Что, если бы я сказал вам, что вы можете работать меньше и продавать больше? Это может звучать как мечта, но при правильном подходе к продажам это может стать реальностью. В этой статье мы рассмотрим стратегию, которая может значительно увеличить скорость закрытия и сэкономить ваше драгоценное время и усилия.
Многие предприятия сталкиваются с проблемой низкой скорости закрытия сделок, поскольку они конвертируют лишь часть своих запросов в твердые заказы. Если вы оказались в такой ситуации, пришло время пересмотреть свой процесс продаж. Возьмем пример закрытия одного ордера из 15 запросов котировок. Этот сценарий не является чем-то необычным и подчеркивает необходимость повышения уровня успеха.
Одной из распространенных ошибок является игнорирование важности последующих действий по запросам. Некоторые организации составляют ценовое предложение, рассылают его, а затем забывают о нем. Этот подход ошибочен, поскольку он не позволяет извлечь выгоду из потенциальных возможностей. Вместо этого займите активную позицию и постарайтесь следить за своими потенциальными клиентами.
Представьте себе такой сценарий: вы подготовили коммерческое предложение, потратили время и силы на понимание потребностей потенциального клиента, расчет цены и составление убедительного письма. Вы отправляете его и надеетесь на лучшее. Но зачем останавливаться на достигнутом? Потратьте пару минут на телефонный звонок и увеличьте свои шансы на заключение сделки.
Простой звонок может иметь существенное значение. Обратитесь к потенциальному клиенту и скажите что-то вроде: «Здравствуйте, это Джим из компании по снабжению. Я хотел бы ответить на ваш запрос о ценах на единицы виджетов. Вы получили наше предложение? Как оно вам кажется? Не могли бы вы? хочешь продолжить свой заказ?" Это прямой разговор, который показывает, что вы заботитесь об их бизнесе, и увеличивает вероятность положительного ответа.
Помните: то, что вы не получили известия от потенциального клиента, не означает, что он не заинтересован. Люди становятся занятыми, приоритеты меняются, и ваша цитата может ускользнуть от внимания. Обращаясь к ним и напоминая о своем предложении, вы возвращаете их внимание к столу. Некоторые потенциальные клиенты могут даже признаться: «Да, я хотел с вами связаться».
Даже если изначально ответ «Не интересно», это не значит, что они никогда не будут у вас покупать. Обстоятельства меняются, как и их потребности. Отправляя напоминания и время от времени звоня по телефону, вы остаетесь на их радаре. Новые ситуации, проблемы, требования и персонал могут создать возможности, которых раньше не было. Человека, который не хотел иметь с вами дело, возможно, заменил человек, незнакомый с вашей компанией и открытый для поиска новых поставщиков.
Чтобы изменить свой подход к продажам, перейдите от «фабрики цен» к динамичной торговой организации. Используйте силу последующих действий и личной связи. Выделите время для активной работы с клиентами, будь то телефонные звонки, отправка напоминаний или содержательные разговоры с потенциальными клиентами.
Приняв этот подход, вы будете работать умнее, а не усерднее. Вы сэкономите время, сосредоточившись на потенциальных клиентах, которые действительно заинтересованы и имеют более высокие шансы на заключение сделки. Скорость закрытия сделок улучшится по мере того, как вы будете строить более прочные отношения и использовать возможности, которые в противном случае были бы упущены.
В заключение, не стоит недооценивать важность отслеживания запросов. Приложите усилия, чтобы связаться с потенциальными клиентами, напомнить им о своем предложении и оставаться вовлеченными на протяжении всего процесса продаж. Поступая так, вы будете работать меньше и продавать больше, что в конечном итоге приведет к успеху вашего бизнеса.
-
Интернет-Маркетинг И Что Он Значит Для Ва?
19 Oct, 24 -
Важность Премии По Страхованию Жизни
19 Oct, 24 -
Как Работает Быстрый Заработок В Интернете?
19 Oct, 24
