«Быть человеком — значит иметь историю, которую можно рассказать». ~ Исаак Деннисон
Рассказывание историй – один из важнейших инструментов убеждения. С самого раннего возраста мы естественным образом склонны слышать истории. Это не только способ общения, но и участие в бизнесе.
Если бы вы рассказывали только истории – ни презентаций, ни особенностей, ни преимуществ – только истории, вы могли бы добиться большого успеха в бизнесе.
Когда вы рассказываете историю, это приводит вашего слушателя (вашего потенциального клиента или клиента) в восприимчивое состояние, когда они с легкостью принимают то, что вы им рассказываете. Они обходят сопротивление, созданное в наше циничное время. А когда вы можете тронуть сердце потенциального клиента, это заставляет его почувствовать себя важным. Эти чувства можно передать с помощью историй.
Чтобы убедить людей, вам нужно иметь веру в своих потенциальных клиентов. Факты не способствуют этому взаимопониманию.
Сегодня большинство людей высоко настроены на Б.С. детекторы в результате постоянного потока сообщений и запросов. Людям не нравится чувствовать, что их убеждают или продают, но когда вы используете истории, чтобы донести свое сообщение, это дает вашему потенциальному клиенту возможность принять собственное решение так, как вы этого хотите.
Прежде чем установится доверие и взаимопонимание, вашему потенциальному клиенту необходимо ответить на два основных вопроса: кто вы и почему вы здесь. Как только на эти вопросы будут даны ответы, может начаться доверие.
Когда вы разговариваете с богатым потенциальным клиентом, он не будет автоматически доверять вам. Кто ты? Почему ты здесь?
Это мощная стратегия, когда рассказывание историй сочетается с другими стратегиями физического и вербального взаимопонимания, которым я преподаю в «Факторе убеждения» и в моем элитном коучинговом клубе.
Если вы чувствуете, что вам нужна дополнительная поддержка, вы можете подождать и прочитать все мои будущие статьи в ближайшие месяцы или можете ускорить процесс, начав с моей программы «Фактор убеждения».
Ваши истории, если их хорошо рассказать, затягивают и гипнотизируют людей. В отличие от прямой авторитарной модели общения (учителя, лекторы, эксперты), сторителлинг представляет собой непрямую разрешительную форму общения.
Какова твоя история? Вы из скромного начала? Преодолел ли ты невзгоды? Удалось ли вам превзойти шансы в каком-то аспекте своей жизни? Ваша история — сказка?
-
Правильное Использование Ключевых Слов
19 Oct, 24 -
Как Получить Возможности Для Бизнеса?
19 Oct, 24
