«Маркетинговая стратегия» — это способ, который мы разработали для достижения наших маркетинговых целей, и она должна включать два обязательных элемента:
Какие целевые потребители, которых мы можем охватить, имеют реальный потенциал купить то, что мы собираемся продать?
Какое предложение (весь маркетинг-микс) мы будем предлагать этим потребителям, чтобы привлечь их внимание и таким образом реализовать указанный потенциал, учитывая их альтернативы?
Вы не должны думать об этом как о двух отдельных вопросах, а скорее как о двух частях одной и той же идеи. Позвольте мне уточнить. Что такое «целевые потребители с потенциалом покупки»? Это потребители (достаточно большая группа с покупательной способностью), которые, скорее всего, захотят того, что вы предлагаете. Зачем им это нужно? Это потенциал, который вы должны выявить. Причин может быть несколько. Например, возможно, они еще не являются потребителями вашего продукта, однако они могут стать ими, если что-то произойдет или если они получат определенное сообщение. Возможно, у них есть особые потребности или предпочтения, которые до сегодняшнего дня не были удовлетворены ни одним из предложений ваших конкурентов (и не забывайте, что психологические, социальные и эстетические потребности являются реальными потребностями). Возможно, им наскучило то, что они обычно покупают. Когда вы определяете такую ситуацию, вы знаете, что потенциал существует.
Разумеется, выявление потенциала — это только начальный этап вашей миссии. Ваша стратегия также должна включать в себя что-то, что вы собираетесь предложить этим потребителям, что могло бы определенным образом улучшить их положение, решить проблему, дать им больше, чем то, что они уже получают за ту же цену, или открыть для них новые возможности. Короче говоря, что-то, что будет мотивировать их покупать у вас и, таким образом, материализовать потенциал.
«Маркетинговый сценарий» представляет собой краткое изложение логики вашей маркетинговой стратегии. В то же время это также позволяет вам убедиться, что эта логика действительно работает. «Маркетинговый сценарий» переводит «Маркетинговую стратегию» на простой повседневный язык. Как это будет происходить на самом деле? Как будет происходить материализация маркетинговых целей? Не знаю, увязли ли вы уже в этом факте, но маркетинговые цели достигаются через действия клиентов. Итак, давайте предположим, что мы устанавливаем на рынке веб-камеру с расширенными возможностями психологического анализа и фиксирует реализацию нашего маркетингового плана, одну покупку за другой.
Что такое «маркетинговый сценарий»?
«Маркетинговый сценарий» — удивительно простой в использовании инструмент: всего четыре вопроса. Ты это записываешь?
1. Кто те люди, которые, по нашему мнению, могут купить то, что мы собираемся продать? Да, это те самые люди, которых мы так часто называем «целевыми потребителями». Во-первых, мы должны определить наши цели. Что общего у этих людей, что делает их вероятными потенциальными клиентами (в том смысле, что они, скорее всего, будут особенно заинтересованы в нашем предложении)? Мы могли бы использовать демографические, социально-экономические, психографические описания, а также описания образа жизни. Обратите внимание, что иногда мы нацелены не на конкретную группу, а на широкую, почти неопределимую группу людей с определенным настроением, конкретной ситуацией или конкретной потребностью или состоянием.
Освободите место для другой возможности. Вы можете ориентироваться не на определенную группу потребителей, а скорее на состояние потребности/желания или контекст потребления, который в тот или иной момент разделяют многие разнообразные потребители.
2. Что именно им следует делать (чего они еще не делают и, вероятно, не будут делать, если мы не вмешаемся), чтобы в конечном итоге они выбрали именно наш бренд? Это, кстати, первая и единственная цель брендинга. Что им нужно сделать, чтобы ваш маркетинговый план был реализован (еще до фактической покупки)? Им нужно куда-то идти? Звонить? Согласиться на встречу с продавцом? Остановиться и взять с полки свой товар? Какая деятельность, не происходящая сегодня, поведет их по правильному пути на пути к покупке?
3. Какая веская причина должна побудить их изменить свою поведенческую инерцию? Какую пользу они получат от этого изменения? Зачем вам на их месте покупать то, что вы предлагаете? Вы можете думать об этом как о своем отличительном факторе (что делает вас лучше?) или как о своем конкурентном преимуществе (что делает вас сравнительно лучше?), в зависимости от ваших предпочтений. Что могло бы улучшить их положение по сравнению с их нынешним положением и другими вариантами, доступными им на рынке?
4. Как именно они извлекут выгоду (то, что отвечает на вопрос 3) согласно вашему маркетинговому плану? Это не повторный вопрос. Обратите внимание, что третий вопрос касался «почему» запланированной мотивации целевого потребителя, а теперь мы пытаемся понять «как» вашего маркетингового плана. Как вы планируете обеспечить выгоду, определенную в ответе на вопрос 3? Если, например, раньше вы говорили, что делаете для них что-то более доступным, простым или удобным, теперь объясните, как это станет более доступным, простым или удобным благодаря вашему продукту.
Давайте посмотрим на пример: Вывод Palm Pilot на рынок. ХОРОШО.? Только основные моменты:
1. «Резиденты» бизнес-сообщества, поклонники гаджетов, которые управляют динамичным, постоянно меняющимся графиком и пока не освоились с электронными органайзерами, либо разочаровались в них из-за трудоемкости обновления и в целом ненадежности.
2. . зайдет в ближайший магазин оргтехники и спросит о Palm Pilot.
3. . потому что наконец-то появился органайзер, который не только сложный, маленький и чудесной формы, но также легко обновляется и сохраняет сохраненные данные при повреждении или при обновлении до новой модели.
4. . потому что Palm Pilot может «общаться» с ПК, что делает процесс обновления простой задачей, а также позволяет создавать резервные копии, которые можно легко передать следующим поколениям органайзеров.
В этом вся суть «Маркетингового сценария». Все, что вам нужно сделать, это ответить на вопросы. Будьте точны. Будьте тщательны. Будь честным. Сделайте это письменно. Даже если вы абсолютно уверены, что ответы вам положительно ясны и от этого ничего не добиться. Только когда ваш «Маркетинговый сценарий» будет полностью переведен в письменный текст, вам следует продолжать процесс развития бренда. В противном случае вы попадете в ловушку по пути, и не говорите, что я вас не предупреждал.
Конечно, я могу написать вам статью с теми характеристиками, которые вы просили. Вот оно:
Проверка вашего маркетингового сценария на практике: важный шаг для укрепления позиции вашего бренда
Введение Крайне важно, чтобы компании понимали, как реализовать правильную маркетинговую стратегию, будь то запуск нового предприятия или продолжение роста и процветания. При формулировании плана должное внимание необходимо уделять пониманию того, чего хочет потребитель, а также тому, какой подход лучше всего соответствует этому. Важные понятия Создание сильного маркетингового сценария – это одновременно искусство и наука. Начало успешной маркетинговой кампании имеет важное значение для формирования устойчивой позиции, обеспечивающей долгосрочные результаты. Составление маркетингового сценария. Витрина и услуги. Магазины и торговые площадки функционируют как заправочные станции для покупателей, которые ищут продукты и услуги, которые в большинстве случаев освежают их тягу к ряду товаров. Как только компании разрабатывают инструменты для достижения большего успеха в реализации своего покупательского поведения, предполагаемые маршруты публики часто восстанавливаются без поиска объектов розничной торговли. Использование долгосрочных средств распространения, таких как журналы, журналы, материалы CRM, сети друзей, Skyways, а также обращение в веру через религиозные организации и т. д., играет важную роль в обеспечении узнаваемости имени для создания усилий по брендингу. Итак, включите эти шаги для создания надежной маркетинговой стратегии: * Определение прибыльных целей * Принимая во внимание их повседневные следы и обстоятельства. Это направлено на то, чтобы практически просмотреть каждую улицу в поисках не менее и предпочтительных уникальных предложений. В рамках деловых проектов для клиентов и участников этот квест подразумевает создание и разработку шаблонов благосостояния, направленных на содействие счастью каждого отдельного члена команды.
Проверка реальности вашей маркетинговой стратегии
Представлено Мартином Уэлчем, экспертом по коммуникациям
Маркетинг является важной частью любого бизнеса, но важно иметь хорошо продуманную стратегию. Маркетинговые стратегии должны включать в себя элементы, гарантирующие, что таможня сочтет, что покупка ваших товаров стоит их потенциальной ценности, превосходящей их альтернативы. Достижение маркетинговых целей осуществляется за счет целевого потребителя размера рынка, имеющего потенциал для покупки. Исследование рынка имеет решающее значение для принятия обоснованных и эффективных решений. Понимая, на каком этапе цикла покупки находятся ваши клиенты и что мотивирует их совершить покупку, вы сможете адаптировать свое предложение к их конкретным потребностям и интересам, увеличивая свои шансы на успех.
Хороший маркетинг должен начинаться с понимания психологии вашей клиентуры и обеспечения беспрепятственного торгового опыта. Оно должно быть измеримым, ориентированным на положительный результат. Он также должен быть нацелен на причину негатива и сосредоточиться на продажах, которые предоставляют множество способов улучшить жизнь клиента. Коммуникация — это мощный инструмент. Сообщение о ценности, которую вы предоставляете в будущем, посредством маркетинговой кампании собирает кусочки головоломки воедино, чтобы предложить вашему клиенту комплексное решение. К счастью, маркетинг развился достаточно далеко, чтобы справиться с этой задачей: Интернет и технологии помогают сделать маркетинговые кампании более глубокими и личными, например, персонализированные электронные письма, персонализация продуктов и более тщательное отслеживание клиентов.
Плохой маркетинговый план бесполезен, если компания не внедряет необходимый продукт или информацию в прибыльный сегмент и не обеспечивает безопасный выбор для него. Четкая маркетинговая стратегия помогает определить направление развития вашей компании или коммерческой фирмы и направлена на увеличение доходов и прибыли.
-
Чем Ваша Страница Будет Выделяться?
19 Oct, 24 -
Как Найти Подходящую Франшиз?
19 Oct, 24
