Слишком часто владельцы малого бизнеса, продающие товары оптом, оказываются втянутыми в ценовые войны. Должен признаться, я был одним из них в последние месяцы и многое узнал о своем опыте работы над проектами. Должен сказать, что ввязываться в ценовые войны в Интернете, особенно если вам теперь приходится постоянно проверять свои заявления, не является мудрой стратегией, поскольку крупный бизнес в конечном итоге выиграет битву за концепцию, известную как «экономия масштаба».
Я отбросил то, о чем думали несколько лет назад: «Экономия масштаба», согласно которой, по сути, означает, что чем больше вы продаете, тем дешевле вы можете себе это позволить. Таким образом, чем меньше ваш бизнес, тем меньше вероятность, что вы сможете победить других в ценовой войне, когда дело касается продуктов и услуг.
С другой стороны, в оптовом бизнесе есть много богатых предпринимателей, которые зарабатывают деньги быстрее, чем могут их потратить, и которые с готовностью готовы потратить большие суммы денег, если вы дадите им то, что они хотят. Очевидно, что многие из тех, кто читает статьи об электронной коммерции, подтвердили, что большинство богатых людей занимают особую нишу со специализированными потребностями, которые крупные предприятия обычно не могут удовлетворить.
Этим потребителям может потребоваться персонализированное обслуживание или персонализированные продукты, или им могут потребоваться услуги, которые могут предоставить индивидуальные оптовые бизнес-решения. Они часто готовы платить больше, просто чтобы знать, что им придется иметь дело с одним человеком, а не с бюрократией. Для них время дороже денег, поэтому наличие вас под рукой стоит дополнительных денег.
Это все равно, что зайти на eBay и увидеть такую большую конкуренцию за дешевые товары, когда с четкой идеальной кредитной историей и некоторым здоровым бюджетом вы можете специализироваться на дорогих товарах вместо того, чтобы продавать товары партиями. Это хороший бизнес, который должен принести вам прибыль, если вы специализируетесь, однако гораздо проще продать дедушкины часы по цене 1500 долларов, чем продать оптовую партию недорогих товаров оптом за 500 долларов и получить свою долю.
Конечно, это будет зависеть от ваших предпочтений и вашей способности продавать определенные предметы. Но расширенная поговорка о том, что хорошо служат тем, у кого есть деньги, и вам не придется быть одним из малых предприятий, вовлеченных в игру ценовой войны, пока крупный бизнес не возьмет верх – по-прежнему верна.
В заключение вспомните, что в эпоху электронного маркетинга и продаж количество богатых людей в вашем распоряжении больше, чем можно было себе представить всего несколько лет назад. Многие люди занимаются электронной коммерцией просто для того, чтобы заработать немного дополнительных денег для погашения своих долгов, пытаясь продавать другим людям, таким же, как они сами, потому что они не могут представить себя или поставить себя на место людей с деньгами.
Интернет является наиболее конкурентным рынком в истории Земли, поэтому в ближайшее время вы не выиграете здесь ценовую войну, но если вы объедините свою обычную линейку продуктов и будете продавать высококачественные предметы роскоши или услуги богатым, возможно, вам не придется этого делать. получить большую долю рынка, чтобы быть прибыльным. По мере появления новых дорогих специализированных поднишевых товаров небольшой профиль клиентов и потенциальных клиентов может продолжать увеличивать вашу прибыльность год за годом. Будь то оптовый бизнес, концепция и прагматизм, описанные здесь, работают, если вы этим занимаетесь!
Поставляйте оптовые товары богатым и выигрывайте в 2008 году!
В мире оптовой торговли владельцы малого бизнеса часто оказываются втянутыми в ценовые войны. Однако участие в ценовых войнах, особенно на онлайн-рынке, может оказаться рискованной стратегией, которая может привести к снижению прибыли. Это связано с тем, что более крупные предприятия имеют преимущество экономии за счет масштаба, что позволяет им предлагать продукты и услуги по более низким ценам. Владельцу малого бизнеса важно переоценить свою стратегию и рассмотреть возможность ориентации на другой сегмент рынка – богатых предпринимателей.
Хотя крупный бизнес может доминировать на массовом рынке, существует множество богатых людей, обладающих значительными ресурсами и уникальными потребностями, которые более крупные предприятия не могут удовлетворить. Эти богатые потребители часто ценят индивидуальное обслуживание и продукты, адаптированные к их конкретным требованиям. Они готовы платить больше за гарантию сотрудничества с одним человеком, который может предоставить индивидуальные оптовые бизнес-решения. Для них время дороже денег, и наличие специального контактного лица стоит дополнительных затрат.
Вместо того, чтобы конкурировать в переполненном пространстве недорогих товаров, рассмотрите возможность специализации на дорогих предметах роскоши. Вместо того, чтобы продавать товары оптом, сосредоточьтесь на предложении эксклюзивных и высококачественных товаров, которые удовлетворят потребности состоятельной клиентуры. Например, продажа одних напольных часов за 1500 долларов может быть более прибыльной, чем продажа оптовой партии недорогих товаров за 500 долларов. Ориентируясь на этот нишевый рынок, вы можете повысить их покупательную способность и построить прибыльный бизнес.
При выборе продуктов для продажи важно понимать свои предпочтения и сильные стороны. Однако имейте в виду старую поговорку: «Хорошо обслуживайте тех, у кого есть деньги, и вам не придется участвовать в ценовых войнах с более крупными предприятиями». Удовлетворяя потребности богатых, вы позиционируете себя как поставщика эксклюзивных товаров и услуг, выделяя себя среди конкурентов.
В сегодняшнюю цифровую эпоху число богатых людей, доступных через электронный маркетинг и продажи, больше, чем когда-либо прежде. Многие люди входят в сферу электронной коммерции с намерением заработать дополнительные деньги, ориентируясь на клиентов, похожих на них самих. Однако крайне важно расширить свое мышление и учитывать потребности и желания тех, у кого больше финансовых ресурсов. Интернет — это невероятно конкурентный рынок, и победа в ценовой войне маловероятна. Однако, объединив существующую линейку продуктов с высококачественными предметами роскоши, ориентированными на богатых, вы можете добиться прибыльности без необходимости захвата значительной доли рынка.
По мере развития рынка будут появляться новые специализированные ниши и предметы роскоши. Развивая лояльную клиентскую базу из состоятельных людей, вы сможете поддерживать и увеличивать свою прибыль год за годом. Успех в оптовом бизнесе заключается в концепции и прагматизме, описанных здесь. Осознав потенциал удовлетворения потребностей богатых, вы сможете занять для себя прибыльную нишу и преуспеть в конкурентном мире электронной коммерции.
Помните, речь идет не только о быстрой продаже, но и о построении долгосрочных отношений с ценными клиентами. Предоставляя исключительный сервис и предлагая уникальную, высококачественную продукцию, вы сможете зарекомендовать себя как надежный поставщик на богатом рынке. Благодаря целеустремленности, сосредоточенности и пониманию своей целевой аудитории вы сможете поставлять товары оптом богатым людям и выйти победителем в постоянно развивающемся мире бизнеса.
-
Новые Источники Дохода Для Блоггеров
19 Oct, 24
