В п первая часть статьи Я обещал показать применение десятого приема Генриха Альтшуллера «Делай наоборот» (АНТИ).
Прием формулируется следующим образом: «Вместо действия, продиктованного условиями, совершайте противоположное действие» .
Давайте начнем! 
Техника «Наоборот» для бизнес-идей
Необходимое уточнение.Не пытайтесь АНТИ – «соединить» знакомые вещи.
Если тебе это все-таки удается, то ты гений, и матрицы нужны тебе как пятая нога танцору.
Давайте сделаем так, как советует Альтшуллер.
Перевернем условия задачи:
| АНТИМАРКЕТИНГОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ (ИТ) | |
|---|---|
| АНТИ-РЫНОК (НЕОБХОДИМОСТЬ) | Техника «Соединить» |
Учимся «делать наоборот»
| ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА | МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ «ЗА ЗАРУБЕЖОМ» |
|---|---|
| Сделать платный продукт бесплатным или очень дешевым | Поднять цену, чтобы товар стал доступен «только авторитетным покупателям» |
| Упростите производственный процесс | Производство поштучное, ручное.
|
| Удалите некоторые функции, чтобы упростить и улучшить продукт. | Добавьте избыточные функции, чтобы сделать продукт более дорогим.
|
| Фокус на выбранном сегменте рынка | Сделать продукт универсальным и востребованным всеми.
|
| Примените экономику по требованию | Подпишитесь на абонентский сервис с регулярными (ежемесячными) платежами.
|
| Переходите от продукта к услуге | Перевести услугу в материальную форму (коробочная, карточная продажа).
|
Только для 2-х инструментов АНТИ - инструменты очевидны без специальной подготовки.
| ИТ-ИНСТРУМЕНТ | АНТИ – ИТ-ИНСТРУМЕНТ |
|---|---|
| Добавьте уровень программного управления (агрегатор, коллаж) | Переверните триггер со следствия на причину.
Пример первый. Первоначальный триггер: при появлении новых товаров отправить уведомление покупателю. АНТИ – триггер: когда у конкретного покупателя появляется заинтересованность в покупке, уведомить об этом конкретный магазин. Яндекс. Маркет как ритейлер легко может это реализовать. Пример второй. Первоначальный триггер: уведомить покупателя о том, что он забыл о корзине в интернет-магазине. АНТИ – триггер: предложите пользователю календарную напоминалку, предлагающую ему готовые комплекты для запланированных событий.
|
| Перенести офлайн-поведение в онлайн | Переведите онлайн-поведение в оффлайн.
Например, мы обеспечиваем анонимность. При входе в секс-шоп мы выдаем клиентам маски.
|
Мы берем ячейку и руководствуемся здравым смыслом, чтобы выяснить, какие потребности клиента удовлетворяются.
Или в чем главное преимущество этого способа удовлетворения потребности.
Начнем с игр.
Они привлекательны своим свободным выходом.
В суровой реальности вход — копейка, выход — рубль.
Уволившись с ненавистной работы, вы сидите без денег.
Покинув сложные отношения, вы страдаете от одиночества.
И выйти из игры можно в любой момент! Теперь сформулируем противоположное свойство.
Как называется ситуация, из которой очень сложно выйти? ЛОВУШКА.
Мы вписываем это в вывеску, и на пересечениях с маркетинговыми инструментами получаем идеи.
Создайте ловушку, используя маркетинговые и ИТ-инструменты
Пример 1:
| ПЕРЕДАТЬ ОФЛАЙН ПОВЕДЕНИЕ В ОНЛАЙН | |
|---|---|
| СОЗДАТЬ ЛОВУШКУ | В супермаркете единственный выход – через кассу.
А там кассирша смотрит укоризненно. Давайте сделаем то же самое онлайн! Откуда бы ни пришел посетитель интернет-магазина, выйти он может только через корзину. Глупый способ — это перенаправление, умный — продуманная навигация. И тогда мы жалобно попросим вас купить его, а то пропадем с голоду.
|
Пример 2:
| СОЗДАТЬ ПОДПИСКУ | |
|---|---|
| СОЗДАТЬ ЛОВУШКУ | Давайте рассказывать сказки Шахерезады, публиковать рассказы с продолжениями.
Львиная доля классической литературы была написана в виде романов-фельетонов и монетизирована посредством журнальных публикаций. Дюма, например, Диккенс, Достоевский. Ильф и Петров.
|
Пример 3:
| СОЗДАЙТЕ ПРЕМИУМ-БРЕНД | |
|---|---|
| СОЗДАТЬ ЛОВУШКУ | Премиальная ловушка работает, предоставляя жертве социальное доказательство.
Давайте создадим их для начинающих бизнесменов и тщеславных потребителей. Как в фильме «Вспомнить все». В оригинале Филипа Дика герой получает выгравированную ложку, инопланетную монету и бластер. А воспоминания о Марсе — приятный бонус.
|
Парадокс премии: помню – а они не помнят
Пример 4:
| СОЗДАТЬ НОВЫЙ ФОРМАТ ПОТРЕБЛЕНИЯ ИЛИ ТВОРЧЕСТВО | |
|---|---|
| СОЗДАТЬ ЛОВУШКУ | Чтобы вам не хотелось выходить из ловушки, нужно изобразить это как привилегию.
Дайте вашим клиентам шанс поиграть в дедовщину. Например, предоставляйте большие скидки, используя код лояльности прямо в карточке товара. Пусть другие завидуют! |
Пример 5:
| УПРОЩЕНИЕ ПРОЦЕССА ПРОИЗВОДСТВА (СОЗДАНИЯ) | |
|---|---|
| СОЗДАТЬ ЛОВУШКУ | Облегчите свои повседневные проблемы и не будет отбоя от тех, кто лезет в ловушку.
Тильда хороша всем, но она ограничена версткой. Добавьте к нему конструктор коммерческих предложений и все менеджеры по продажам ваши.
|
Пример 6:
| ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ | |
|---|---|
| СОЗДАТЬ ЛОВУШКУ | Встраивайте в свои продукты ботов с высоким эмоциональным интеллектом (EI).
Пусть они утешат, развлекут, погасят агрессию и завоюют симпатию. Бот Soul Machines Надя уже оказывает поддержку людям с ограниченными возможностями в Новой Зеландии.
|
Пример 7:
| ФОКУСИРОВКА НА ИЗБРАННОМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА | |
|---|---|
| СОЗДАТЬ ЛОВУШКУ | Откуда берется богатство Коза Ностры? Мафия монополизирует вывоз мусора.
И ты делаешь то же самое. Служите тем, кого другие сочли мудаками. Скандалисты, истерички, сквернословы. Ищите мудаков на Авито и Вконтакте, они там любят тусоваться.
|
Перевоспитывайте вредные привычки с помощью маркетинга и ИТ
Разовьем тему по столбцу «дети» матрицы Стромберга.Основная функция ниши – образовательная.
Образование «наоборот» превращается в перевоспитание.
Избавление человека от вредных или асоциальных привычек, образов действий и взглядов.
Видишь, да? У нас сразу же возникли две огромные потребности: перевоспитание привычки к перееданию и перевоспитание курильщиков.
И хорошие заказчики: государство и корпорации, опечаленные падением производительности труда.
Как перестать переедать? Сейчас узнаем!
Пример 1:
| ПЕРЕДАТЬ ОФЛАЙН ПОВЕДЕНИЕ В ОНЛАЙН | |
|---|---|
| ПЕРЕВОСПИТЫВАЙТЕ ТЕХ, КТО ИМЕЕТ ПРИВЫЧКУ ПЕРЕЕДАТЬ | Переносим правило «одной ладони» в онлайн.
Давайте сделаем мобильное приложение с измерителем длины типа много . Сначала мы фотографируем свою ладонь, затем используем ее фотографию как прокрустов шаблон для отмеривания порций. Сели, едим и просматриваем результаты в социальных сетях.
|
Пример 2:
| СОЗДАЙТЕ НОВЫЙ ФОРМАТ ПОТРЕБЛЕНИЯ ИЛИ ТВОРЧЕСТВА | |
|---|---|
| ПЕРЕВОСПИТЫВАЙТЕ ТЕХ, КТО ИМЕЕТ ПРИВЫЧКУ ПЕРЕЕДАТЬ | Пишем VR/AR-приложения для фитнеса и тренировок.
Леппермессия1 с Reddit похудела на 6,5 кг за месяц , просто рубящий мечи в игре виртуальной реальности Sword Master. Подключение метод «взрыва» Макаренко: пусть монстры и соперники троллят игрока толстяками и станциями для скота.
|
Пример 3:
| ПРИМЕНЯЙТЕ «ЭКОНОМИКУ ПО ТРЕБОВАНИЮ» | |
|---|---|
| ПЕРЕВОСПИТЫВАЙТЕ ТЕХ, КТО ИМЕЕТ ПРИВЫЧКУ ПЕРЕЕДАТЬ | Мы предоставляем услугу срочного заказа услуг по снижению веса.
Например, вызвать психолога, массажиста, диетолога. Некоторые из них уже есть на Youdo. |
Им объективно сложнее, чем людям, имеющим привычку переедать.
Худеющим доступны диеты, фитнес, тонны книг и фильмов, народная симпатия.
А курильщиков запугивают черными легкими, запугивают законами и пичкают заместительной терапией.
Где логика? Если есть зависимость, то должна быть и сфера обслуживания наркозависимых.
Давайте исправим ситуацию.
Спасем Курильщика вместе!
Пример 1:
| ПЕРЕДАТЬ ОФЛАЙН ПОВЕДЕНИЕ В ОНЛАЙН | |
|---|---|
| ПЕРЕВОСПИТАТЬ КУРИЛЬЩИХ | Как вы ХОТИТЕ бросить курить? Мы используем «образ врага».
Давайте сделаем конструктор «Что курит мой враг, ворует». Просто, наглядно, с красивыми и страшными иллюстрациями. И пусть он регулярно напоминает вам по почте и в чате, что его личный враг сегодня отнял пропорционально количеству сигарет. С деньгами туго? Все потратил на сигареты. Проблемы с девушками? Их отпугивает запах табака. Все достало? Это черные очки никотинового отравления.
|
Пример 2:
| УПРОЩЕНИЕ ПРОЦЕССА ПРОИЗВОДСТВА (СОЗДАНИЯ) | |
|---|---|
| ПЕРЕВОСПИТАТЬ КУРИЛЬЩИХ | Вы не можете просто выбросить привычку из своей жизни.
На его месте остается неудовлетворенная пустота. Заполните его! Предложите бросившим курить выбор хобби и интересов. По крайней мере, в библиотечном формате. Всё веселее, чем в 100500-й раз повторять о вреде для здоровья.
|
Пример 3:
| ПРИМЕНЯЙТЕ «ЭКОНОМИКУ ПО ТРЕБОВАНИЮ» | |
|---|---|
| ПЕРЕВОСПИТАТЬ КУРИЛЬЩИХ | Какие профильные специалисты могут помочь курильщику? Игротерапевты (мероприятия), детоксикаторы капельницы, наркологи.
Где все эти люди? Почему можно вызвать бригаду, чтобы помочь бросить пить, но не очиститься от никотина? |
Вывод: где искать сокровища?
Мы убеждены, что метод работает. На десерт 3 карты «рыболовные места».А) Инструмент «для упрощения процесса производства (творения)» в интерпретации: «упростить процесс производства (создания) за счет продажи учебных материалов» .
Решения только на пересечениях с антипотребностями (потребности уже намечены).
Полных гуру полно, но АНТИ-гуру пока нет. Б) АНТИ – инструмент, позволяющий «добавить уровень программного контроля» в интерпретации.
«перевернуть триггер со следствия на причину» .
Переверните бизнес-процессы, апплеты IFTT, ЦАП Zapier, мероприятия Huginn. Решения на пересечении потребностей и антипотребностей.
В) АНТИ – «покупочная» ниша в трактовке «раскупка».
И, более конкретно «покупка квалифицированного рабочего времени» .
Решения сначала находятся на пересечении с «А» и «Б», затем со всеми остальными маркетинговыми и ИТ-инструментами.
Хорошей охоты!
Источники:
«Матрица с идеями для стартапов» «Типичные приемы разрешения противоречий» «Современные методы творчества/творчества» Теги: #стартапы #идеи для стартапов #развитие бизнеса #Развитие стартапов #Управление продуктом-
Домены Следующего `События`
19 Oct, 24 -
Qaкачество Связи – 5 Октября, Онлайн
19 Oct, 24 -
Новое Отображение Персонажей В Eve Online
19 Oct, 24 -
Crm Меняет Все?
19 Oct, 24 -
Дайджест Windows 10. Ноябрь-Декабрь 2015 Г.
19 Oct, 24 -
Почему Flex Превзойдет Silverlight
19 Oct, 24
