первыми по определенным причинам.
Но, конечно, очень скоро они начнут дышать нам в спину.
Кого вы считаете своим конкурентом? Пеньков: Модели For Life 01 и 05 — Jawbone, Xiaomi. У моделей Life и Sport концептуальных конкурентов нет в принципе.
Это уникальные продукты.
Какое еще устройство имеет базу данных из 16 миллионов продуктов и блюд? Jawbone никогда этого не сделает, и Apple не сделает, потому что они не будут настолько сильно адаптировать продукт под Россию, это не их сфера.
О приложениях для смартфонов, шагомерах и тонометрах даже говорить не хочется: это игрушки.
Что будет дальше с Onetrak? Препелицкий: Наша цель – стать нужными.
Повторяю, продукт морально и морально тяжел для нашего народа.
Но мир движется, и мы просто находимся в авангарде этого движения.
-
Михель, Хармут
19 Oct, 24 -
Google Отказывается От Qr-Кодов В Places
19 Oct, 24 -
Авторизация По Скрипту На Сайт Методами Php
19 Oct, 24
