Что-то стремительно врывается в депо бизнес-сообщества, которое набирало обороты в течение многих лет. Я называю это Серым Поездом. 31 декабря 2004 года последнему бэби-бумеру исполнилось 40 лет, и этот поезд двинулся на полную мощность. Маркетологи упускают очевидные и неочевидные возможности развития своего бизнеса с помощью этой привлекательной аудитории.
Потворствующие своим желаниям бэби-бумеры хотят того, чего хотят, прямо сейчас. У них есть опыт ведения бизнеса, они прошли все виды обучения у своего корпоративного работодателя, и теперь это образование позволяет им открывать собственный бизнес. Или они так хорошо справились, что им больше не нужно работать. Они могут следовать своей страсти.
Некоторые умные маркетологи позиционируют себя, чтобы воспользоваться преимуществами этого сегмента, который – за немногими исключениями – имеет располагаемый доход, время и склонность использовать и то, и другое, чтобы получить то, что они хотят, и тогда, когда они этого хотят.
Бэби-бумеры являются представителями поколения (78 миллионов человек), родившегося в период с 1946 по 1964 год. Бэби-бумеры контролируют половину всех дискреционных доходов и тратят 2 триллиона долларов каждый год на потребительские услуги. В 2005 году половине беби-бумеров исполнится 50 лет, а еще 10 000 каждый день увидят, как их торт пылает от 50 свечей. Несмотря на размер этого демографического сегмента, сообщается, что только около 10 процентов рекламных долларов тратится на бумеров.
Мало того, что большинство маркетологов игнорируют очевидное об этом сегменте, они не имеют ни малейшего представления о том, чего на самом деле хотят бумеры: опыта, особенно такого, который приносит с собой знания или возможность связаться с семьей.
Вот ряд других тем, которыми маркетологу следует воспользоваться, ориентируясь на бэби-бумеров:
Бумеры в первую очередь корыстны. Они хотят того, чего хотят, и хотят этого сейчас.
Несмотря на менталитет «хочу этого сейчас», беби-бумеры все больше беспокоятся о том, чтобы иметь достаточно денег, чтобы продолжить свой нынешний образ жизни на пенсии.
Несмотря на самоотверженность, они также очень ориентированы на семью и имеют благотворительную сторону, которая не раскрыта в полной мере.
Когда беби-бумеры выйдут на пенсию – а этот выход на пенсию будет радикально отличаться от выхода на пенсию их родителей – они захотят продолжить свою жизнь с собой, а не начинать новую.
Бэби-бумеры не думают о своем возрасте, поэтому маркетологам следует сосредоточиться на пользе продукта или услуги, а не на возрасте пользователя.
Для маркетологов суть такова: бэби-бумеры представляют собой зрелую демографическую группу, которую слишком долго игнорировали. Программисты телесетей и голливудские кинокомпании, а также другие маркетологи, возможно, захотят по-новому взглянуть на это 78-миллионное поколение. Мой совет: садитесь в Серый Поезд и получайте прибыль. Если вы хотите больше по этой теме, возьми мою фиолетовую бумагу на предмет.
В статье под названием «Поездка на сером поезде к увеличению прибыли: понимание рыночного потенциала бэби-бумеров и использование их менталитета «Хочу этого сейчас»» обсуждаются характеристики и целевая аудитория бэби-бумеров, стареющей демографической группы, представляющей значительный рынок. возможность. Автор подчеркивает важность решения проблемы эгоцентричного менталитета бумеров «хочу этого сейчас», а также подчеркивает серьезные проблемы, с которыми сталкивается это поколение по мере приближения к пенсии. Кроме того, автор предлагает позиционирование продукта с упором на «преимущества», а не на возраст человека, как способ привлечь внимание бэби-бумеров. Хотя сама статья может показаться сухой и академической, ее практическое значение для маркетологов делает представленную информацию немедленно действенной и актуальной. В заключение, хотя многим людям это менее известно, маркетинговый потенциал бэби-бумеров может быть недооцененным элементом сегодняшних маркетинговых стратегий, что идет на пользу маркетологам, нацеленным на эту потенциально прибыльную аудиторию.
-
Повышение Лояльности Клиентов
19 Oct, 24 -
Маркетинг B2B И B2C: Различия
19 Oct, 24 -
Страхование Автомобиля – Правильное Мышление
19 Oct, 24 -
Создание Сарафанного Маркетинга
19 Oct, 24
