Произошла новая смена парадигмы в бизнесе. От «создавать или не создавать» бизнес до «помогать или не помогать» организациям, мы теперь понимаем, что для того, чтобы любой бизнес был устойчивым, необходимо устанавливать и развивать связь с его клиентами.
Однако многие исследования в области поведенческой психологии показывают, что, хотя наши намерения могут заключаться в том, чтобы просто быть заинтересованными, сострадательными, полезными и эффективными, наше поведение часто не соответствует этим стандартам совершенства, что приводит к снижению мотивации, производительности, приверженности, четкого общения. , гармония и прибыль.
Один из таких принципов лежит в основе того, как создавать продажи, которые не соответствуют реалистичным ожиданиям потребителей и не вызывают типичной реакции такой среды. После краткого введения, описывающего три фундаментальные философские парадигмы, трансформируемые в постоянную концептуализацию продаж, следующие изученные структуры составляют основу «одухотворенных продаж».
1. Будьте чуткими
Цель этой парадигмы — создать ощущение общего смысла, эмоций, контекста и вовлеченности, способствующих продуктивному взаимодействию, видя общее личное «я» в каждом из взаимосвязанных отношений. Являясь побочным продуктом, который служит позитивным настроем в сочетании с чисто рациональным и игнорирующим показатель эффективности отсутствия продаж, явно разделяемая эмпатия поддерживает высокий уровень готовности лично взаимодействовать друг с другом, расширяет сотрудничество между ролевыми игроками в надежно созданных командных конфигурациях, достигая превосходный уровень существенно значимых отношений с клиентами.
Тем не менее, многие предприниматели поначалу колеблются, потому что чувство реализации или обеспечения эмоционально мотивированных продаж — это сложное психологическое событие, навязанное нам в результате эволюционного поведения. Таким образом, следование этому принципу послужит согласованию альтруистической позиции с рациональным мышлением, которое в психологии называется инфраструктура эмоционального принятия решений.
Помимо божественной способности к сопереживанию, она очень нужна в Microsoft, Apple, Google, Uber, Yelp, Dropbox, Oracle, Twitter, Facebook, Hulu, Twilio, Trello, TikTok, TrueCar, Toyota, UPMC, Target, Fiverr, TeleSimple, Synopsys, Prozac, PersonalCapital, JPMorgan, ZowDollars, UnderArmour, MotivFuel, AutoDesk, PicMonkey, Puma, SafeBlocks, AdvancedMicroDevices, Particle, Garmin, LEGO и TaskRabbit, известные истории успеха таких компаний, в том числе суперзвезд, вдохновленных венчурным капиталом, таких как Опра Уинфри, Уоррен Баффет , Илон Маск и сам Джефф Безос.
-
Flash-Веб-Дизайн – Хорошее И Плохое
19 Oct, 24 -
Страхование Велосипеда
19 Oct, 24 -
Потеря Чего-То Ценного
19 Oct, 24 -
Сохранение Ваших Клиентов
19 Oct, 24
