Возможно, у вас есть магазин или вы работаете дома и можете предложить своим клиентам отличные товары. Распространение информации о вашем магазине или продуктах на местном уровне имеет важное значение для вашего бизнеса, но как насчет людей, которые не являются местными жителями? Вы упускаете возможность продавать людям, которые не живут рядом с вами?
Веб-сайт, конечно, один из вариантов, но одно из основных правил продаж заключается в том, что вам нужно передать товар в руки покупателя? Как это сделать, если они не могут войти в ваш магазин или на предприятие? Каталог – лучший способ. Люди любят трогать вещи. Когда вы даете им в руки каталог и они начинают его просматривать, они найдут то, что хотят купить.
Каталоги работают лучше, чем что-либо еще, чтобы охватить потенциальных клиентов, которые не находятся достаточно близко, чтобы посетить вас. Именно поэтому крупные компании годами распространяют каталоги. Это намного более рентабельно и обеспечивает больше продаж, чем любая форма печатной рекламы, веб-сайтов и даже телевизионной рекламы.
Но я ничего не знаю о составлении хорошего каталога. Как мне сделать так, чтобы люди покупали? Существуют ли какие-либо рекомендации или правила, которые я могу использовать при разработке своего каталога? Я рад, что вы спросили! В этой статье я расскажу об основных правилах создания эффективного каталога.
Прежде всего, не думайте о своем каталоге как о дополнении к вашему бизнесу или дополнительном средстве, которое вы используете, чтобы побудить клиентов посетить ваш магазин. Ваш каталог — это отдельный бизнес. Забудьте о том, как вы продаете свой продукт людям, когда они перед вами. Забудьте обо всем остальном, чтобы создать свой каталог таким образом, чтобы предоставить покупателю все, что ему нужно.
Начнем с информации: это одно из основных правил хорошего дизайна каталога. Ваш каталог должен содержать всю информацию, которую ваш клиент хочет знать о продукте. Размеры, цвета, характеристики, цены, скидки за количество и все остальное о продуктах, которые вы продаете, чтобы у них не возникало вопросов. Будьте тщательны.
Изображения. Вероятно, это самый важный набор правил для создания эффективного каталога. Информация сама по себе не будет продавать ваш продукт. Вам необходимо разработать свой каталог так, чтобы изображения говорили сами за себя. Вы должны разработать свой каталог таким образом, чтобы изображения демонстрировались таким образом, чтобы каждый раз, когда покупатель переворачивает страницу, его внимание сразу бросалось в глаза эффектному изображению.
Для этого вам нужно либо нанять профессионального фотографа, который сделает для вас фотографии, либо, если вы планируете разработать собственный каталог сверху донизу, вам необходимо убедиться, что выбранная вами камера является высококачественной цифровой камерой. Не экономьте на изображениях, чтобы сэкономить деньги. Основное правило, которое следует помнить при дизайне вашего каталога: «Изображения продают продукт».
Еще одно правило создания изображений для вашего каталога; Очень важна обстановка, в которой вы делаете фотографии. Вы не будете утруждать себя созданием красивого каталога, а в нем будут плохие изображения. Вам необходимо выбрать настройки, которые выделят ваши продукты, и настройки, которые улучшат «ощущение», которое вы пытаетесь вызвать у своего клиента. Продажи – это эмоции. Если вы можете вызвать эмоции у своего клиента, вы можете совершить продажу. Если вы создадите свой каталог так, чтобы изображения вызывали эмоции, вы добьетесь успеха.
Какие эмоции? Вся гамма эмоций стимулирует продажи. Печаль, счастье, любовь, ненависть, жадность, похоть, волнение, страх, гордость и другие эмоции — все это составляющие продажи. При разработке изображений для каталога вам нужно попытаться создать одну из этих эмоций.
Еще одно правило, которое следует запомнить: «Создавайте свой каталог таким образом, чтобы каждая фотография ваших продуктов отображалась индивидуально, а не как группа товаров на одном изображении». Люди склонны покупать больше, когда на фотографии один только ваш товар. Это не выглядит таким загроможденным.
Давайте резюмируем известные нам правила хорошего дизайна каталога: прежде чем вы сможете разработать свой каталог, вы теперь знаете, что вам необходимо подготовить всю информацию о каждом из ваших продуктов, которые вы будете продавать через каталог. Вы также знаете, что прежде чем создавать каталог, вам необходимо создать качественные изображения, которые вызовут эмоции у ваших клиентов. Теперь, когда у нас есть все это, что дальше?
Правила макета для разработки вашего каталога. Различные элементы дизайна каталога в процессе макетирования — это обложка, задняя обложка, внутренняя передняя и задняя обложки, первая страница, индексная страница, информационные страницы и страницы продуктов. Информационные страницы включают в себя такие вещи, как глоссарий терминов, если ваши продукты носят технический характер, таблицы размеров и цветов, где это необходимо, информацию о доставке и заказе и т. д. Вам нужно будет добавлять эти информационные страницы по мере необходимости для ваших конкретных продуктов и ситуации.
Правила оформления обложки вашего каталога: Это, наверное, самая важная вещь, которую вы создадите для своего каталога. Это первое, что увидят ваши потенциальные клиенты. Создавая обложку вашего каталога, помните о правилах эмоций, которые мы обсуждали выше. Ваша обложка должна вызвать у них желание взять ее и открыть, чтобы найти внутри что-то, чего они ждали и просто не знали об этом, пока не прибыл ваш каталог. На эту часть разработки вашего каталога вам придется потратить время и усилия или вы можете нанять профессионального дизайнера каталогов.
Правила оформления задней обложки вашего каталога: Это почти так же важно, как и передняя обложка. Когда люди откладывают ваш каталог, часто они кладут его так, чтобы была видна задняя обложка. Она должна быть такой же привлекательной, как и обложка. Когда вы рассылаете каталог, его могут прочитать несколько потенциальных клиентов. Вы не хотите, чтобы первый читатель положил каталог на стол лицевой стороной вниз, а другие все равно не захотели бы взять его обратно. Когда вы экспериментируете с передней обложкой, выберите второй лучший вариант обложки и поместите ее в качестве задней обложки.
Правила оформления внутренней передней и задней обложки вашего каталога. Хотя не существует жестких правил оформления этих страниц вашего каталога, есть несколько вещей, которые, по моему мнению, работают очень хорошо. Если у вас есть информационные страницы, которые вы хотите, чтобы их было легко найти, вы можете спроектировать внутренние обложки так, чтобы на них отображалась информация, к которой им нужно часто обращаться. Другой способ создания внутренней обложки — это демонстрация продуктов, которые вы предлагаете по специальным ценам, или продуктов, на которых вы зарабатываете больше всего денег. Вы создаете внутреннюю обложку, добавляя в нее ссылки, которые немного рассказывают о продуктах, которые вы разместили там, с изображением, а затем номер страницы, на которой они могут получить дополнительную информацию о них. Вы можете поместить несколько таких устройств внутрь передней крышки, и это будет работать очень хорошо.
Правила оформления первой страницы вашего каталога: Помните, что эта страница — это первое, что увидит ваш потенциальный клиент, когда откроет каталог. Сначала они не видят внутреннюю часть обложки. Сначала они видят правую страницу. Опять же, вы можете использовать эту страницу для отображения информации о некоторых ваших продуктах, о которых они найдут дополнительную информацию дальше. Многие люди используют эту страницу в качестве индексной, но я рекомендую вам сделать то же самое на следующей странице и сделать первую страницу интересной для вашего клиента. Заставьте их хотеть увидеть больше!
Правила оформления страниц товаров в вашем каталоге. Помните правило перелистывания страниц, обсуждавшееся на первой странице вашего каталога? То же самое и со страницами вашего продукта. Верхний правый угол или правая страница — это первое место, на которое устремится взгляд вашего клиента. Обязательно разместите свои лучшие изображения в этом месте на каждой правой странице вашего каталога.
Мы могли бы рассмотреть и другие правила создания эффективного каталога, но я хотел охватить наиболее важные аспекты разработки каталога, обеспечивающего продажи. Последнее замечание касается печати. Как и в случае с изображениями, экономия на печати приведет к потере продаж. В четырехцветных каталогах продается больше товаров, чем в двухцветных. Бумага, на которой напечатан ваш каталог, должна быть высокого или хотя бы среднего качества. Потратив время на разработку и следуя всем хорошим правилам дизайна каталога, перечисленным в этой статье, вы не поможете, если печать будет производиться дешево.
-
Выбор Подходящего Кейса Для Ва?
19 Oct, 24 -
Знай Свой Интернет-Браузе?
19 Oct, 24 -
Тестирование Электронных Систем - Дутс
19 Oct, 24 -
Внешнее Резервное Копирование
19 Oct, 24 -
Важность Программы Управления Уязвимостями
19 Oct, 24 -
Как Избежать Дрожания Цифровой Камер?
19 Oct, 24
