Продажа в подарок: меняющиеся перспективы для специалистов в области здравоохранения и хорошего самочувствия
«Зачем продаватьЭ» Этот вопрос часто беспокоит поставщиков услуг в сфере здравоохранения и хорошего самочувствия. Многие предпочли бы сделать что-нибудь еще, чем рассказывать о своих предложениях и, что еще хуже, просить кого-нибудь поработать с ними. Одна только мысль об этом может заставить съежиться даже самого уверенного в себе профессионала. Однако, если вы не видите в своей практике клиентов того уровня, которого заслуживаете, избегание темы продаж может помешать вашему успеху. Если вы найдете способ комфортно рассказать о своих предложениях и уверенно попросить кого-нибудь начать работать с вами, это может существенно изменить вашу практику и жизнь ваших клиентов.
Так зачем же нам нужны продающие взаимодействия? Давайте сосредоточимся на двух основных областях: что это даст вам (и вашему бизнесу) и что это принесет вашим клиентам.
Во-первых, давайте рассмотрим, какую пользу вы и ваш бизнес получите от увеличения клиентской базы. Найдите минутку, чтобы подумать над этими вопросами:
- Какую пользу вы и ваш бизнес получите от привлечения новых клиентов?
- Какова средняя стоимость одного клиента? (рассмотрим среднее количество посещений, умноженное на стоимость за посещение, за контракт или за год)
- Сколько клиентов вам нужно посетить, чтобы оплачивать счета и зарабатывать на жизнь?
- Какие дополнительные преимущества вы получаете, работая с новыми и существующими клиентами?
Понимание материальных и нематериальных преимуществ привлечения новых клиентов может мотивировать вас заняться процессом продаж. Ваша практика не только растет, но вы также развиваете навыки, позволяющие вести эти разговоры комфортно и уверенно.
Во-вторых, давайте рассмотрим преимущества, которые получают ваши клиенты от сотрудничества с вами. Рассмотрите следующие вопросы:
- С вашей точки зрения, какую выгоду получают ваши клиенты от сотрудничества с вами?
- Что ваши клиенты сказали вам, что они больше всего ценят в работе с вами?
- С точки зрения клиента, каковы причины, по которым им следует работать с вами?
Понимая и формулируя уникальную ценность, которую вы приносите своим клиентам, вы можете эффективно сообщать о преимуществах своих услуг. Это не только поможет вам привлечь новых клиентов, но также улучшит общий опыт и результаты для тех, кто решит работать с вами.
Принято считать, что продажа — это сделка, в которой что-то «отбирают» у кого-то. Однако, изменив нашу точку зрения и рассматривая продажи как способ «отдать» себе, нашему бизнесу и нашим клиентам, мы можем изменить фокус внимания с жадности на щедрость. Продажа становится актом обмена нашими дарами с миром и чествования того, что нам дано.
Найдите минутку, чтобы подумать о моменте, когда вы приобрели что-то, имеющее большую личную ценность, будь то услуга или продукт, который улучшил качество вашей жизни. Как вы это обнаружили? Каков был процесс от первоначального знакомства до совершения покупки? Какие аспекты процесса вам понравились и что бы вы изменили, если бы руководили процессом? Подумайте, насколько труднее и сложнее была бы ваша жизнь без этого подношения, и как вы благодарны за то, что оно у вас есть.
Помните, что ваши предложения предназначены для решения проблем или улучшения жизни тех, кто пользуется вашими услугами или продуктами. Поделиться своими дарами с миром — это способ выразить благодарность за то, что вам дано, и оказать положительное влияние на других.
В заключение, хотя продажа может поначалу вызвать дискомфорт или нежелание, переосмысление ее как подарка может дать возможность специалистам в области здравоохранения и хорошего самочувствия подойти к этому вопросу с обновленным чувством цели. Признавая преимущества как для себя, так и для наших клиентов, мы можем рассматривать продажи как возможность поделиться нашими ценными предложениями с теми, кто в них нуждается. Итак, отбросьте любые сомнения и поделитесь своими благословениями с миром.
-
Пять Шагов К Безупречному Собеседовани?
19 Oct, 24 -
Создание Успешного Нишевого Бизнеса
19 Oct, 24 -
Информационное Заявление О Сборе Налогов Irs
19 Oct, 24
