Parallels Ras: Что Это Такое И Для Чего Используется?

Компания Parallels со своим продуктом Parallels Remote Application Server (RAS) занимает свою нишу на рынке современных VDI-решений.

Как этого удалось добиться, приоритетные планы развития компании на ближайшее время и технические возможности продукта Parallels RAS Дмитрий Тамеев , директор по развитию бизнеса Parallels в России, СНГ и Восточной Европе.

— Насколько Parallels RAS перспективно для компании? Это самое перспективное направление на данный момент. Наш самый известный продукт, Parallels Desktop, уже давно стал своего рода стандартом в отрасли, и мы продолжаем его совершенствовать, теперь пришло время лидерства в сегменте доставки приложений и VDI для предприятий малого и среднего бизнеса.

У нас есть пять основных продуктов: Parallels Desktop для запуска приложений Windows на MacBook, Параллели РАН , Управление Parallels Mac Доступ к параллелям и набор полезных утилит Панель инструментов Parallels .

На данный момент РСБУ является нашим основным продуктом с точки зрения как интереса руководства компании, так и перспектив роста.

Потому что Parallels Desktop, который сейчас приносит основную прибыль, хотя и давно стал стандартом де-факто среди пользователей MacBook, ограничен количеством MacBook, а у RAS более широкая ниша.

И если Parallels Desktop ориентирован на конечных пользователей, то целевой сегмент здесь — корпоративный.

— Кто сегодня является основными пользователями Parallels RAS в России? В основном это банки, финансовые и промышленные организации, торговые сети и организации здравоохранения.

— Вы участвуете в государственных тендерах? Мы девелоперская компания и сами ничего не продаем в России.

Наши партнеры принимают участие в государственных тендерах на поставку УЗВ, и надо сказать, достаточно успешно.

— Как вы оцениваете деятельность конкурентов на вашем рынке? В чем ваши преимущества перед ними? Рынок удаленной доставки приложений и VDI сегментирован по количеству подключений — от нескольких с одной стороны до сотен тысяч с другой.

Нижний сегмент занят системой Microsoft РДС , в верхнем сегменте рынка VDI присутствуют такие гиганты, как Цитрикс И VMware .

Они предлагают мощные и сложные решения, которые могут делать практически все, что касается доставки приложений и настольных компьютеров, могут поддерживать сотни тысяч подключений, но имеют два недостатка.

Во-первых, их очень сложно внедрять, управлять, поддерживать и менять структуру.

Во-вторых, они влекут за собой большие затраты.

Поскольку это сложные решения, для работы с ними нужны высококвалифицированные специалисты, прошедшие специальную подготовку, сдавшие экзамен и теперь требующие соответствующую зарплату.

Таким образом, сегмент от сотен до тысяч подключений остается непокрытым, поскольку Microsoft RDS уже не справляется с сотнями подключений, а решения Citrix и VMware избыточны.

В этот сегмент входят заказчики из среднего и малого бизнеса, которые не могут платить много за инструмент автоматизации инфраструктуры.

Поэтому можно сказать, что мы не конкурируем с Microsoft, Citrix и VMware. У нас есть своя рыночная ниша, в которой они практически не работают. Наше решение — это баланс возможностей и простоты использования, удобства и функциональности для компаний, которые не хотят тратить слишком много времени и денег на решения по доставке приложений.

— Давайте теперь рассмотрим ряд технических вопросов.

Расскажите, как Parallels RAS изменился с технической точки зрения за последний год? Что нового в его арсенале? Вкратце, ключевые новые функции Parallels RAS заключаются в следующем: 1) Шаблоны терминального сервера (TS) и изменения в группах TS. 2) Поддержка Azure MFA через RADIUS 3) Брендинг клиента Windows 4) Детализированные политики подключения для клиентов Parallels RAS. 5) Публикация контейнерных приложений MS App-v 6) Поддержка скриптов в уведомлениях 7) Улучшения в работе агента VDI: теперь агент VDI установлен по умолчанию на агенте публикации, и он может работать со многими узлами гипервизора разных платформ одновременно.

8) Улучшения в обеспечении непрерывности бизнеса, связанные с лицензированием.

— Насколько актуален для пользователей Parallels RAS риск потери контроля над корпоративными данными, попавшими в личную зону пользователя? При правильной настройке безопасности решения все данные находятся в дата-центре компании и не покидают периметр безопасности компании.

— Какие функции Parallels RAS наиболее популярны среди пользователей и почему? Первое, что я хотел бы упомянуть, — это публикация приложений и рабочих столов терминальных серверов.

На втором месте оптимальная цена и качество продукта на одного пользователя.

Кроме того, RAS предлагает достаточно удобные инструменты для администраторов – одна консоль, удаленная установка агентов, массовое создание транспортных средств через шаблоны.

Для контроля и управления рабочими станциями пользователей на базе ОС Windows используется «Диспетчер устройств», позволяющий превратить машины в киоски и продолжать использовать старые ПК в качестве тонких клиентов, настроенных на максимальную безопасность.

— Можете ли вы описать типичный пользовательский сценарий для Parallels RAS? Наиболее распространенным сценарием остается классический – доставка приложений в удаленные офисы территориально-распределенных компаний.

Это позволяет обеспечить стабильность и безопасность, упростить работу с периферийными устройствами и контролировать доступ к информации.

Сейчас мы также наблюдаем повышенный интерес к сценариям «работа со своего устройства с подключением к корпоративным данным» и «работа вне офиса».

— Можете ли вы оценить эффективность взаимодействия Parallels с платформой Microsoft Azure? На данный момент Parallels RAS уже успешно работает в Azure, и мы работаем над дополнительной интеграцией.

В частности, в новой версии продукта, которая выйдет в 2019 году, мы планируем поддерживать Azure как платформу виртуализации, что позволит нам реплицировать VDI-десктопы и транспортные средства посредством шаблонов.

— В чем разница между Parallels RAS, Citrix Virtual Apps and Desktops и аналогичными решениями? Parallels RAS обладает богатым набором функций и не только охватывает многие возможности Citrix Virtual Apps and Desktops, но также имеет ряд собственных уникальных функций.

Например, скриптовые уведомления, менеджер клиентов, централизованная удаленная установка компонентов из единой консоли.

При этом при установке RAS вам не потребуются какие-либо профессиональные навыки для установки и настройки подобных решений.

Вам также не нужно разбираться в тонкостях лицензирования и тонкой настройки функционала; вы покупаете полностью готовое решение «под ключ».

Parallels RAS имеет единственную редакцию, в которой доступны все функции продукта.

Лицензии приобретаются на количество одновременно работающих пользователей, при этом один пользователь может работать с любого количества устройств.

— Какие приоритетные направления развития Parallels RAS существуют на данном этапе? Наша цель остается прежней: нашей главной целью с самого начала было производство продукта, который прост в установке и использовании и имеет очень низкую стоимость.

Что касается технических решений, мы следуем как общим тенденциям рынка, так и потребностям наших существующих клиентов.

— Какие планы у компании по Parallels RAS на 2019 год? В начале лета мы выпустим новую версию RAS 17, которая будет содержать много нового, планируем совместно с нашими партнерами завершить ряд крупных внедрений, найти новые возможности для работы с клиентами.

- Как вы планируете продвигать Parallels RAS в Российской Федерации? Какие инструменты доказали свою эффективность? Мы работаем по двухуровневой модели распространения через партнерскую сеть.

Это то, что наиболее эффективно.

Рассказываем интеграторам, где и почему RAS будет удобен для клиентов и чем он может быть лучше аналогов в каждом конкретном случае.

Интеграторы предлагают это решение клиентам, клиенты его внедряют. Мы традиционны в своих методах развития корпоративного бизнеса.

— Как анонсированная в прессе сделка с Corel может повлиять на развитие Parallels RAS? Это обязательно окажет положительное влияние.

У Corel есть свои каналы продаж и подходы к работе, которые мы ранее не использовали — так что объединение опыта будет полезно обеим компаниям, от этого выиграют все.

Теги: #Управление разработкой #ИТ-инфраструктура #vdi